2020年8月11日下午,2020“乘風破浪公益行”—廣西公益組織籌款能力培訓暨資源對接會在廣西桂林市順利啟航。
本場活動由中華少年兒童慈善救助基金會和桂林崇華中醫基金會聯合主辦,由桂林市社會工作協會和桂林市博愛青少年社工服務中心聯合承辦。到現場參加培訓的,是來自廣西自治區境內各地的98家公益機構、社會團體、NGO組織和基金會的110餘名負責人。
桂林市社會工作協會 副會長 何乃柱
開幕儀式由桂林市社會工作協會副會長何乃柱主持。他介紹道,此次來參加活動的公益機構和組織覆蓋廣西全部14個地市,其中不僅有社會公益組織、團體,還有高校公益組織、基金會、官辦NGO組織和律師事務所,更有十二家組織是來自縣域,足見本次活動之影響力。
桂林崇華中醫基金會 秘書長 趙森
桂林崇華中醫基金會秘書長趙森首先代表活動主辦方致辭。他說,能夠邀請中華兒慈會前來進行培訓,對當地公益組織來說是一次寶貴的機會,尤其是99公益日即將到來之時,如何獲取策略、積極參與,希望能夠通過這次培訓得到解答。
中華兒慈會教育助學部主任 孫丹丹
中華兒慈會教育助學部主任孫丹丹作為本次培訓會講師團代表致辭。她說,2020年整個社會突出一個字——“難”。破難需要各界努力,而99公益日恰巧是一個機會,可以在困難之中為公益的發展助力,同時,這也是一次整合資源一起做公益的機會。
共青團桂林市委員會 社會聯絡部副部長 何航洋
本場活動也得到了桂林市當地政府的認可和支持,共青團桂林市委員會社會聯絡部副部長何航洋也來到現場,做培訓前的動員講話。他說,能看到如此多的社會機構和組織積極投身公益,他十分激動,他希望在未來,當地公益組織也能加強與主管部門的交流和溝通,共同促動公益落地,幫助機構成長。
為了感謝本次培訓活動能夠在桂林落地開展,中華兒慈會教育助學部主任孫丹丹和共青團桂林市委員會社會聯絡部副部長何航洋向主辦及承辦本次活動的桂林崇華中醫基金會、桂林市社會工作協會、桂林市博愛青少年社工服務中心贈送感謝狀。兩天的培訓,五位講師,滿滿的乾貨和豐富的經驗中,講述了在機遇和挑戰面前,公益無需獨行。
瞭解99 · 玩轉99
什麼是99公益日? 前來參加培訓的公益機構和組織中,有參與99公益日經驗的不過二十餘家,大多機構都是帶著許多問號前來參與活動。
中華兒慈會教育助學部主任孫丹丹首先帶來《99公益日的機會與突破》課程,向到場學員詳解為何要參與99公益日。99公益日是什麼?它是中國一年一度最為盛大的國民公益日,是公益的狂歡節。孫丹丹用簡單直接的描述,點出99公益日在公益界乃至對社會民眾的影響及意義所在。
孫丹丹分享了中華兒慈會過往五屆99公益日核心數據,並指出五連冠的核心競爭力所在,是優質的機構和公益項目。面對99,中華兒慈會有四大法寶:貼身服務、時間保障、驚喜時刻、百萬人才計劃。新參與的機構也不必擔心,孫丹丹直接將中華兒慈會總結的99錦囊現場分享,並提出與中華兒慈會一起玩轉99,還能獲得六大工具包的保障。“如果說99公益日是一場戰役,那這是一場需要了解規則和策略的戰役,籌得人心之時,要做到無為而為。對公益機構而言,這是賦能的過程,也是鍛鍊團隊和提升品牌的機會。”孫丹丹如此總結。
中華兒慈會教育助學部項目官員 邢星
中華兒慈會教育助學部運營官員邢星帶來名為《乘風破浪去遠方》的課程分享,詳解2020年99公益日的規則和策略。她將99公益日的核心提煉為“捐贈”,這是一場在互聯網流量驅動下的年度捐贈節日,其中又充滿溫暖和歡樂。
99公益日活動共計三天,邢星將99規則和策略拆分為三個部分:基礎篇、進階篇、拓展篇。2020年的騰訊99公益日是一場關於大盤金額4.35億元的公益狂歡,如何玩轉,邢星指出其中重點。雖然基礎配捐做出了新的調整,但這仍然是入場條件。集小紅花活動今年繼續延續,並有了新的規則和時間安排,集齊299朵小紅花就能贏得翻倍配捐。這兩個部分疊加,才算是拿到了騰訊配捐。而價值一億的非限定性獎勵金會,更是在低門檻的基礎上,成為各個參與者拼速度的“戰場”。除此之外,還有百萬項目非限定獎勵金和一千萬線上互動獎勵金讓眾多參與者摩拳擦掌。邢星列舉了中華兒慈會參與五年99公益日的詳細數據,提出五大應對策略,在瞭解規則勇敢出圈的基礎上,迅速行動搶佔先機是重中之重。
中華兒慈會9958救助中心綜合管理部高級主管 陳文慧
中華兒慈會9958救助中心綜合管理部高級主管陳文慧的課程中,從9958救助中心參與99公益日的經驗中詳細說明了集小紅花的玩法和激勵金機制。自從集小紅花贏取翻倍配捐的模式誕生,就成為眾多參與者爭相研究的對象。陳文慧指出,集小紅花是獲得基礎配捐後才能參與的進階行為,獲取方式上有點贊和捐贈兩種,要獲取高額配捐的關鍵就在於速度快,陳文慧建議採取組團隊的方式,分工明確,提高效率。
針對參與99公益日活動的團隊,9958救助中心還有多項激勵機制,中華兒慈會也將提供上百萬的配捐款支持參加兒慈會99公益日平臺上的夥伴。2020年參與99公益的團隊,有機會獲得基金會、9958救助中心、騰訊伯樂計劃和直播的激勵金以及優質人才培育計劃等多重激勵。“可以說,通過這樣的機制,可以讓更多公益夥伴成為99的發動機”。
中華兒慈會9958救助中心新媒體部高級主管 王新新
中華兒慈會9958救助中心新媒體部高級主管王新新的課程,是從新媒體的角度分享瞭如何處理80%基本盤和20%增量盤的關係。在必做的80%基本盤部分,獲取資源成為中心,王新新認為,可以從身邊的高淨值人群、志願者、企業和社會大眾幾個層面去撬動資源和提前預熱,制定策略,通過線上線下的方式去推動參與99公益的項目獲得最大關注。
20%的增量盤需要精做。尤其要利用各種傳播資源,藉助線上流量大咖推廣是很好的方式,同時,要敢於走入線上直播的方式中,結合自身特點,獲取資源支持。王新新總結道,在未來,公益的傳播一定會在5G時代迎來新的機遇,而2020年的的99公益日就是變革的窗口。
中華兒慈會9958救助中心醫療發展部運營官員 荊楠
中華兒慈會9958救助中心醫療發展部運營官員荊楠在《99傳播規則與激勵》的課程裡解析了本次99公益日線上互動的三大模式——直播、聯動微信公眾號、愛豆公益。三種玩法,最終對接的將是7億人次的線上曝光,還能根據排名獲得不同程度的激勵。荊楠隨後對公益直播進行了深度分析,她說,公益+直播將是未來的重要趨勢。
直播能給公益帶來的幫助不必多言,在99公益日三天活動中的集中曝光,對於項目和團隊而言,都是一次引流、造勢和創收的機會。荊楠總結以往直播經驗,用實際的案例提出直播的一些小建議:直播時長控制在2小時左右、增加互動、贈送禮品等。“一定要結合自身優勢,在內容上做減法,突出重點的同時,讓觀眾能夠參與進來。”荊楠認為,直播將成為這次99公益日的亮點之一。
以99為契機 · 抱團取暖、頑強活著
2020“乘風破浪公益行”的主題,不僅僅是要藉助99公益日的背景,為廣西的地方公益組織帶來籌款能力的培訓,更是一次資源對接的機會。
報名參與的98家公益機構和團體,成立時長從一年到將近十年,在公益一線執行方面有豐富的經驗,但在專業性和影響力的成長方面都有不同程度的需求,此次前來參與活動,有不少機構是帶著項目,期望獲得合作的機會。在2020年的新形勢下,怎樣“抱團取暖”?
孫丹丹主任首先向到場的公益夥伴們詳細介紹了中華兒慈會的背景和現有的五大板塊。“中華兒慈會是一個具有互聯網基因的公益機構,也期望藉助網絡力量,進行聯合勸募,打造成一個平臺型公益機構。”除了介紹中華兒慈會在往年99公益日上取得的成績,孫丹丹也分享了在中華兒慈會的平臺上,不僅能夠獲得人才培養的資助,也能獲得機構資金的支持。
藉助多年的工作經驗和個人經歷,邢星講述了公益機構如何與企業建立合作伙伴關係。“情懷是敲門磚、故事是切入點、傳播是關鍵詞。”邢星認為,在拓展和建立企業長久方面,定製化、專業化和多樣化的公益項目才是能夠吸引愛心企業加入和深入合作的基礎。在項目設計上,邢星總結以往經驗,提出要低門檻、貼標籤、好玩或者感人,依託企業的產品或核心資源和優勢,讓公益項目實現草根化、年輕化、常態化和多量化。
陳文慧更多分享了醫療救助領域公益合作的開展。她介紹了9958兒童緊急救助中心公益平臺的運營、籌資模式,也提出瞭如何與醫療渠道的多方資源建立合作,突出項目優勢和提升品牌影響力。她詳細講述了9958如何搭建地方團隊,並且與全國各大城市的醫院、醫療專家、愛心企業建立合作併成立專項,並且讓“綠色通道”和“專項基金”成為9958救助中心的核心優勢。王新新和荊楠從傳播的不同角度,講述瞭如何在互聯網時代擴大公益項目的影響、擴展公益機構的邊界。
王新新提到,中華兒慈會9958救助中心經過多年發展,已經與國內六個重要公益平臺建立合作,並闡述了各個平臺的特點和優勢。她總結新媒體工作經驗,向到場的學員講解如何設計和上線新項目,並整合多種網絡媒體資源推廣項目實現籌資目標的達成。
荊楠著重講述如何打造公益品牌,在網絡時代,有哪些平臺可以作為展示窗口,成為有效的傳播途徑。她提到,公益項目的運作是品牌建設和籌資的基石,而品牌的傳播,目的也是打造品牌和推動籌資。“酒香也怕巷子深。”在如今時代,公益需要落地,也需要打造品牌,建立公眾知名度。
孫丹丹在開場的講述中有一段描述,讓到場學員印象深刻。她說,2020年很難,對公益機構而言,“活著”是真實而又迫切的需求,如果能做到抱團取暖,是讓機構自身和那些被幫助的人,一起更好地“活著”。
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課程培訓結束,在資源對接會環節上,各個地方公益組織和團體紛紛向五位講師發問,瞭解參與99公益的細節,講師們也對未來合作方向進行解答。
閉幕儀式上,桂林市社會工作協會副會長何乃柱做培訓總結。他回顧了兩天時間裡各位講師的精彩課程,並將其中精華部分以金句方式呈現,一目瞭然。他還對學員進行了問卷調查,數據顯示,經過兩天培訓,幾乎所有學員都表示收穫頗豐,有70%左右的公益組織、機構表示願意參與2020年的99公益日活動。
隨後,中華兒慈會教育助學部和緊急救助部的五位講師向學員代表頒發培訓結業證書。
為了致謝中華兒慈會的講師們來到桂林,帶來密集又實用的培訓課程,桂林崇華中醫基金會、桂林市社會工作協會、桂林市博愛青少年社工服務中心聯合所有來參加培訓的地方公益組織和團體向中華兒慈會回贈感謝狀。講臺上,所有學員與講師共同留下“2020,你我共贏”的壯語和難忘的笑顏,2020“乘風破浪公益行”—廣西公益組織籌款能力培訓暨資源對接會正式落幕。
學員有話說
為了這次培訓,一些地方公益團隊坐了八個小時的車趕來桂林。在授課的間隙,各個地方公益組織和團體的負責人紛紛起立發問,就99公益日的參與規則以及與中華兒慈會合作方面的事宜發問。對彼此而言,學習培訓是一個契機,對接合作是未來方向,擴展邊界是共同收穫。經過了兩天學習,學員有話要講:
首先非常感謝此次的主辦方:中華少年兒童慈善救助基金會,桂林崇華中醫基金會和承辦方:桂林市博愛青少年社工服務中心,桂林市社會工作協會,更加感謝每一位辛苦付出給我們授課講解分享的講師們,還有一群默默為我們參會人員的工作的每一位成員,謝謝大家。
我很榮幸得以這次機會參加學習2020年“乘風破浪公益行”廣西公益組織籌款能力培訓會,第一次參加這種公益基金會培訓活動,在這次的學習當中學到了很多,體會到了很多,更讓我知道了貧困其實算不了什麼,貧困決定不了我們的命運,用知識改變命運,自立自強,進一步加強我們關心別人的意識,在這次培訓會上最讓我受感染感受到的就是:被幫助的人是幸運的,幫助別人的人才是幸福和快樂的。我想這句話是多麼有意義的一句話,它可以體現出幫助別人的人那顆關心別人的愛心很堅毅,並讓我看到自己很多的不足之處,不僅拓寬了我的視野,還豐富了我的實踐經驗,更讓我的思想得到了昇華,使我對公益事業和特殊教育有了更新的認識,比如新媒體的應用、如何籌資、如何做好機構中心的內部治理與團隊建設、如何承接政府購買服務、如何組織財務規範化管理、項目的設計與品牌的打造、如何與政府處理好關係、如何與媒體合作、如何規劃制定機構中心的戰略,有了這些新的認知讓我更加熱衷於特殊教育行業。
今後,我會更加努力學習,為特殊兒童的特殊教育貢獻自己的一份力量,我認為,好的特教老師首先必須有敬業精神和強大的抗壓能力,要做到這一點,就應充分認識特教行業工作的意義,從而深深地熱愛特殊教育行業, 確實,在這次的培訓會和大家的交流過程中我是徹徹底底的被洗禮了一遍,尤其是思想上,讓我更有信心的做好殘疾兒童康復救助的工作,看到了前面並不黑暗,只要努力就會有勝利的曙光,要不斷的努力和克服困難,要不斷給自己信心,要相信有付出必有回報的。
從會場走出來的那一刻我感覺全身就是拼搏的力量,誠實守信,用愛心傳遞真情,用奮鬥成就人生,沒有什麼路是白走的,沒有什麼事情是白做的,現在看似不會立即見效的努力,其實都是成長的基石,善良,也是一種選擇,選擇善良,是為了仰不愧天,俯不愧地,無愧於人,無愧於心,就像貝多芬曾說:“凡是行為善良與高尚的人,定能因之而擔當患難。”生而為人,躲不掉的苦難,走不完的崎嶇,這世上不乏剛勁勇猛的人,但唯有真誠和善良的人,才能走完全程,披荊斬棘,乘風破浪,歷經千帆,何懼苦與難 ,不過而已 ,給自己一份堅強,擦乾眼淚,給自己一份自信,不卑不亢,給自己一份灑脫,悠然前行,繼續把公益慈善救助工作和殘疾兒童康復救助工作做好,幫助更多需要幫助的殘疾兒童,不管是什麼樣的事兒,都是對我的一種挑戰,人生沒有白走的路,每一步都算數,迎難而上,看透不美好卻相信美好,見過不善良卻依舊善良。。。
——玉林市博萃堂殘疾兒童康復救助定點機構中心主任 何冬雪
感謝主辦方給我們帶來一次學習的機會;感謝授課老師的悉心指教;感謝來自八桂大地的在座的各位公益小夥伴的傾心出席、出心、出力 ,讓我有一次同臺學習分享的機會!拓寬了眼界,更新了思維,對於公益品牌的創設、運營以及99公益日籌款的渠道有了更深的認識!
——平樂縣義工協會黨支部書記 李建
為期兩天的培訓,內容充實豐富,對公益籌款的認識更進一步,對99公益日瞭解更深一步,對開展99公益籌款充滿信心,經過這次培訓,投身公益的決心愈發強烈,更讓我明白一句話,絕知此事要躬行,紮實的理論知識是基礎,投身公益項目實踐是根本,兩者結合才完美,要想在公益的道路上越走越遠,越走越好,要結合時代潮流,迎合主流大眾的需求,不斷創新,拓展思維,衝出舒適區,開啟乘風破浪公益行,踏浪前行獻愛心征程。
——桂林市博愛青少年社工服務中心項目主管 於瑤瑤
活動行將結束前,一位學員帶領全場唱起電影《劉三姐》的主題曲——《多謝了》,他們對歌詞特地進行了改編,歌詞是這樣唱的:“多謝了,多謝兒慈來桂林,分享公益新運營,99公益你我贏;多謝了,多謝大家來桂林,公益直播新時代,八桂大地滿天星。”所有學員隨熟悉的旋律齊聲歌唱,這樣的活動,是一個新的開端,迎接機遇和拓展未來的開端。
