從微信群裡分享的拼團鏈接開始，拼多多讓用戶在平臺上完成砍價，最終拿到低價的商品。到發展出獨立的app，併成功上市。再到美國股市的一路飄紅，逼近京東市值。拼多多一路高歌。但是由於假貨、山寨的橫行，拼多多在這個成長曆程中受盡了非議，承受著外界的各種“不被看好”，甚至一度出現了眾多的黑公關。
然而，拼多多，真的“黃不了”！
在向來以流量為王的電商領域，很難有新的“攪局者”。以淘寶、京東等首的傳統電商佔據了國內電商絕大部分市場份額,而新生的垂直電商接連消亡。看上去電商紅利消失已經蓋棺定論，但新的社交電商"拼多多"，以迅雷不及掩耳之勢改變了這一切，不僅改變了中國電商的格局，也讓我們看到了社交電商的新機會。
砍價界面
拼多多的模式，本質是團購模式，用戶可以“砍價”。它是用價格吸引，即“引”的方式，讓用戶來探索，參與砍價，進而主動發起，產生購買。這種情況下，用戶的參與力很強。無需多言，只要性價比高，用戶就來了。這個做法很像早期的淘寶，以低價吸引用戶，但是與淘寶又不同。
但早在拼多多之前，小紅書和微信微店均已涉足社交電商，卻為什麼不溫不火呢？
它們其實是主打KOL的，也就是通過KOL推薦的方式引導購買，它是用內容推薦，即“推”的方式，來轉化用戶付費，本質是網紅經濟，並非真正的社交電商。網紅經濟的模式，是基於大家對於網紅KOL的信任。這類社交電商做的是內容，解決的是信息不對稱問題。換句話說，網紅經濟的社交電商，KOL的流量決定了平臺的流量，KOL的專業度決定了用戶的購買力。
兩者的差別就在於，在拼多多，用戶有一定的話語權，是可以左右“價格”的。
這也就意味著，用戶在遇到心儀的商品時，可以使商品最終以超預期的低價成交，這個時候用戶是“佔了便宜”的。這一場景其實非常生活化，現實生活中，大家都可以在菜場、商場討價還價，直到還價到自己滿意的時候。而在傳統電商中，價格是恆定的，用戶只能選擇“買或者不買”。
那麼拼多多的模式之新在於，解決信任問題的同時，給予用戶“話語權”。
其次，隨著智能手機的普及，4g網絡的廣泛應用，移動互聯網甚至覆蓋到了“18線”小城鎮。其實，快手的爆發就是受益於三四五線城市，即所謂“互聯網長尾流量”地區，與之類似的趣頭條也是如此，在互聯網長尾流量中成長起來。可以說，它們佔據了“天時”。
在4G網絡普及的時候，中國移動互聯網增長最快的地方，就是三四五線城市。阿里、京東們看到了其中的機會，都在佈局渠道下沉，就連微博、陌陌這樣的社交應用，也在不斷向下滲透。對於三四五線城市來說，渠道的下沉帶來了信息和渠道的變革，就像當初變革一二線城市一樣，交易的場景和渠道也因此發生改變。
京東的農村廣告
根據數據調查，大部分人對價格是最敏感的，這種敏感度在三四五線城市更高。而在拼多多之前，並沒有哪個產品是為這部分人誕生的。
拼多多的爆發，得益於時代的發展，佔據了廣大的互聯網長尾流量，且用價格打動了這些敏感人群。選對了場景，做對了事情。
得益於良好的發展，拼多多財報也異常亮眼。根據媒體披露，拼多多CEO黃崢在最近的公司電話會議裡說，在過去的12個月裡，有3.86億用戶至少在拼多多下過一次單。這一數據較上季增加了4200萬。第三季度，拼多多的平均月活2.32億人，較上季新增3700萬。
拼多多業績數據
當然，衡量電商業績最重要的指標是GMV，即商品交易總額。根據數據，截至2018年三季度末的12個月期間，拼多多的GMV達到了3448億元，同比增長386%。而同期的阿里2018財年報告中，集團GMV同比增長29.3%，其中淘寶同比增長22%，天貓同比增長36%。京東集團GMV同比增長30%。
可以看到，拼多多的GMV增速遠遠高於這兩家巨頭。其高增速來源於兩個因素的貢獻，活躍買家數量與客單價。第三季度，拼多多活躍買家年度平均消費額為人民幣894.4元，同比增長99%，較上季度的762.8元環比上漲17.7%。
在拼多多第三季度33.72億元的營收中，88.2%來自於線上營銷服務費，同比增長927.2%至29.7億元；11.8%來自於佣金收入，同比增長198.4%至4.0億元。
三季報公佈的翌日，拼多多暴漲16.63%。很明顯，拼多多這樣的增長在資本市場一定是個寵兒。
假貨橫行
不過拼多多在野蠻生長的同時，假貨、山寨等問題層出不窮，用戶口碑急轉直下。很多人對拼多多的印象就是“low”，便宜但品質差，這也是很多人不看好拼多多的原因。就連媒體採訪劉強東對拼多多的看法時，劉強東也說：“如果你在中國購物過幾次，也許只要三次，你就會有自己的答案。”
然而，拼多多的答案並非那麼簡單。
拼多多品牌館
我們看到，拼多多在清理低劣商家的同時，也在暗暗地進行“高大上”的品牌升級。二季度以來，國美電器、噹噹網、小米，甚至網易嚴選、阿瑪尼、Bose等高端品牌約500餘家先後入駐拼多多。拼多多也給了這些優質品牌商更低的佣金折扣。
來看一組數據。截至11月2日，新款iPhone在拼多多全網銷售超過12萬臺，其中，XS出貨量超6萬臺，XS Max超5萬臺。
而且根據QuestMobile和獵豹大數據顯示，截止2018年9月，拼多多一二線城市用戶的佔比接近50%。這大概便是品牌升級帶來的成果。
此外，拼多多改變了商家運營成本“無底洞”的現狀。
對比
淘寶、京東等中心化電商不斷加強“精準營銷”，就是它們的模式無法破解賣家越多和買家見頂之間的流量分發魔咒，最終的結果是“價高者得”，也就是哪個賣家出的廣告費多，就能夠獲得更多流量。
這種結果就是小微賣家無法獲得發展，新生力量變少，而且出現有錢的劣幣驅逐良幣的情況。
但在拼多多，商家們只需要做好一件事：讓產品具備社交裂變的能力，成為爆品，流量便會隨之而來。拼多多不主要運營店鋪、品牌，而是運營“爆品”，這種方式讓它有可能運用自己的流量，賦予一些邊緣企業全新的機會。所以，商家是願意與拼多多合作的。
深入三四線城市的拼多多，也蘊藏巨大的社會價值。
之前湧現過很多農業眾籌項目，幫助田間的農貨直接運送到消費者手中，也使消費者可以享受到物美價廉的產品。而拼多多背靠億級流量，可以更好地扮演農業眾籌的角色。事實上，在今年四月，拼多多的“一起拼農貨”項目中，中牟縣546家貧困戶的2000畝大蒜，畝產3500斤，以5斤9.6元的價格，從田間發往全國的餐桌。
往年，剛出土的鮮蒜被販子收走，經過一級批發市場，再經過二級三級批發市場，再到消費終端，超市、菜市場，到達消費者手中，已經從1元/斤的大蒜，變成8元/斤。每個環節至少加價到30%。
那麼，相比國內電商競對，拼多多表現如何呢？
根據好奇心日報的數據發現，拼多多的用戶使用時長與淘寶的相差無幾。每個活躍用戶平均每月要花 4 小時 20 分鐘在逛拼多多上，超過除了淘寶之外的所有電商。但因為低價，在人均消費金額上，拼多多遠低於淘寶和京東。2017年年度活躍買家 3.44 億人，平均每個人在拼多多一年花 762 元。同期淘寶用戶的年消費額是 8696 元，京東用戶的年消費額則是 4426 元——都是拼多多的數倍乃至十幾倍。
客單價將是拼多多面臨的又一亟待提高的問題，不過可以肯定的是，拼多多至少“黃不了”！看客們都歇歇吧。
