在朋友圈賣貨的人有很多，但是像超越這樣，用一顆匠心熬膏、賣膏的90後，恐怕不多見。
23歲大學肄業，24歲結婚，25歲獨自創業，27歲開特斯拉，四年時間裡，超越完成了從大學生到小有所成的創業者的蛻變，這期間，還生了兩個寶貝兒子。
超越的時間密度比同齡人要大得多——這也許就是她走得又快又穩的原因。
超越現在所有的單子都來自朋友圈，靠著一個3000+好友的微信，刨除員工和工作室租金成本，每月淨利潤超過3萬元。這樣的成績，應該會令不少經營實體店多年的人感到羨慕。畢竟，在朋友圈經營不用交高昂的門面租金。
很少有人知道，這樣一份讓超越一家四口隨時都可以來一場說走就走的旅行的事業，是從所有媽媽都不想面對的事實開始的。
從早產兒媽媽到創業者
2014年10月，大兒子“奇奇”比預產期提前四個月來到父母身邊。因為早產，加上查出患有先天性心臟病，一生出來就被送到了監護病房。在醫院住了兩個多月，奇奇才被抱回家。
嬰兒在出生半年內，抵抗力都比較差，奇奇的抵抗力比一般的小孩更差一些。超越記住了醫生的話，自家的寶寶不能像別的小孩那樣一出現傷風咳嗽症狀就送醫院，因為如果使用藥物過多，會加重心臟負擔。為此，她很注重給孩子食療。
一次偶然的機會，超越結識了一位老中醫。這位老中醫瞭解了奇奇的情況後，建議超越自己學習古方食療養生膏劑，食療養生最安全。秋冬季護肺止咳，最好的便是川貝雪梨膏，尤其是用野生川貝熬製的，效果更佳。
愛子心切的超越一邊大量學習養生育兒知識，一邊照著書本學習熬川貝雪梨膏。用心和耐心，讓超越熬出來的膏和市面上並無二致，唯一的區別就是她用的野生川貝，價格比養植的貴5倍左右。
在連續喝了兩季的川貝雪梨膏之後，奇奇真的沒有因為咳嗽進過醫院，這更讓超越堅信食療的神奇之處。2017年10月，也就是食療三年後，超越帶奇奇去武漢亞心醫院複查，複查結果驚呆眾人：孩子的先天性心臟病不治而愈。亞心醫院的專家稱，這簡直是醫學界的奇蹟。
四歲半的奇奇
那時，超越還在一個早產兒群，每天她都會抽一點點時間去群裡跟大家互動，交流育兒方法和心得。其他媽媽看到川貝雪梨膏在奇奇身上起了很好的療效後，紛紛請教超越熬膏的方法。超越毫無保留地教給大家，並且把自己在熬製過程中所遇到的問題和應對辦法一條一條地列出來供大家參考。
一開始，大家都興致勃勃地買了川貝來熬，但是沒過多久，有幾位寶媽就在群裡提議：熬膏太費時費力了，倒不如由超越統一熬，大家來買。這一提議受到其他媽媽們的一致贊同。
確實，單獨熬製一鍋，耗時長，不划算。超越欣然接下了這一重任——反正自己也要熬，而且也熬出了樂趣，倒不如順便幫幫大家，一舉兩得。
就這樣，從給自家孩子熬膏到給早產媽媽群的孩子熬膏，超越似乎從中找到了某種使命感，每次當寶媽們從她手中接過一瓶又一瓶的膏時，她能夠看出她們眼裡的驚喜和感動。
就這一個小小的細節，讓超越想要讓更多家庭的孩子通過食療變得健康。 當這一願望在心裡升起時，超越彷彿看到了她的手工膏飛往全國各地的媽媽們手中。
2016年5月30日，超越小廚工作室正式成立。開業當天，超越在朋友圈發佈了點贊轉發送梨膏的酬賓活動，當天送出100瓶梨膏，為她帶來400多個精準粉，這些人絕大多數都成為了超越小廚的常客。
也是從那天開始，超越開始了手工膏的商業化運作，讓手工膏不僅僅只是在朋友間分享，更要推廣開去，幫助廣大顧客樹立食療養生的意識。
最感謝的兩個男人
超越說，這輩子最感謝的男人有兩個：一個是馬雲，另一個是關健明。
時間回到2012年12月，超越還是一名在國企實習的大四學生，在國企呆了一個月後，天性不安分的她實在受不了裡面的氛圍，便自作主張離職了。正好有朋友告訴她，自己一位哥們的公司正在招人，她可以去試試。這一建議正合超越的心意，於是馬上打包去武漢。
朋友的哥們開的是教育培訓公司，超越應聘的是老師，但是因為公司小，所以她身兼數職。能力出眾的她，被老闆也就是她後來的老公所欣賞，半年後，倆人領證結婚。之後，一起把公司的業務做得蒸蒸日上。
2014年上半年，超越懷孕，因為身體反應極大，她不得不放下手中的工作回家休息待產，公司交由老公一人打理。
第一個孩子出生後，超越更是一心撲在孩子身上，無暇顧及其他，夫妻間交流情感的時間和機會也少了許多。
決定創業後，超越面臨的第一個難關是錢。自從懷孕後，她沒有工作，也沒有收入，家裡的一切消費都是老公在安排，她連存私房錢的機會都沒有。翻遍了口袋，她發現自己只有300元，還不知道是什麼時候被遺忘的。可是，光買一臺水果榨汁機就要3000元啊。
她跟老公商量，能不能借3000元錢給她買臺榨汁機，老公斷然拒絕了，理由是：一，帶一個早產孩子本來就很辛苦，哪有時間搞這個？二，家裡的錢夠用了，不需要她折騰。
超越一看老公態度那麼堅決，自知借不到錢了，但她不是一個輕言放棄的人。她突然想起螞蟻花唄可以借款，便毫不猶豫地借了3000元，馬上將那臺名牌榨汁機買回了家，正式開始賣膏。
起初，超越的微信好友只有五六十人，除了親人，就是醫院裡認識的寶媽。她沒去想，膏熬出來了賣不出去的問題，因為她知道自己熬的膏經得起挑剔，連那位讓她學熬膏的老中醫都讚不絕口。只要現在的顧客喜歡，那麼轉介紹是自然而然的。
果然，第一鍋熬製的10瓶川貝雪梨膏在一天內被搶光。第一個月熬製的膏，全部售罄。到了月底，超越算賬時，嚇了一跳：榨汁機的錢已經賺回來了。
首次出師告捷讓超越更加有信心了。她知道自己的產品優勢在哪裡，別人用普通的原材料，她用最好最貴的；別人熬10個小時，她熬40個小時；別人設定機器自動熬，她睜著眼自己熬。
她相信消費者的眼睛是雪亮的，味蕾是敏感的。她更相信熬膏不止是一門生意，更是一場人生的修行，她想要做到極致。
匠心精神，讓顧客的復購率高達60%以上，這是一個讓營銷專家關健明老師都吃驚不已的數據。
待封裝的梨膏
創業四年來，超越小廚家熬製的膏，只有7個品類。前兩年，一直只有三款。分別是川貝雪梨膏、生薑紅糖膏和檸檬膏。更有意思的是，每款膏都有自己的故事。
川貝雪梨膏是為愛子奇奇而研製，這款膏也一直是店裡長銷不衰的寶貝；生薑紅糖膏是為自己研製，連續喝了一個月後就使困擾多年的痛經有了好轉；檸檬膏是為了配合生薑紅糖膏而研製，生薑紅糖膏屬於熱性，喝了容易上火，而檸檬膏可以降火排毒。
後來又陸續有了梨膏、枇杷膏……枇杷膏和梨膏的功效一樣，只是成熟的季節不一樣。秉承著“食療應與大自然同步”的理念，超越堅持用當季食材。儘管春夏季使用冷藏梨的成本要低很多，但她一律不用，而是換成應季的枇杷。
從開始熬膏賣，到月入過萬，超越只用了半年時間，而那時微信好友數不過600人。誰都沒想到，原本只是小打小鬧的生意，竟然發展得這麼好。更有意思的是，超越和老公的關係竟然變得前所未有地好。
“以前，我的觀念很傳統，認為老公養老婆是天經地義的。但是自己創業半年後，對婚姻的理解更成熟了，我覺得兩個因為愛情而走到一起的人，需要互相扶持、互相包養。這不，我老公去年就辭職在家幫我帶娃。”
超越說，創業幾年來有個很深的體會，就是：女人要想婚姻幸福，還是得有自己的事業。在為事業奮鬥的過程中，你能夠體會到男人的不易，也會發現自己有很多能量可以提供給愛的人。當一個人想要付出，並且有能力付出的時候，就是她最幸福的時候。
一直到現在，超越最常跟朋友們說的話就是：如果不是馬雲借了我3000塊錢，那麼今天的一切都不可能，所以，我最感謝的男人是馬雲，他讓我的事業有了騰飛的基礎。
2018年9月，超越的手工膏事業迎來了一次新的轉折，此後幾個月的發展速度超過了之前兩年，因為她遇到了一個人，那就是暢銷書《爆款文案》的作者關健明老師。
超越和關健明老師
關健明老師開了一個知識星球，專門講文案和營銷知識的，尤其是關於朋友圈文案和營銷方面的知識，超越通過朋友介紹加入了星球，進去當天發了一條帖子後，立即就吸引了30個人加她，前後兩天，通過這條帖子加她的人有50多個，一個星期內，這些人有一半都買了她的膏。超越驚呆了，沒想到，朋友圈引流還有這種玩法，她像發現了新大陸似的，興奮極了。
以後每天她都在12點準時打開星球，一邊熬膏，一邊學習後發帖。一個月後，微信好友淨增300。後來生意越來越好，就沒什麼時間去星球發帖，漲粉速度便慢了下來。
2019年1月，超越秒報了關老師的朋友圈賺錢訓練營，在訓練營裡，她經常跟同學們互動，並分享自己經營朋友圈的心得和促銷經驗，再加上關老師時不時地賦能，一個多月的時間，超越的好友直接從2400漲到了3400，這令她大喜過望。那一個月，超越小廚營業額超過15w+，單日最高營業額達3.5萬！
超越說，她經營朋友圈兩年多，好友才1800，但是鏈接到關老師後，短短5個月翻了一番。不僅如此，她從關老師那裡學到的文案、營銷以及做人等方面的知識價值使她對朋友圈經營有了更深的領悟。
“很慶幸自己在踏入知識付費領域後遇到的第一位老師是關老師，讓我少走許多彎路。”超越把關老師當成人生裡的貴人。
人生就像熬膏
這兩年，開著特斯拉自駕遊成了一家四口最快樂的時光。即便出走十天半個月，朋友圈裡的生意也絲毫不受影響。
上個月，一家人剛從大理旅遊回來，講述在那邊的見聞時，超越只說了一句話，“大開眼界。”這更加堅定了她對孩子們許下的諾言：在老大15歲之前，帶兄弟倆看遍世界。
去年10月，超越和老公帶著倆兒子去日本遊玩了半個月，回來後，大兒子奇奇說：“媽媽，明年我們還要去日本。”
一家四口在日本
8月，他們開車遊玩東線五省——湖北、安徽、江蘇、浙江、江西，全程歷經一個月，兩個孩子一路都很興奮。有趣的是，小兒子果果在家裡不長牙，一到外地就長牙。途徑五省長了五顆牙，為此，這五顆牙的名字分別對應五個省。
旅行途中實地考察
別看開著近百萬的特斯拉，但是超越除了對吃講究之外，穿的用的，都以舒適為主，不會刻意追求名牌。她更注重精神方面的成長，這一點尤其體現在對孩子的教育上。
為了更好地陪伴孩子，超越的老公早在去年就做起了全職奶爸。以他的賺錢能力，每年妥妥的50萬不成問題。但是現在帶娃的生活，卻讓他樂此不疲。
超越說，倆人在賺錢和孩子教育這兩件事上達成一致：錢可以等孩子長大後再賺，但是錯過了他們的教育會抱憾終身。在絕大多數年輕人都無比焦慮年收入的時候，他們卻有錢不賺。這樣的豁達和眼界，著實令人佩服。
旅行剪影
超越說，她從不擔心朋友圈生意不好做了怎麼辦，因為前五年的沉澱，已經把自己磨鍊得無比有韌性，無論被丟到多麼惡劣的環境，她都能創出一片天來。
“起初沒有請員工時，每熬一鍋膏，我都要不眠不休地守在旁邊40個小時，並不時地攪動，以防果膠“噗”出來。在這個過程中，我沒事可做，只好思考人生。很多人生道理，都是在那時候悟出來的。”
工作中的超越
“人生就像熬膏，不能開大火，一開就玩完。只能小火慢熬，這樣熬出來的才是精品。”超越用這樣一句很樸實的話語總結了她四年來的創業經歷，讓人心生敬意。
