品牌是什麼？傳統營銷之父—菲利普科特勒認為，TA就是一個名字、稱謂、符號或設計，或是上述的總和，其目的是要使自己的產品或服務有別其他競爭者。
似乎有點玄？好吧，換個簡單的方式。說到水，你想到了農夫山泉；說到方便麵，你想到了康師傅……品牌，就是一個能讓你記住TA的符號。當然，能讓人產生購買慾，這才是真真好~~
初創君入行，就是從品牌開始的。十幾年時間，依然不敢說對品牌有多麼深刻的理解，但淺有淺的好處，最起碼可以“說人話”對吧？那咱就從品牌初印象——品牌故事，開始嘮吧~
品牌故事，是一個讓初創君愛恨交加的“產品”。總有客戶諮詢說——
客戶A：嘿！幫我寫個品牌故事吧……
初創君：OK，您先把品牌的基本資料發送過來，再填寫一下我們的調研問卷。另外，您品牌的基本定位是什麼，大概想要一個什麼類型的故事……
客戶A：啊？那麼麻煩……我要是什麼都知道，還用你們幹嘛？
SO，很多單子就這樣夭折了
客戶有道理嗎？有！他們眼中的品牌故事，就是一個故事……
你看三隻松鼠，有個故事就賣貨，你給我編一個！
你看江小白，那情懷簡直太美了，我就要這樣的！
至於說，品牌故事是什麼？
客戶大大們一臉懵——這和我們有什麼關係？！
BUT，不理解品牌故事是個什麼東東，您做它幹什麼呢？咱還是先聊聊，品牌故事到底是什麼吧~一千個人眼裡有一千個哈姆雷特，對品牌故事的理解，道理也是一樣的。
一、品牌故事，到底是什麼？
在初創君看來
品牌故事，就是你想讓人看到的“品牌印象”
你想做“百年品牌”，就得走“古色古香”的調調
你想做“小眾輕奢”，就得調個“情懷走心”的溫度
你想做“高端品質”，就得凸顯“匠心”還有“實力”
你想做“親民可愛”，就得往“萌萌噠”方向靠攏
……
簡而言之一句話
人有千面
你想展現的那一面，就是你要做的品牌故事
二、做好品牌故事，關鍵是什麼？
然而，有的人說
我的品牌高端大氣上檔次，匠心工藝很給力，員工狼性強強強，產品質量槓桿滴，目標遠大有藍圖……停！面面俱到，是品牌故事的“死穴”。
咱先不說，您的品牌是不是真的這麼厲害。如果有人給你展示一通長篇大論，全部都是我最好、我最棒……您信嗎？哪怕是真的，效果也會大打折扣。所以，品牌故事的關鍵點，在於“差異化”。有差異，別人才能記住你的品牌；有差異，別人才願意瞭解你的品牌；要不然，大家都一樣，憑啥關注你？
三、企業為什麼要做品牌故事？
企業為什麼要做品牌故事？
很簡單，讓別人記住你的品牌！
1、品牌故事，是品牌的“個性”展示
一個品牌故事，可以讓潛在消費者知道“你是誰”、“你從哪裡來”、“你有什麼特點”、“你的產品哪裡棒”……總之，你想展示品牌的什麼特質，它就能幫你展示出來。
這完全取決於，你選擇了什麼類型的“品牌故事”，比如“情懷類”、“應運而生”、“賣點詮釋”、“品牌說”、“愛情故事”、“創業故事”、“場景呈現”……每一種品牌故事，都帶有自己獨特的個性，你的品牌是哪種類型，就可以選擇哪種品牌故事，就好像紅酒配紅肉、白酒配白肉那麼簡單。
2、品牌故事，可以為你的品牌做背書
你說，我沒有品牌故事，企業做得也挺好啊。嗯，確實，很多人善於運營，不管有沒有故事，都能把自己的事業運營得風生水起。BUT，如果你的企業想做大，向公眾樹立一個自己的品牌，還是建議做個品牌故事。因為，它說明你的企業正規、有品質、有個性，一個有故事的企業，和一個沒故事的企業，單就好奇心來說，也知道大夥兒會選擇什麼了，對吧？所以，一個品牌故事，還是蠻重要的。發展到一定階段，做個品牌故事，就是給自己“加分”。
四、你需要一個“有用”的故事
都是做生意的，考慮的自然是“我做這個品牌故事，能得到什麼？”SO，我從來不建議做什麼美麗的故事、高大上的故事，而是要做“有用的故事”。
有用的故事，意味著你可以通過它達到若干目的，比如品牌展示（網站、宣傳冊），品牌公信力的建構（讓消費者認識你的品牌，理解你的初衷，認同你的理念），品牌購買力的促進（我喜歡這個品牌，那就買買買）……不管是把形象提升一個LEVEL，還是把產品推送給客戶，總之這個故事是有用的。
五、怎麼寫出一個有用的故事？
NO.1 準確的定位
首先，你要明確，我的企業是那種類型。打個比方，你是做餐飲的。那麼，你是做中餐，還是西餐，是韓式烤肉，還是日式料理？你的核心賣點，是乾淨新鮮，還是好吃不貴，是材料稀缺，還是綠色有機，或者是……總之，你要為自己找到一個核心優勢，或者說精準定位。
你知道，自己是誰，咱再做品牌故事！
NO.2 用戶的畫像
OK，解決了“我是誰”的問題，就得問另外一個問題了——“TA是誰？”這裡面的TA，指的就是你的用戶。你的用戶是高級金領，故事就得有深度；你的用戶是企業老總，故事就得偏實戰；你的用戶是媽咪寶貝，故事就得走點心；你的用戶是95後、00後，故事語言就得跟上時代……弄明白了“TA是誰”，咱就知道這個故事應該說點啥了。
NO.3 選擇的切入點
BUT，類似的定位、同樣的用戶該怎麼搞？世界上沒有兩片完全相同的葉子，自然是要“找不同”啊！有個性要上，沒有個性製造個性也要上……至於如何製造“個性”，嘖嘖，這是初創君的團隊秘籍，暫時還不能透露細節。可以告訴你的是，我們會對每一個品牌進行二次梳理和定位，從中提取“差異點”……一般的情況是，提取完之後你會覺得——哇喔！原來我的品牌這麼與眾不同啊~~~
好了，回到我們今天的主題
品牌故事有用嗎？答案是肯定的！
也許，它不能讓你銷量飆升
但，一個優秀的品牌故事，可以讓別人記住你的品牌
至於後面的事兒？大家混個臉熟，什麼都好說，對吧？
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