“2019年，太難了。”這是各行各業、各個年齡階段男女的共同心聲。
作為一個上有老下有小的中年婦女，我在“太難了”的2019年，過得小心翼翼。
在季度財務整理時，本婦女發現：2019年除了正常的工作收入等，我竟然還通過租房子，一年能多賺將近2萬塊。
看完《超7成網民月收入不足5000元》的新聞報道：
中國網民總數約有8.54億，月收入在5000元以下的網民群體合計佔比超過七成。
是不是可以這樣解讀：以月收入5000元為例，12個月的總收入是6萬元，7成網民一年賺不到6萬元。
從這個角度看，我覺得2萬塊是筆鉅款！
有多出來的2萬元，全家一年的國內遊基本夠了；孩子一年的輔導班，也差不離了；孩子幼兒園的費用，公立的花不了，私立的一半左右也夠了；全家老小的一年衣服費，2萬元也基本能搞定......
雖然對有錢人來說，2萬塊不過是兩雙鞋，一件大衣的錢，但算算2萬塊能做的事，我覺得一年因為租房多賺2萬塊的經驗，有必要分享一下。
知己知彼，百戰不殆：租房講價秘笈
因為孩子上學原因，我搬到了孩子幼兒園附近租房居住。在看了七八十套房子之後，我總結了幾個租房講價技巧：
1、介紹自己的工作和學習背景，來贏得房主好感。
大部分房主，還是希望把自己的房子交給一個工作不錯或者工作穩定的家庭。
這樣的家庭，大概率不會出現拖欠房租，影響鄰里關係等事件。
所以，如果自己的學歷背景和工作背景都不錯，不妨和房主講一下，增加自己的印象分。
2、說明孩子的年齡或者年級，告訴房主租很多年。
房主都不願意頻繁更換租戶，容易造成斷檔浪費。
如果看好一套房子，且希望能一直續租，就把這個優勢條件說出來，一是幫著房主減少風險，二是為自己降價贏得砝碼。
3、適當地提一下房子的毛病。
比如，臨街；傢俱老舊，家電無法使用等，作為講價的條件。
這個要根據房子的實際條件來。
總之不能表現得對房子太滿意，非這一套不可。
4、表明租房是個很大的經濟負擔。
就像買房一樣，一定不要讓房主覺得這個價格對自己來說就是小菜一碟。
如果你不差錢，房主怎麼會降價呢？
實事求是地給房主算一下低價出租自己的房子，高價租學校周圍房子的經濟壓力。
5、準備兩三套自己相中的房子，拿出自己的底價。
多看某一片區的出租市場，對房主要求的價格，實際能成交的價格會有基本的把握。
直接亮出自己的底價（我的底價一般比該小區出租最低價要低500元左右），看看對方能不能接受。
一定要有另一套房子的替代方案，這家不行，可以再用同樣的方法進行。
6、把需求和多箇中介說清楚，請他們推薦合適房源。
很多便宜合適的房子，無論買還是租，中介都是第一時間知道，且在自己的朋友圈做宣傳。
如果有租房意向，就多和中介交流，有性價比高或者房主著急出租的房子，讓中介第一時間通知到你。
發現租賃市場規律：實現低價租房
有一天，我看了一個兩居室的房子，房主是一個60歲左右的大媽。
房子裡所有的傢俱都有20年以上的歷史，家電的歷史也要在10年以上。
大媽房子的報價是每月2800元，底價是2700元。
我和大媽聊了幾句，大媽和我說：
房子一直在居住中，各種設施都能用；去年鄰居租價是2800元；該房子的地理位置優越。
我又問了幾個關於房子及房主基本信息的問題：
- 您還有其他房子嗎；
- 為何要出租這套房子？
- 以前是自住還是一直出租？
大媽說就這一套，以前一直自己住著。因為給兒子看孩子，房子不能閒著就先租出去。
我知道這套房子是講不下價的，果斷放棄，理由如下：
1、大媽自住的房子怕閒置都會出租，說明錢對大媽來說很重要。能2700元，絕對不會2600元；
2、大媽平時看孩子，就沒有機會了解租房市場。鄰居家的房子可能是在6-7月租房旺季的價格；也可能裝修程度很好，等等。
看的房子越多，對房主的心理把握地越準確——房租高低與房主的心態密切相關。
房子維護不錯的房主自住房，價格非常堅挺，討價還價餘地小。
房子是空房，房主有多套房子或者在外地沒有心思打理的，雖然報價也不低，但是講價餘地大。
看的房子多了，我發現了租房市場的規律：
一室和兩小室的房子最貴，三室及四室的房子反而價格很合理。如果是空房子，價格可能要比正常出租價格再低個300-500之間。不過，租空房要考慮自己配備傢俱，家電，做水電檢查，粉刷牆面等前期投入。
比如，我租房的地方在市中心，通過搜索某網可以看出：一室一廳的房子基本在1500-1800元，兩室的房子在2400-3000元，三室的房子在3300-4000元。
於是把目標定位在了三室，畢竟帶著孩子住很多年，三室房的舒適度也是最高的。最好是空房，一是價格更低，二是我可以利用自己的傢俱家電，舒適度更好。
在綜合考慮後，我選擇了一套大三室老舊空房。
離兒子幼兒園5分鐘步行時間，離菜市場50米以內，廣場等娛樂休閒設施都非常便捷。
該房子是兒媳婦替公婆往外出租，全部都是老舊的傢俱，基本沒法用；家電只有幾臺能效5級的舊空調。
房主兒媳婦在網上掛的租金是每月3300元。
綜合租房講價秘籍，根據這套房子的實際情況，我提出以下條件：
- 全部更換傢俱家電；
- 對房子的牆面，水電全部更換維修，費用我負責
- 合同3年一簽，3年內房租不漲價；
- 我搬走時，傢俱家電都留在房子裡；
- 多給15天的時間，用於房屋打掃，傢俱家電入場；
- 租金在2500-2700元。
因為通過和老人兒媳婦的交談，我更感覺到她巴不得趕緊把老人的房子租出去，我能幫他們處理掉舊傢俱、家電，更是求之不得。
她和老人商量後後，最終決定：每月租金3000元，房租3年不漲價。
整修這套房子，我的花費：
- 請專業人員檢查水電。這一項一定要注意，如果決定長租，一定要把水電檢查好；花費2000元。
- 買了兩桶好油漆，找油漆工把整個房子粉刷。油漆和人工費用1500元。
- 把原來房子裡的傢俱家電用搬家公司，搬家公司費用1000元。
- 把所有舊空調查下來賣掉，重新購買立式空調放到客廳。舊空調賣了1000元左右，新空調5000元左右，總共花費4000元左右。
舊貌換新顏：把自己房子高價出租
我有一套頂樓大三室學區房，一直出租，每月租金2300元。
今年租約到期後，我在最短的時間裡，讓自己的房子第一次開門見租客就以每月3000元被簽約了。
我是如何做到用最快的速度高價把自己頂樓的房子出租的呢？
最核心的要素就是站在用戶的角度去考慮問題!
首先，我分析我的租客人群。
我是頂樓的房子，什麼人會是我的租客呢？兩種人群幾率最大。一是在附近上班的年輕人；二是不帶老人的年輕三口之家。自己買的學區房比較小，租一個大的住。
其次，我分析租客找房子的心理。
當我們去尋找房子的時候，什麼樣的房子最喜歡？乾淨舒適，有最基本的生活用品電器和傢俱。這種房子往往租金會比較高。
最後，我負責做好站在租客群體的角度，打造讓租客見到就喜歡的房子。
我給把房子的牆面，傢俱，家電，都儘可能地更換成新的，找專門家政把房子保潔做好。中介就帶了一撥人看房，立馬就簽約了。
我重點做了以下幾個工作：
一是檢查窗戶，水電等附屬設施。
我可不想等租客入住後，三天兩頭打電話告訴我處理漏水等問題。前幾個月深圳發生的窗戶墜落砸死兒童事件，也提醒我們一定要注意房子內外附屬設施的安全問題。這一步也是房子整修的大頭，大約花費3500元。
二是用最好的竹炭油漆進行粉刷（油漆是我租房粉刷時剩餘的）。
重新粉刷房子的成本並不高，買一桶最好的油漆，找兩個粉刷的工人，一天的時間，2000多元就可以搞定。因為我的油漆是原有的，這一項工作只花費1000元人工費用。
很多人在房子出租時忽略了這一步，把黑乎乎髒兮兮的房子以低價租出去了。比如，我租房的房主，因為房子裡髒落差破，才讓我低於市場價快1000元的價格租到。
三是檢查傢俱家電。
我把空調、熱水器、洗衣機等都換成新的了。網上購買家電非常方便，房子出租也不需要高端品牌，我全部換成了國產海爾的中端產品。花費約6000元。
四是找家政做全屋保潔。
這個花費很低，從網上找便宜的就行。兩個大姐，半天時間打掃完畢。花費共300元。
當你走入這樣的一套房子，窗明几淨，牆面整潔，家電全新，你會不會有這就是你家的感覺？
低價租別人的房子+高價出租自己的房子=我白賺的錢
我自己租房子，總共花費8500元左右，1年平均約2800元左右。 本地的實際出租價格，約在3700元左右，我的房租3000月，每月節省房租700元，相當於一年賺8400元。
我出租自己的房子，總共花費在10000元左右。 原來出租價格2300元，我的出租價格3000元，每月多賺700元，一年多賺8400元。
8400+8400=16800，是不是快2萬元的費用省出來了？
至於我整修房子的費用，我租的時間越長，每年平攤的成本越少。
我租的房子，如果我在這裡住8年，一年才1000元的裝修成本； 平攤到每一個月還不到100元； 而且我是三年內不長房租，第一年每月節省房租700元，第二年可能就是每月節省800元或者更多。
而我自己往外出租的房子，同樣以租8年為例，一年是1200多元的裝修成本； 平攤到每一個月是100元左右； 房租價格是可以每年根據市場行情上漲的，第一年每月多賺房租700元，第二年可能每月多賺800元。
看完我的經歷，有沒有覺得賺錢並不難？帶著腦子去賺錢，你會發現很簡單！
個人簡介：三人行2019，兩校博士，教育工作者。 愛研究理財投資、、女性成長、科學育兒。 讓我們和孩子一起，成為更好的自己。 歡迎關注我，大家一起交流。
