很多朋友问我问题都是大命题。
比如：JAC老师，外贸怎么做？
每每都把我给问蒙了，这个问题也太大了，我写了十几年，上千篇文章，4本书，都是写的外贸怎么做，让我回答，我如何能一下子就说明白呢？
不过，想了很久，总该有个答案，所以，今天我们来总结一下这个问题。
很多东西都反复的写过，今天来精简概括一下：
ONE
战略要统一
也就是最大化成交战略！
做外贸不是招聘几个人，买上几台电脑就行了，很难再复制10年前的模式。
企业的最大化成交战略思维必须具备，包括以下几个方面：
TWO
维度要清晰
两个维度实际上就是供应加需求。
说的再清楚一点，就是我们的产品的卖点，与客户的买点，进行碰撞，结合，得出匹配性方案。
一直在说，客户找到绝对不仅仅是一家供应商，他们找的是解决方案提供者。
再细化，就是产品的点跟客户的点：客户是更关注质量，还是价格，还是交期，还是付款方式，还是包装，当然大客户更喜欢所有条件达到最优。
现在这个市场，要扭转客户的诉求，真的很难，选择太多，太多你想象不到的供应商存在。
当然，并不是上来就要问客户关注什么，而是先通过我们向客户不断的表达我们的价值，换取客户的关注和信任，从而获取到更多精准的信息，最终拿下他。
这个过程比较漫长，需要耐心。
怎么表达价值，怎么获取客户信息，我之前也写过。
THREE
三个问题要搞懂
谁在买：
也就是你要非常清楚你的客户群体会是哪些人，甚至每一类人都会有哪些特点。
为什么要买：
也就是客户买产品是为了满足自己什么目的，是买了卖给某些人获取差价呢，还是买了自己使用，当然也要清楚客户使用的时候会关注哪些细节，注意哪些问题。
为什么一定要找我们买：
同质化产品，价格相差无几，客户为什么会找我买呢？因为我更专业，职业，商业，有温度。（这一方面的能力提升下个月利贸的咨询老师Rachel在杭州有一堂课，感兴趣的朋友可以来听听）
报名二维码：
FOUR
四种素质要具备
四种素质也就是上面提到的专业，职业，商业，有温度。
在一个公司内部，面对着同样的产品品质，几乎同样的价格，几乎同样的付款条件，业绩却截然不同，运气绝对不是最重要的原因。
我们一直在说，产品不会说话，企业同样不会说话，业务员是企业的喉舌，你的企业如何，产品如何都是通过业务员体现出来说出来的。
转型升级是现在喊的最响的口号，但是，除了部分头部企业会在产品研发方面投入大量精力，物力，财力，人力之外，绝大部分的企业还是处于跟随的态势，跟随即同质，同质要胜出，在于人。
当然了，我一直在说，中国是没有外贸职业教育的，所以，我们在人才市场上很难找得到如此完美的人。
当然，也不可能存在这么完美的人，我们只是以这个方向为目标罢了，这就需要企业具备标准化加量化的培训和管理模式，话题又开始重复，不多说。
FIVE
五个环节是命脉
1.供应链管理
2.内部流程化
3.作业标准化
4.交付品质化
5.售后守承诺
关于外贸实在有太多的东西需要说，一篇文章只能概括，不能说得具体。
所以每年我们都会开一些线下课，面对面给大家详细讲解我是怎样做外贸的，今年上半年因为疫情的原因，耽误了很多时间，所以我们的课程基本上安排到了下半年。
《大客户高价成交》这堂课也已经有不少的朋友在问我或者工作人员什么时候开，上次深圳邮件&电话课程上完就有人迫不及待报名了大客户课程，对于这么相信并且支持我的朋友，非常感谢啊。
今年这堂课现在已经定下来了，将在11月开，去年是上两天课，今年又增加了一天，一共三天两夜，一如既往，不光是讲理论，销售模拟训练是我讲大客户课程必备的环节，并且是重点环节，就是要让学员在模拟实战中体会到自己还有哪些环节做得不到位。
下面是课程的介绍：
课程要义
大客户高价成交几步走？
第一步：初步接触
辨别询盘：完善的询盘vs不完善的询盘，你更喜欢哪一种？
实战训练：列举案例，教你如何处理！
第二步：价值提供
七大体系·客户画像·背景调查
第三步：开发逻辑
邮件，电话，即时沟通，面谈都适用！
第四步：深挖需求
如何辨别良购与病购？
背景调查模型：CCSA
产品分析模型：ANA
如何对竞争者分析？
提问模型：PSPA SPIN
分析模型：CSCD SAOS
第五步：备忘录
备忘录的作用
处置客户异议
实战训练：三种典型异议
第六步：促进成交
VBEF表达模型：
表达的高纬度技巧，让表达深入人心！
三品策略法:
价格谈判的终级诀窍！
不成交，如何进入下一步！
六个步骤，手把手实战训练教学。
带你锁定明年高额订单，优质客户！
课程信息
主讲老师：JAC
上课时间：11 · 18-11 · 20
上课地点：广东 · 深圳
课程价格：原价 12000/人（含三天住宿+早午餐）
活动价格：早鸟价 9600/人（9 · 22-9 · 28 仅限一周）
报名扫描下方海报二维码：
10月31日Rachel老师的课程《业务员高成交必备四项基本素质》 早鸟价活动已经结束，现恢复原价：￥999/人。
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