问:我想开个店,该注意些什么呢?
答:你要先想明白这三个问题:
1、“卖什么?”
2、“卖给谁?”
3、“怎么卖?”
这三个问题看似简单,可真要想明白,确不易,三个问题之间环环相扣,又单独都内藏玄机,可这又是开店前最重要的环节。今天来解析一下这三个问题。
1、“卖什么?”
这个问题,内藏了以下几点内容:
A、你能干什么,比你想干什么重要。
B、你卖的产品特点及优势是什么?是个性化产品呢,还是大众流通化产品?
C、你的优势在哪里?是产能、采购的优势还是技术研发的优势呢?
D、你准备卖的产品的生长周期和升级、替换的趋势,你都清楚吗?
E、你准备卖的产品的核心竞争力在哪?
2、“卖给谁?”
当你想清楚第1个问题时,接下来需要想的就是“卖给谁?”这个问题关系到以下这些小问题:
A、谁是你所卖产品的最终用户?
B、这些最终用户,为什么一定要买你的产品?
C、如果确定要买,他们会在哪里购买?
D、如果确定要买,哪些方面的问题是他们最关心的?
3、“怎么卖?”
这第3个问题,是很多未开店或已开店的经营者常想的问题,而这个问题只有在前2个问题想透的情况下,才能有最合适长期发展、建设的答案。
同样,思考这个问题,也有以下几点需要同时思考:
A、你的盈利模式是否清晰?营销预算很重要,拔苗助长必是走不久远的。
B、你的营销战略规划是否有延续性?上游卖家与下游买家的合作都考虑到了,才能有效的营销。
C、你是否了解你的目标顾客的思想及行为特征?正所谓知已知彼,才能百战百胜。
D、你有注重服务吗?服务是企业口碑的基石。
E、你有了解各种新模式吗?早几十年,人们说“酒香不怕巷子深。”到现今,企业说“酒香也怕巷子深。”各种新推广渠道是决定未来产品“怎么卖?”的重要一环。