30岁,你有什么打算?你有过辞职开店的念头吗?
很多人一想到前路的未知和开店的辛劳,心里扑腾几下,很快就怂了。
可吴哲陶,却不一样。
站在30岁的门槛上,他白手起家,创立了自己的餐饮品牌——“缘禾米寿司”,还一口气在全国开了二十多家门店......
不仅如此,他还一股脑地把自己的9家门店都搬到了U品上.......
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从一间到二十多间,白手起家的创业路
吴哲陶今年35岁,是地道的广州人,也是连锁日料品牌“缘禾米寿司”的创始人之一。
大学毕业后,吴哲陶进入广汽,10年工作历练,让他跑遍了大江南北,也吃尽各地美食,但对他来说:“寿司就是我的最爱......”
都说三十而立,站在人生的重要节点,吴哲陶思考起了自己的人生理想:
“这么爱吃寿司,要不......开个店创业,做个自己的日料品牌?”
2017年,恰逢互联网外卖红利爆发,彼时,深圳的日料市场还有大片空白,敏锐的吴哲陶觉得机会来了,便邀来好兄弟,俩人一头扎进了餐饮的创业大潮里。
万事开头难,新品牌的创立并没有想象中的那么顺利。
“光是前期调研、准备、学习就持续了大概一年的时间,期间,无论是选址、装修,还是餐品的设计、研发,几乎每个环节的坑自己都踩了一遍......”
吴哲陶坦言:“那时,为了要调制出口感更佳的酱料,我每天都要试个三五十次,有时候,尝到自己都想吐了.......”
世上无难事,只怕有心人。
凭借其严格的品控,以及远超同行的性价比,吴哲陶的第一家店开业了,且餐品一经推出,就引发了一波潮流。
很多食客经常慕名而来,心情也很激动:“这个品牌太火爆了!每次到店都要排队.......”
也因为如此,门店也陆续吸引了许多投资者的青睐,“缘禾米”也从仅有的一家店,迅速发展为拥有二十多家门店的连锁品牌。
而“缘禾米”这三个字,也成了日料里为数不多的“网红”品牌。
2
疫情下的艰难时刻
然而,爆红还没多久,吴哲陶就遇到了新的挑战。
今年二三月份,由于疫情原因,许多家“缘禾米“的生意一直不太好。
“那时候禁止营业,堂食基本没了......”
“餐品配送不到小区,外卖单量比较差......”
“这个疫情好像改变了不少人的消费观念,以前可能有点钱就去外面吃,那时宁愿自己做,也不吃外面的东西了。”
吴哲陶感叹:“我这些店,一直不温不火。连老顾客微信群也是,一开始大家都挺活跃,可是后来也没声了。说啥都没人理,还不如发朋友圈。”
慢慢地,许多店里的人气也在一点点淡去。“一想到还要支付巨额的房租、水电、工资......”吴哲陶看在眼里,急在心里。
“以前高峰期的时候订单太多根本忙不过来,中午两小时卖几千块,火得不得了,现在门店的顾客少了一大半,营业额只有原来的两三成......”
说到这里,吴哲陶的声音低了下来:“我真的蛮急的,天天生意不见起色,每天看到账目挺闹心的,也不知道能不能熬过去......”
3
牵手U品,单店新增2万营业额
怎么样才能让生意好起来?
有没有更快捷的方法?
找一个合作平台会不会更高效?
正当吴哲陶一筹莫展时,超盟U品的突然出现,一切开始有了转机。
夏日炎炎的一个下午,一位身穿红衣的业务员来到吴哲陶的门店:“你好,我是超盟U品的......要不要试下U品,改善下经营状况?......”
听到这里,吴哲陶满脸疑惑:“靠你们这个小平台,去提升订单量和营业额,真的能行吗?”
质疑是冷的,但人心是热的。看着业务员耐心地一遍一遍介绍,展示,吴哲陶慢慢放下戒备:“多一个平台就多一个盈利可能,那就先试试看......”
于是,他随手挑了几个菜品挂上U品,就去忙活其他了。
吴哲陶怎么也没想到,几天后,门店每日新增就从几单变成几十单,后续又到数百单。
随着门店订单量逐步提升,吴哲陶的生意也慢慢好转了起来。入驻U品仅一个多月,单店月营业额就新增了两万多。
此时的吴哲陶,止不住内心的激动:
“合作前,我觉得那么小的平台,肯定没啥单量,但真的没想到,合作后,我们的订单量每天都在不断提升,在平台上最高的时候单店一天能有几百单......”
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顾客的满意,就是最大的鼓励
除了超盟U品的助力,吴哲陶也有自己的生意经。
“这些年我们一直有个坚持,味道一定要好。我们所有的食材原料,都是从源头直接拿货,一定要保证新鲜......”
“顾客的嘴不会骗他,好不好一定能吃出来的......”他诚恳道。
另外,吴哲陶也会在性价比上花大心思。
“一直以来,日料在很多人眼中都是不太能吃的起的,我们会在保证质量的前提下,给到顾客最大的让利,让他们也能有机会尝到不一样的美食......”
为此,吴哲陶不仅多次通过各种渠道做满减,促销等活动,还在超盟U品推出了9.9元、11.8元等一系列活动~
此外,在新老顾客维系方面,吴哲陶也会不定期邀顾客到店试吃,还会给予一定的优惠和赠送......
久而久之,其巨大的诚意也为门店积攒了意想不到的口碑和人气。
“很多顾客会拿我们的餐品发朋友圈,有顾客会介绍给公司,拉动公司的下午茶、派对、公司的开业典礼,都会邀请到我们做团餐......”
说着,吴哲陶还把深圳的9家门店陆续搬到了U品上,他说:“经过一段时间的测试,发现效果挺不错的,干脆就把这些门店都搬到U品上.......”
如今,在U品平台的“缘禾米”店里,人气越来越旺,下单的顾客络绎不绝,获得的肯定也越来越多:
“价格很亲民,食材很新鲜,份量也挺足的~”
“超划算,量足,味道好~”
“嘿~这小东西做的挺别致的,爱了爱了~
“昨天吃,今天也吃,五星好评......”
每次看到这样的反馈,吴哲陶总是心里热热的:
“我觉得很满足,无论我们做多少营业额都是不能取代的,顾客的满意,就是对我们最大的鼓励......”
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结语
如果说最开始转行创业属于一时兴起,那么疫情之下的艰难则让吴哲陶再一次找到了自己的价值。
他说:“有意义的事情,坚持做下去,总有一天,会听得到回音。”
虽然创业只有4年,但吴哲陶认识的人越来越多,收获的肯定也越来越多。
每每都会有些顾客给他寄点小礼物,也有顾客把他当知心朋友分享各种困惑,还有人从顾客变成了他的加盟合作伙伴。
提到一路走来,吴哲陶似乎从未忘记自己的初心:
“4年开二十多家,这个速度是很慢的,因为我们不是想赚什么快钱,或者快速做火卖出去......只是想用心做好吃不贵的高性价比日料......”
不仅如此,吴哲陶对餐品把控的态度,也十分明确:
“我们拿出来的东西,一定要对得起客人,推的新品必须是客人需要的,喜欢的......不能为了赚钱,不顾客人的感受......”
作为一家人气较旺的网红品牌,“缘禾米”一步步稳扎稳打,尽管前行的有些缓慢,但吴哲陶却并不着急:
“我们一直追求长远目标,不仅仅是四年,往后还有五年,十年......“他深知,只有走得慢,才能走得稳。
如今,“缘禾米”用4年耕耘,将心意化成了一道道精致的餐品,敬待顾客悉心品尝。
下一步,他更大的目标是:”希望缘禾米可以在全国树立一定的影响力,然后把整个传统的日料市场颠覆一下......”
吴哲陶坚信,和U品合作准没错,他还说:
“希望超盟U品也能开拓更大的市场,我还想着把其他城市的店都入驻到超盟U品呢!”
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