在朋友圈卖货的人有很多，但是像超越这样，用一颗匠心熬膏、卖膏的90后，恐怕不多见。
23岁大学肄业，24岁结婚，25岁独自创业，27岁开特斯拉，四年时间里，超越完成了从大学生到小有所成的创业者的蜕变，这期间，还生了两个宝贝儿子。
超越的时间密度比同龄人要大得多——这也许就是她走得又快又稳的原因。
超越现在所有的单子都来自朋友圈，靠着一个3000+好友的微信，刨除员工和工作室租金成本，每月净利润超过3万元。这样的成绩，应该会令不少经营实体店多年的人感到羡慕。毕竟，在朋友圈经营不用交高昂的门面租金。
很少有人知道，这样一份让超越一家四口随时都可以来一场说走就走的旅行的事业，是从所有妈妈都不想面对的事实开始的。
从早产儿妈妈到创业者
2014年10月，大儿子“奇奇”比预产期提前四个月来到父母身边。因为早产，加上查出患有先天性心脏病，一生出来就被送到了监护病房。在医院住了两个多月，奇奇才被抱回家。
婴儿在出生半年内，抵抗力都比较差，奇奇的抵抗力比一般的小孩更差一些。超越记住了医生的话，自家的宝宝不能像别的小孩那样一出现伤风咳嗽症状就送医院，因为如果使用药物过多，会加重心脏负担。为此，她很注重给孩子食疗。
一次偶然的机会，超越结识了一位老中医。这位老中医了解了奇奇的情况后，建议超越自己学习古方食疗养生膏剂，食疗养生最安全。秋冬季护肺止咳，最好的便是川贝雪梨膏，尤其是用野生川贝熬制的，效果更佳。
爱子心切的超越一边大量学习养生育儿知识，一边照着书本学习熬川贝雪梨膏。用心和耐心，让超越熬出来的膏和市面上并无二致，唯一的区别就是她用的野生川贝，价格比养植的贵5倍左右。
在连续喝了两季的川贝雪梨膏之后，奇奇真的没有因为咳嗽进过医院，这更让超越坚信食疗的神奇之处。2017年10月，也就是食疗三年后，超越带奇奇去武汉亚心医院复查，复查结果惊呆众人：孩子的先天性心脏病不治而愈。亚心医院的专家称，这简直是医学界的奇迹。
四岁半的奇奇
那时，超越还在一个早产儿群，每天她都会抽一点点时间去群里跟大家互动，交流育儿方法和心得。其他妈妈看到川贝雪梨膏在奇奇身上起了很好的疗效后，纷纷请教超越熬膏的方法。超越毫无保留地教给大家，并且把自己在熬制过程中所遇到的问题和应对办法一条一条地列出来供大家参考。
一开始，大家都兴致勃勃地买了川贝来熬，但是没过多久，有几位宝妈就在群里提议：熬膏太费时费力了，倒不如由超越统一熬，大家来买。这一提议受到其他妈妈们的一致赞同。
确实，单独熬制一锅，耗时长，不划算。超越欣然接下了这一重任——反正自己也要熬，而且也熬出了乐趣，倒不如顺便帮帮大家，一举两得。
就这样，从给自家孩子熬膏到给早产妈妈群的孩子熬膏，超越似乎从中找到了某种使命感，每次当宝妈们从她手中接过一瓶又一瓶的膏时，她能够看出她们眼里的惊喜和感动。
就这一个小小的细节，让超越想要让更多家庭的孩子通过食疗变得健康。 当这一愿望在心里升起时，超越仿佛看到了她的手工膏飞往全国各地的妈妈们手中。
2016年5月30日，超越小厨工作室正式成立。开业当天，超越在朋友圈发布了点赞转发送梨膏的酬宾活动，当天送出100瓶梨膏，为她带来400多个精准粉，这些人绝大多数都成为了超越小厨的常客。
也是从那天开始，超越开始了手工膏的商业化运作，让手工膏不仅仅只是在朋友间分享，更要推广开去，帮助广大顾客树立食疗养生的意识。
最感谢的两个男人
超越说，这辈子最感谢的男人有两个：一个是马云，另一个是关健明。
时间回到2012年12月，超越还是一名在国企实习的大四学生，在国企呆了一个月后，天性不安分的她实在受不了里面的氛围，便自作主张离职了。正好有朋友告诉她，自己一位哥们的公司正在招人，她可以去试试。这一建议正合超越的心意，于是马上打包去武汉。
朋友的哥们开的是教育培训公司，超越应聘的是老师，但是因为公司小，所以她身兼数职。能力出众的她，被老板也就是她后来的老公所欣赏，半年后，俩人领证结婚。之后，一起把公司的业务做得蒸蒸日上。
2014年上半年，超越怀孕，因为身体反应极大，她不得不放下手中的工作回家休息待产，公司交由老公一人打理。
第一个孩子出生后，超越更是一心扑在孩子身上，无暇顾及其他，夫妻间交流情感的时间和机会也少了许多。
决定创业后，超越面临的第一个难关是钱。自从怀孕后，她没有工作，也没有收入，家里的一切消费都是老公在安排，她连存私房钱的机会都没有。翻遍了口袋，她发现自己只有300元，还不知道是什么时候被遗忘的。可是，光买一台水果榨汁机就要3000元啊。
她跟老公商量，能不能借3000元钱给她买台榨汁机，老公断然拒绝了，理由是：一，带一个早产孩子本来就很辛苦，哪有时间搞这个？二，家里的钱够用了，不需要她折腾。
超越一看老公态度那么坚决，自知借不到钱了，但她不是一个轻言放弃的人。她突然想起蚂蚁花呗可以借款，便毫不犹豫地借了3000元，马上将那台名牌榨汁机买回了家，正式开始卖膏。
起初，超越的微信好友只有五六十人，除了亲人，就是医院里认识的宝妈。她没去想，膏熬出来了卖不出去的问题，因为她知道自己熬的膏经得起挑剔，连那位让她学熬膏的老中医都赞不绝口。只要现在的顾客喜欢，那么转介绍是自然而然的。
果然，第一锅熬制的10瓶川贝雪梨膏在一天内被抢光。第一个月熬制的膏，全部售罄。到了月底，超越算账时，吓了一跳：榨汁机的钱已经赚回来了。
首次出师告捷让超越更加有信心了。她知道自己的产品优势在哪里，别人用普通的原材料，她用最好最贵的；别人熬10个小时，她熬40个小时；别人设定机器自动熬，她睁着眼自己熬。
她相信消费者的眼睛是雪亮的，味蕾是敏感的。她更相信熬膏不止是一门生意，更是一场人生的修行，她想要做到极致。
匠心精神，让顾客的复购率高达60%以上，这是一个让营销专家关健明老师都吃惊不已的数据。
待封装的梨膏
创业四年来，超越小厨家熬制的膏，只有7个品类。前两年，一直只有三款。分别是川贝雪梨膏、生姜红糖膏和柠檬膏。更有意思的是，每款膏都有自己的故事。
川贝雪梨膏是为爱子奇奇而研制，这款膏也一直是店里长销不衰的宝贝；生姜红糖膏是为自己研制，连续喝了一个月后就使困扰多年的痛经有了好转；柠檬膏是为了配合生姜红糖膏而研制，生姜红糖膏属于热性，喝了容易上火，而柠檬膏可以降火排毒。
后来又陆续有了梨膏、枇杷膏……枇杷膏和梨膏的功效一样，只是成熟的季节不一样。秉承着“食疗应与大自然同步”的理念，超越坚持用当季食材。尽管春夏季使用冷藏梨的成本要低很多，但她一律不用，而是换成应季的枇杷。
从开始熬膏卖，到月入过万，超越只用了半年时间，而那时微信好友数不过600人。谁都没想到，原本只是小打小闹的生意，竟然发展得这么好。更有意思的是，超越和老公的关系竟然变得前所未有地好。
“以前，我的观念很传统，认为老公养老婆是天经地义的。但是自己创业半年后，对婚姻的理解更成熟了，我觉得两个因为爱情而走到一起的人，需要互相扶持、互相包养。这不，我老公去年就辞职在家帮我带娃。”
超越说，创业几年来有个很深的体会，就是：女人要想婚姻幸福，还是得有自己的事业。在为事业奋斗的过程中，你能够体会到男人的不易，也会发现自己有很多能量可以提供给爱的人。当一个人想要付出，并且有能力付出的时候，就是她最幸福的时候。
一直到现在，超越最常跟朋友们说的话就是：如果不是马云借了我3000块钱，那么今天的一切都不可能，所以，我最感谢的男人是马云，他让我的事业有了腾飞的基础。
2018年9月，超越的手工膏事业迎来了一次新的转折，此后几个月的发展速度超过了之前两年，因为她遇到了一个人，那就是畅销书《爆款文案》的作者关健明老师。
超越和关健明老师
关健明老师开了一个知识星球，专门讲文案和营销知识的，尤其是关于朋友圈文案和营销方面的知识，超越通过朋友介绍加入了星球，进去当天发了一条帖子后，立即就吸引了30个人加她，前后两天，通过这条帖子加她的人有50多个，一个星期内，这些人有一半都买了她的膏。超越惊呆了，没想到，朋友圈引流还有这种玩法，她像发现了新大陆似的，兴奋极了。
以后每天她都在12点准时打开星球，一边熬膏，一边学习后发帖。一个月后，微信好友净增300。后来生意越来越好，就没什么时间去星球发帖，涨粉速度便慢了下来。
2019年1月，超越秒报了关老师的朋友圈赚钱训练营，在训练营里，她经常跟同学们互动，并分享自己经营朋友圈的心得和促销经验，再加上关老师时不时地赋能，一个多月的时间，超越的好友直接从2400涨到了3400，这令她大喜过望。那一个月，超越小厨营业额超过15w+，单日最高营业额达3.5万！
超越说，她经营朋友圈两年多，好友才1800，但是链接到关老师后，短短5个月翻了一番。不仅如此，她从关老师那里学到的文案、营销以及做人等方面的知识价值使她对朋友圈经营有了更深的领悟。
“很庆幸自己在踏入知识付费领域后遇到的第一位老师是关老师，让我少走许多弯路。”超越把关老师当成人生里的贵人。
人生就像熬膏
这两年，开着特斯拉自驾游成了一家四口最快乐的时光。即便出走十天半个月，朋友圈里的生意也丝毫不受影响。
上个月，一家人刚从大理旅游回来，讲述在那边的见闻时，超越只说了一句话，“大开眼界。”这更加坚定了她对孩子们许下的诺言：在老大15岁之前，带兄弟俩看遍世界。
去年10月，超越和老公带着俩儿子去日本游玩了半个月，回来后，大儿子奇奇说：“妈妈，明年我们还要去日本。”
一家四口在日本
8月，他们开车游玩东线五省——湖北、安徽、江苏、浙江、江西，全程历经一个月，两个孩子一路都很兴奋。有趣的是，小儿子果果在家里不长牙，一到外地就长牙。途径五省长了五颗牙，为此，这五颗牙的名字分别对应五个省。
旅行途中实地考察
别看开着近百万的特斯拉，但是超越除了对吃讲究之外，穿的用的，都以舒适为主，不会刻意追求名牌。她更注重精神方面的成长，这一点尤其体现在对孩子的教育上。
为了更好地陪伴孩子，超越的老公早在去年就做起了全职奶爸。以他的赚钱能力，每年妥妥的50万不成问题。但是现在带娃的生活，却让他乐此不疲。
超越说，俩人在赚钱和孩子教育这两件事上达成一致：钱可以等孩子长大后再赚，但是错过了他们的教育会抱憾终身。在绝大多数年轻人都无比焦虑年收入的时候，他们却有钱不赚。这样的豁达和眼界，着实令人佩服。
旅行剪影
超越说，她从不担心朋友圈生意不好做了怎么办，因为前五年的沉淀，已经把自己磨炼得无比有韧性，无论被丢到多么恶劣的环境，她都能创出一片天来。
“起初没有请员工时，每熬一锅膏，我都要不眠不休地守在旁边40个小时，并不时地搅动，以防果胶“噗”出来。在这个过程中，我没事可做，只好思考人生。很多人生道理，都是在那时候悟出来的。”
工作中的超越
“人生就像熬膏，不能开大火，一开就玩完。只能小火慢熬，这样熬出来的才是精品。”超越用这样一句很朴实的话语总结了她四年来的创业经历，让人心生敬意。
