2020年8月11日下午,2020“乘风破浪公益行”—广西公益组织筹款能力培训暨资源对接会在广西桂林市顺利启航。
本场活动由中华少年儿童慈善救助基金会和桂林崇华中医基金会联合主办,由桂林市社会工作协会和桂林市博爱青少年社工服务中心联合承办。到现场参加培训的,是来自广西自治区境内各地的98家公益机构、社会团体、NGO组织和基金会的110余名负责人。
桂林市社会工作协会 副会长 何乃柱
开幕仪式由桂林市社会工作协会副会长何乃柱主持。他介绍道,此次来参加活动的公益机构和组织覆盖广西全部14个地市,其中不仅有社会公益组织、团体,还有高校公益组织、基金会、官办NGO组织和律师事务所,更有十二家组织是来自县域,足见本次活动之影响力。
桂林崇华中医基金会 秘书长 赵森
桂林崇华中医基金会秘书长赵森首先代表活动主办方致辞。他说,能够邀请中华儿慈会前来进行培训,对当地公益组织来说是一次宝贵的机会,尤其是99公益日即将到来之时,如何获取策略、积极参与,希望能够通过这次培训得到解答。
中华儿慈会教育助学部主任 孙丹丹
中华儿慈会教育助学部主任孙丹丹作为本次培训会讲师团代表致辞。她说,2020年整个社会突出一个字——“难”。破难需要各界努力,而99公益日恰巧是一个机会,可以在困难之中为公益的发展助力,同时,这也是一次整合资源一起做公益的机会。
共青团桂林市委员会 社会联络部副部长 何航洋
本场活动也得到了桂林市当地政府的认可和支持,共青团桂林市委员会社会联络部副部长何航洋也来到现场,做培训前的动员讲话。他说,能看到如此多的社会机构和组织积极投身公益,他十分激动,他希望在未来,当地公益组织也能加强与主管部门的交流和沟通,共同促动公益落地,帮助机构成长。
为了感谢本次培训活动能够在桂林落地开展,中华儿慈会教育助学部主任孙丹丹和共青团桂林市委员会社会联络部副部长何航洋向主办及承办本次活动的桂林崇华中医基金会、桂林市社会工作协会、桂林市博爱青少年社工服务中心赠送感谢状。两天的培训,五位讲师,满满的干货和丰富的经验中,讲述了在机遇和挑战面前,公益无需独行。
了解99 · 玩转99
什么是99公益日? 前来参加培训的公益机构和组织中,有参与99公益日经验的不过二十余家,大多机构都是带着许多问号前来参与活动。
中华儿慈会教育助学部主任孙丹丹首先带来《99公益日的机会与突破》课程,向到场学员详解为何要参与99公益日。99公益日是什么?它是中国一年一度最为盛大的国民公益日,是公益的狂欢节。孙丹丹用简单直接的描述,点出99公益日在公益界乃至对社会民众的影响及意义所在。
孙丹丹分享了中华儿慈会过往五届99公益日核心数据,并指出五连冠的核心竞争力所在,是优质的机构和公益项目。面对99,中华儿慈会有四大法宝:贴身服务、时间保障、惊喜时刻、百万人才计划。新参与的机构也不必担心,孙丹丹直接将中华儿慈会总结的99锦囊现场分享,并提出与中华儿慈会一起玩转99,还能获得六大工具包的保障。“如果说99公益日是一场战役,那这是一场需要了解规则和策略的战役,筹得人心之时,要做到无为而为。对公益机构而言,这是赋能的过程,也是锻炼团队和提升品牌的机会。”孙丹丹如此总结。
中华儿慈会教育助学部项目官员 邢星
中华儿慈会教育助学部运营官员邢星带来名为《乘风破浪去远方》的课程分享,详解2020年99公益日的规则和策略。她将99公益日的核心提炼为“捐赠”,这是一场在互联网流量驱动下的年度捐赠节日,其中又充满温暖和欢乐。
99公益日活动共计三天,邢星将99规则和策略拆分为三个部分:基础篇、进阶篇、拓展篇。2020年的腾讯99公益日是一场关于大盘金额4.35亿元的公益狂欢,如何玩转,邢星指出其中重点。虽然基础配捐做出了新的调整,但这仍然是入场条件。集小红花活动今年继续延续,并有了新的规则和时间安排,集齐299朵小红花就能赢得翻倍配捐。这两个部分叠加,才算是拿到了腾讯配捐。而价值一亿的非限定性奖励金会,更是在低门槛的基础上,成为各个参与者拼速度的“战场”。除此之外,还有百万项目非限定奖励金和一千万线上互动奖励金让众多参与者摩拳擦掌。邢星列举了中华儿慈会参与五年99公益日的详细数据,提出五大应对策略,在了解规则勇敢出圈的基础上,迅速行动抢占先机是重中之重。
中华儿慈会9958救助中心综合管理部高级主管 陈文慧
中华儿慈会9958救助中心综合管理部高级主管陈文慧的课程中,从9958救助中心参与99公益日的经验中详细说明了集小红花的玩法和激励金机制。自从集小红花赢取翻倍配捐的模式诞生,就成为众多参与者争相研究的对象。陈文慧指出,集小红花是获得基础配捐后才能参与的进阶行为,获取方式上有点赞和捐赠两种,要获取高额配捐的关键就在于速度快,陈文慧建议采取组团队的方式,分工明确,提高效率。
针对参与99公益日活动的团队,9958救助中心还有多项激励机制,中华儿慈会也将提供上百万的配捐款支持参加儿慈会99公益日平台上的伙伴。2020年参与99公益的团队,有机会获得基金会、9958救助中心、腾讯伯乐计划和直播的激励金以及优质人才培育计划等多重激励。“可以说,通过这样的机制,可以让更多公益伙伴成为99的发动机”。
中华儿慈会9958救助中心新媒体部高级主管 王新新
中华儿慈会9958救助中心新媒体部高级主管王新新的课程,是从新媒体的角度分享了如何处理80%基本盘和20%增量盘的关系。在必做的80%基本盘部分,获取资源成为中心,王新新认为,可以从身边的高净值人群、志愿者、企业和社会大众几个层面去撬动资源和提前预热,制定策略,通过线上线下的方式去推动参与99公益的项目获得最大关注。
20%的增量盘需要精做。尤其要利用各种传播资源,借助线上流量大咖推广是很好的方式,同时,要敢于走入线上直播的方式中,结合自身特点,获取资源支持。王新新总结道,在未来,公益的传播一定会在5G时代迎来新的机遇,而2020年的的99公益日就是变革的窗口。
中华儿慈会9958救助中心医疗发展部运营官员 荆楠
中华儿慈会9958救助中心医疗发展部运营官员荆楠在《99传播规则与激励》的课程里解析了本次99公益日线上互动的三大模式——直播、联动微信公众号、爱豆公益。三种玩法,最终对接的将是7亿人次的线上曝光,还能根据排名获得不同程度的激励。荆楠随后对公益直播进行了深度分析,她说,公益+直播将是未来的重要趋势。
直播能给公益带来的帮助不必多言,在99公益日三天活动中的集中曝光,对于项目和团队而言,都是一次引流、造势和创收的机会。荆楠总结以往直播经验,用实际的案例提出直播的一些小建议:直播时长控制在2小时左右、增加互动、赠送礼品等。“一定要结合自身优势,在内容上做减法,突出重点的同时,让观众能够参与进来。”荆楠认为,直播将成为这次99公益日的亮点之一。
以99为契机 · 抱团取暖、顽强活着
2020“乘风破浪公益行”的主题,不仅仅是要借助99公益日的背景,为广西的地方公益组织带来筹款能力的培训,更是一次资源对接的机会。
报名参与的98家公益机构和团体,成立时长从一年到将近十年,在公益一线执行方面有丰富的经验,但在专业性和影响力的成长方面都有不同程度的需求,此次前来参与活动,有不少机构是带着项目,期望获得合作的机会。在2020年的新形势下,怎样“抱团取暖”?
孙丹丹主任首先向到场的公益伙伴们详细介绍了中华儿慈会的背景和现有的五大板块。“中华儿慈会是一个具有互联网基因的公益机构,也期望借助网络力量,进行联合劝募,打造成一个平台型公益机构。”除了介绍中华儿慈会在往年99公益日上取得的成绩,孙丹丹也分享了在中华儿慈会的平台上,不仅能够获得人才培养的资助,也能获得机构资金的支持。
借助多年的工作经验和个人经历,邢星讲述了公益机构如何与企业建立合作伙伴关系。“情怀是敲门砖、故事是切入点、传播是关键词。”邢星认为,在拓展和建立企业长久方面,定制化、专业化和多样化的公益项目才是能够吸引爱心企业加入和深入合作的基础。在项目设计上,邢星总结以往经验,提出要低门槛、贴标签、好玩或者感人,依托企业的产品或核心资源和优势,让公益项目实现草根化、年轻化、常态化和多量化。
陈文慧更多分享了医疗救助领域公益合作的开展。她介绍了9958儿童紧急救助中心公益平台的运营、筹资模式,也提出了如何与医疗渠道的多方资源建立合作,突出项目优势和提升品牌影响力。她详细讲述了9958如何搭建地方团队,并且与全国各大城市的医院、医疗专家、爱心企业建立合作并成立专项,并且让“绿色通道”和“专项基金”成为9958救助中心的核心优势。王新新和荆楠从传播的不同角度,讲述了如何在互联网时代扩大公益项目的影响、扩展公益机构的边界。
王新新提到,中华儿慈会9958救助中心经过多年发展,已经与国内六个重要公益平台建立合作,并阐述了各个平台的特点和优势。她总结新媒体工作经验,向到场的学员讲解如何设计和上线新项目,并整合多种网络媒体资源推广项目实现筹资目标的达成。
荆楠着重讲述如何打造公益品牌,在网络时代,有哪些平台可以作为展示窗口,成为有效的传播途径。她提到,公益项目的运作是品牌建设和筹资的基石,而品牌的传播,目的也是打造品牌和推动筹资。“酒香也怕巷子深。”在如今时代,公益需要落地,也需要打造品牌,建立公众知名度。
孙丹丹在开场的讲述中有一段描述,让到场学员印象深刻。她说,2020年很难,对公益机构而言,“活着”是真实而又迫切的需求,如果能做到抱团取暖,是让机构自身和那些被帮助的人,一起更好地“活着”。
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课程培训结束,在资源对接会环节上,各个地方公益组织和团体纷纷向五位讲师发问,了解参与99公益的细节,讲师们也对未来合作方向进行解答。
闭幕仪式上,桂林市社会工作协会副会长何乃柱做培训总结。他回顾了两天时间里各位讲师的精彩课程,并将其中精华部分以金句方式呈现,一目了然。他还对学员进行了问卷调查,数据显示,经过两天培训,几乎所有学员都表示收获颇丰,有70%左右的公益组织、机构表示愿意参与2020年的99公益日活动。
随后,中华儿慈会教育助学部和紧急救助部的五位讲师向学员代表颁发培训结业证书。
为了致谢中华儿慈会的讲师们来到桂林,带来密集又实用的培训课程,桂林崇华中医基金会、桂林市社会工作协会、桂林市博爱青少年社工服务中心联合所有来参加培训的地方公益组织和团体向中华儿慈会回赠感谢状。讲台上,所有学员与讲师共同留下“2020,你我共赢”的壮语和难忘的笑颜,2020“乘风破浪公益行”—广西公益组织筹款能力培训暨资源对接会正式落幕。
学员有话说
为了这次培训,一些地方公益团队坐了八个小时的车赶来桂林。在授课的间隙,各个地方公益组织和团体的负责人纷纷起立发问,就99公益日的参与规则以及与中华儿慈会合作方面的事宜发问。对彼此而言,学习培训是一个契机,对接合作是未来方向,扩展边界是共同收获。经过了两天学习,学员有话要讲:
首先非常感谢此次的主办方:中华少年儿童慈善救助基金会,桂林崇华中医基金会和承办方:桂林市博爱青少年社工服务中心,桂林市社会工作协会,更加感谢每一位辛苦付出给我们授课讲解分享的讲师们,还有一群默默为我们参会人员的工作的每一位成员,谢谢大家。
我很荣幸得以这次机会参加学习2020年“乘风破浪公益行”广西公益组织筹款能力培训会,第一次参加这种公益基金会培训活动,在这次的学习当中学到了很多,体会到了很多,更让我知道了贫困其实算不了什么,贫困决定不了我们的命运,用知识改变命运,自立自强,进一步加强我们关心别人的意识,在这次培训会上最让我受感染感受到的就是:被帮助的人是幸运的,帮助别人的人才是幸福和快乐的。我想这句话是多么有意义的一句话,它可以体现出帮助别人的人那颗关心别人的爱心很坚毅,并让我看到自己很多的不足之处,不仅拓宽了我的视野,还丰富了我的实践经验,更让我的思想得到了升华,使我对公益事业和特殊教育有了更新的认识,比如新媒体的应用、如何筹资、如何做好机构中心的内部治理与团队建设、如何承接政府购买服务、如何组织财务规范化管理、项目的设计与品牌的打造、如何与政府处理好关系、如何与媒体合作、如何规划制定机构中心的战略,有了这些新的认知让我更加热衷于特殊教育行业。
今后,我会更加努力学习,为特殊儿童的特殊教育贡献自己的一份力量,我认为,好的特教老师首先必须有敬业精神和强大的抗压能力,要做到这一点,就应充分认识特教行业工作的意义,从而深深地热爱特殊教育行业, 确实,在这次的培训会和大家的交流过程中我是彻彻底底的被洗礼了一遍,尤其是思想上,让我更有信心的做好残疾儿童康复救助的工作,看到了前面并不黑暗,只要努力就会有胜利的曙光,要不断的努力和克服困难,要不断给自己信心,要相信有付出必有回报的。
从会场走出来的那一刻我感觉全身就是拼搏的力量,诚实守信,用爱心传递真情,用奋斗成就人生,没有什么路是白走的,没有什么事情是白做的,现在看似不会立即见效的努力,其实都是成长的基石,善良,也是一种选择,选择善良,是为了仰不愧天,俯不愧地,无愧于人,无愧于心,就像贝多芬曾说:“凡是行为善良与高尚的人,定能因之而担当患难。”生而为人,躲不掉的苦难,走不完的崎岖,这世上不乏刚劲勇猛的人,但唯有真诚和善良的人,才能走完全程,披荆斩棘,乘风破浪,历经千帆,何惧苦与难 ,不过而已 ,给自己一份坚强,擦干眼泪,给自己一份自信,不卑不亢,给自己一份洒脱,悠然前行,继续把公益慈善救助工作和残疾儿童康复救助工作做好,帮助更多需要帮助的残疾儿童,不管是什么样的事儿,都是对我的一种挑战,人生没有白走的路,每一步都算数,迎难而上,看透不美好却相信美好,见过不善良却依旧善良。。。
——玉林市博萃堂残疾儿童康复救助定点机构中心主任 何冬雪
感谢主办方给我们带来一次学习的机会;感谢授课老师的悉心指教;感谢来自八桂大地的在座的各位公益小伙伴的倾心出席、出心、出力 ,让我有一次同台学习分享的机会!拓宽了眼界,更新了思维,对于公益品牌的创设、运营以及99公益日筹款的渠道有了更深的认识!
——平乐县义工协会党支部书记 李建
为期两天的培训,内容充实丰富,对公益筹款的认识更进一步,对99公益日了解更深一步,对开展99公益筹款充满信心,经过这次培训,投身公益的决心愈发强烈,更让我明白一句话,绝知此事要躬行,扎实的理论知识是基础,投身公益项目实践是根本,两者结合才完美,要想在公益的道路上越走越远,越走越好,要结合时代潮流,迎合主流大众的需求,不断创新,拓展思维,冲出舒适区,开启乘风破浪公益行,踏浪前行献爱心征程。
——桂林市博爱青少年社工服务中心项目主管 于瑶瑶
活动行将结束前,一位学员带领全场唱起电影《刘三姐》的主题曲——《多谢了》,他们对歌词特地进行了改编,歌词是这样唱的:“多谢了,多谢儿慈来桂林,分享公益新运营,99公益你我赢;多谢了,多谢大家来桂林,公益直播新时代,八桂大地满天星。”所有学员随熟悉的旋律齐声歌唱,这样的活动,是一个新的开端,迎接机遇和拓展未来的开端。
