很多同學都在問我：為什麼我的競品一個月聚划算5-6場，我自己怎麼報名都通不過呢？ 今天我就核心的來講一下，活動需要考核的是我們哪些維度的數據，哪些點如果點如果你做的不好，一般審核小二是不會讓你參加活動的。
首先我們要知道，平臺的活動的審核是通過機審和人工審核2個環節來進行，機審是一個篩選的過程，系統會根據參加活動的一些硬性的指標，來對店鋪的數據進行判斷：比如說開店時長，是否存在違規扣分等等。機審的這一部分我不詳細的講，你去活動後臺，把報名活動的要求仔細的看一遍就可以了。
在小二人工審核的時候，小二會關注店鋪的哪些維度呢？
1：產品的性價比：商品價格力
聚划算從2019年開始主要瞄準的競爭對手就是拼多多，所以平臺希望活動的商品能夠真正的給買家帶來性價比。所以會對性價比高的產品提供更多的活動機會。商品的價格力：主要是去通過你的活動成交價（包含了優惠券）和你日常的成交價格（最近15天）做對比，你的活動價格比日常價格低的越多，那你的商品價格力也就越高。
很多同學可能會出現做活動虧錢的情況，這跟我們日常銷售對於價格的管控有關係，平常銷售的時候你把自己的利潤壓的很低，那你活動的時候你讓利的空間也就很小了。日常在交易的時候，尤其要注意最低成交價的管控，儘量避免因為歷史最低價的問題而影響活動。
2：坑產值
無論是哪個類目的小二，都是揹著KPI在做審核的。每個類目的坑產值會不同，比如說女鞋聚划算是20萬，淘搶購是10萬。你要先知道你的類目的活動坑產值的要求。知道這個有什麼用處呢？我們要去計算我們的報名數量。
我假設你的產品的活動價是100元，那如果我現在知道活動的產值是20萬，那如果我報名活動的時候就要報2000件。如果低於2000件，你報1000件，行不行呢？不行！審核的時候小二不會讓你通過，因為即便你過了，你全部售罄，你也只能夠完成10萬的產值，沒有辦法幫他達成KPI。所以你必須要報2000件以上，那我報5000件可以嗎？這要看你最後能賣掉多少？如果你一場活動能夠賣4000件以上的，你報5000件，小二當然很喜歡看到這樣的數據，但是如果你只能賣2000件，你報5000件，你的售罄率就有影響了。尤其是搶購的進度條，你跑的很慢。總的來說，活動數量按照坑產值來報名在結合你的實際銷售量，不宜過高。
3：店鋪的運營能力：日成交金額、店鋪層級、DSR評分
平臺期望能夠給買家提供更加物美價廉的產品，所以在審核商家的時候，都是要看商家是否真的有運營能力：店鋪日常經營的業績好壞和DSR的評分是最能夠反映出來商家的產品服務能力和綜合的運營能力的。一般來說店鋪的層級在5層級左右的店鋪，報名活動相對來說比較容易一點，5層級左右的商家屬於腰部商家了，這個時候商家的發貨能力應該不會有太大的問題。另外DSR的評分是對一款商品的買家滿意度的最好的考核指標，如果你的商品比較爛，那你的DSR評分也好不到哪裡去。所以DSR評分比較低的產品，也不太容易通過審核。
4：歷史成績：壞坑率
如果你不是第一次參加聚划算或者搶購活動，那小二會去看你歷史的活動記錄。如果你過去的活動成績都很差，那就會影響你的這次的報名。主要看的就是你的產值完成度，比如說我們講20萬的產值，結果你活動的時候只做了2萬的產值，那對於小二來講，這個坑位給你給錯了。你沒有能力來完成銷售的目標。所以下一次就給其他的商家做。
5：行業類目活動群：釘釘群
一定要去找到你行業類目的活動群，聚划算有聚划算的群，搶購有搶購的群。找到群，加入群以後你後期活動通過率是會增加的。為什麼呢？進群以後你就可以直接聯繫上活動的審核小二了。這個時候你只要跟他聯繫，告訴他你的活動方案，然後報名以後告訴他你的報名ID，讓他幫你審核。在你的店鋪基本滿足要求的情況下，小二們會給你機會的。心誠則靈！
以上5點是我針對於聚划算和淘搶購活動，給大家整理出來能夠幫助大家去提高活動報名通過率的。另外我再做2點的提醒：
1：市場上去買活動名額
我不建議你去市場上去購買所謂的聚划算或者淘搶購的坑位，很多公司都是騙人的，玩的是概率，他們會幫你報名，報名通過以後給錢。花2萬買個坑位，不值得。現在做活動很多的商家都是微利，賺的並不多，你多出2萬的費用，成本就又增加了不少。
2：虧錢要不要繼續做活動？
主要看我們做活動為什麼？如果做活動是為了沖銷量，累計銷量的權重，我覺得虧錢也可以做。那就相當於開車做推廣了。微虧的情況下，能夠快速的衝起來銷量還是挺划算的。那如果你是想通過活動做到賺錢的，那就自然不要做了，直接停掉。把做活動的精力，放到日常的平銷上面去。
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