千年凤城 倾国倾城
2020年3月 策划部
目 錄
第一章
项目简介——从清远整体发展、经济、人口等分析，结合项目，
并从项目的使命和愿景来概述倾国清城。
第二章
项目功能区划分——从项目功能区、设备、特色等结合具体方 式所获得的效果。
第三章
联动模式——选择型抱团发展，展示合作模式线路推介等。
第四章
未来规划——除了目前的一些硬件外，未来将开发的相应项目，
为未来市场份额占有提供有力的支持。
1
2
3
4
第 一 章
。
项 目 简 介
并从 从清 项远 目整 的体 使发 命展 和、 愿经 景济 来、 概人 述口 倾等 国分 清析 城， 。结
合 项 目 ，
文旅
简介。
倾国清城·文旅综合体是清远市胜利雅居置业发展有限公司与清远 市胜大置业投资有限公司携手在原已投入超10亿的茶文化博览城建 筑物基础上再追加投资2亿改建打造的一个集餐饮、娱乐、演艺、购 物、住宿、文化等一体的多功能文旅RBD(旅游商业区、文旅综合 体)。倾国清城•文旅综合体以弘扬清远文化，助推全域经济发展为 使命;致力打造清远首席文化会客厅为愿景，打造一个代表清远的 文化旅游综合体。
RBD
我们的使命和愿景。
倾国清城•文旅综合体以弘扬清远文化，助推全域经济发展为使命;致力 打造清远首席文化会客厅为愿景，打造一个代表清远的文化旅游综合体。 项目于2020年1月22日由清远市清城区政府及清远市文化广电旅游体育局
审批立项通过，同时项目列入清远市清城区2020年全域旅游重点支
持打造项目。根据清远市清城区文化广电旅游体育局要求，由倾国清城 项目方投资打造清远市清城区全域旅游配套的高标准智能旅游集散中心， 该旅游集散中心计划在2020年5月份建成并在6月份倾国清城开业投入使 用。
v
引领清远文化旅游、夜游经济，开创清远旅游全新运营模式、体验模式。
未来倾国清城·文旅综合体
倾国清城首席担当。
清远市2018年旅游人口首破4000万(2019年暂未公布)，并预计长 隆开放后可超7300万人次，而清远市常住人口超400万人，倾国清 城将致力让每个到清远的游客和清远人都能到项目感受清远文化魅 力、品清远地道的美食，各旅游城市文旅商业街人流数据不等，大 概在10%~70%之间，如按较低的20%水平预测，未来倾国清城每年将 迎接旅客超1500万人次、每天超4万人次到来。倾国清城各投资改 建工程在2020年1月已全面动工，工程涵盖超10万平方米夜游灯光 亮化、旅游集散中心、非遗六坊、复刻80/90年代水浸街旧清远、 环绕项目微缩北江水系、千年古驿道、凤文化博物馆、清远鸡互动 馆、旧图书馆、红馆(红茶粤剧馆)、声光电天幕、民族剧场、旅 游大巴驿站等工程。
区位交通——宏观区位
毗邻粤港澳大湾区，广清一体化推动清远融入新的区域发展格局。
与富为邻，距离需求旺盛的消费市场近。
项目地
3小时交通圈
珠三角经济圈
高铁:
到广州 30 分钟
到深圳 60 分钟
90 分钟覆盖珠三角大部分区域
1.5小时交通圈
广佛肇
3小时 交通圈
区位交通——中观区位
中观层面考虑，清城区西部，城西大道边上，距离清远站约20分钟， 与燕湖新城相对，是带动城市西部旅游发展的核心引擎。
清连高速
项目地
许广高速
广清城际(在建)
高铁(清远站)
城际(清远站)
京广铁路
武广铁路
燕湖新城
白云机场
5分钟接驳许广高速 20分钟到达武广高铁清远站 10分钟到达广清轻轨站 30分钟到达广州白云国际机场
政策机遇——文化旅游
从国家到地方，出台一系列政策助力文化旅游发展，清远更是提出打造具有岭南特色山水、
特色文化旅游等核心吸引物，建设体现当地文化特色的旅游街区
国家层面
2019中央一号文件:创新发展具有民族和地域特色的乡村 手巟业;发展全域旅游
十九大:健全现代文化产业体系和市场体系，创新生产经 营机制，培育新型文化业态。
十七届六中全会:“社会主义文化大繁荣大发展”“积极 发展文化旅游”
省级层面 清远:被评为省级全域旅游示范区创建单位;
广东: 《广东省旅游业十三五发展觃划》 《关于加快我省旅游业改革和发展建设旅游强省的决定》
《贯彻国务院关于加快发展旅游业意见的若干意见 》 《关于试行广东省国民旅游休闲计划的若干意见》
市级层面 《十三五觃划》提出以世界遗产、地标建筑、岭南特色山水、特色文化旅游等地标性核 心吸引物为支撑，加快各地特色旅游目的地建设。
《清城区创建省全域旅游示范区实施方案》提出继续挖掘当地文化，规划建设1-2条美 食街、旅游商品购物街、民俗文化体验街等特色街区
政策机遇——夜游经济 发展夜游经济，打造城市消费新动力，引爆夜动力，成就不夜城。
清远在全域旅游发展的基础上提出全力打造具有本土特色的夜间娱乐项目。
国家层面
市级层面
国务院:《关于进一步激发文化和旅游消费潜力的意见》 提出，大力发展夜间文旅经济，鼓励旅游景区开展夜间 游览服务，丰富夜间文化演出市场，优化文化和旅游场 所的夜间餐饮、购物、演艺等服务。
清远市:市政府在《清远统筹创建全域旅游示范区巟作方案》提出在 重点旅游景区、旅游度假区打造夜间娱乐项目，打造旅游特色休闲街 区和成规模化的购物中心;开发地方文化特色旅游商品，打造地方特 色“旅游手信”品牌，注重旅游商品的设计包装。
文化价值——文化价值
北江文化作为中原文化和岭南文化交汇融合的产物，具有深厚的文化底蕴，
多种文化元素的提取，进行创意的组合设计，打造清远独特文化展示和体验窗口。
凤城传说:清城，又称凤城。清城内还有凤头、凤背、 凤尾之遗迹，并建有一座凤凰台。凤的图腾文化的形象 文化设计，具有很强的装饰性和地域性。
建筑工艺:镬耳屋，多用青砖、石柱、石板 砌成，外墙壁均有花鸟图案。因其山墙状似 镬耳，故称"镬耳屋"。
美食文化:北江流域盛产美食，特别是清远美 食、名震岭南。清远麻鸡、民间“刀切糍”、擂 茶粥、卷筒糍、九龙黄豆腐等等，驰名中外。
茶文化:岭南地区的茶文化，既是民俗文化也是饮食文化，加上 岭南具有“重商”的价值取向,使得茶与人们的具体生产生活紧密相 连，渐渐成为一种社会交际方式。
岭南工艺:大量运用木雕、砖雕、陶瓷、灰塑等民间工艺、门窗格扇、花罩漏 窗等都精雕细刻，再镶上套色玻璃做成纹样图案，在色彩光影的作用下，犹如 一幅幅玲珑剔透织绵。
岭南文学:唐代兴盛时期，以粤北为传播中心，诞生了代表人 物有张九龄、刘轲、邵谒等名人,张九龄是岭南第一名进士，为 岭南文学做出了巨大的贡献。
科举名人:北江流域虽无科考状元，但是诸多进士出生的官员 比状元更有名气，像张九龄等，留下了血多脍炙人口的诗篇。
资源禀赋——建筑精美
项目地拥有精美岭南风情建筑群
城西中心区域
如何开发利用?
助推清远旅游升级!
岭南
建筑
现代
建筑
葡萄 街区
草地
大棚 连廊
内街 廊道
外商 街道
入户 街区
中心 广场
入口 旱喷
背景 景墙
资源禀赋——格局完善
格局完善，为文旅项目提供良好的承载空间。
65m
策划范围:约5.1万m² 占地80亩
210m
160m
150m
30m
350m
市场现状——1.成熟度假时代与观光休闲产品的矛盾
清远已经进入成熟的度假经济时代，紧邻珠三角城市，经济实力雄厚，旅游需求旺盛。
2018年广东省各市GDP总量及人均GDP
GDP总量(亿元)
人均GDP(元)
GDP总量
1565.19
40000 20000 0
人均GDP 10000美元
人均GDP 3000美元
人均GDP
40549 35368
400000
193338
157668 129767 99234 85892 111433
165104
200000 1350.311343.91 1110.21 1067.28 1006 920.32 849.13 0
阳江 韶关 梅州 潮州 河源 汕尾 云浮
世界旅游组织标准:
>人均GDP达到1000美元时进入旅游需求增长期，旅 游形态主要是观光旅游; >人均GDP2000—3000美元时，旅游形态向休闲旅游 转化; >人均GDP升至3000—5000美元时，旅游形态开始向 度假旅游升级; >人均5000美元以上则进入成熟的度假经济时期。
49841
41183
63582
44792
53501
53101 45110
25380
40263
32545
30908
33892
8278.59 4103.05 3632.7 3092.18 3008.39 2914.74 2900.41 2512.47 2201.8 2152.47 深圳 广州 佛山 东莞 惠州 中山 茂名 湛江 珠海 江门 汕头 肇庆 揭阳
24221.98 22859.359935.88
清远人均GDP 5902.33美元
人均GDP (美元)
5000
- 3000
000 2-
1000
旅游需求现状
度假
休闲
观光
旅游发展阶段
旅游供给现状
清远
市场现状——1.成熟度假时代与观光休闲产品的矛盾
清远旅游开发集中于温泉、漂流、溶洞、民族风情，观光休闲多、深度体验少;三连一阳民族风情浓厚、 英德红茶声名远扬、佛冈/清新温泉漂流自成体系，市区旅游缺乏有吸引力的产品。
自然观光
1 广东第一峰旅游风景区
2 飞来峡水利枢纽风景区
3 黄腾峡生态旅游区
4 湟川三峡
5 九州驿站英德天门沟景区
6 连州地下河
7 连州福山景区
8 太和古洞旅游区
9 英德茶叶世界. 民族民俗
10 连南瑶族自治县瑶颂实景演出 11 清远连山壮瑶山城景区
12 故乡里旅游度假区
13 广东瑶族単物馆
14 南岗千年瑶寨景区 15 连南三排瑶寨
6
4
7
1
清远现有: 5A级景区1个， 4A级景区19个， 3A级景区6个。
休闲度假
16 金子山休闲度假旅游景区 17 宝晶宫生态旅游度假区 18 德盈新银盏温泉度假村 19 洞天仙境生态旅游度假区 20 九龙小镇生态农业度假区 21 聚龙湾天然温泉度假村 22 奇洞温泉度假区
23 古龙峡原生态旅游区 24 宝墩湖湖山温泉度假村 25 森波拉度假森林景区 26 美林湖温泉大酒店
27 狮子湖景区
主题游乐
28 长隆旅游度假区 29 梦享谷
30 广东际华园
11
连山壮族 瑶族自治县
连州市
16
15 13 14
连南瑶族自治县 10
阳山县
19 20 清新区8
27
9
2 3清城区
18 28 2612
17
5 英德市22 24
23
25 21佛冈县29
30
市场现状——2.旺盛需求市场与低消费水平的矛盾
近5年间，旅游人数和旅游收入逐年增长， 但是，人均旅游消费、过夜人数比例不升反降，旺丁不旺财。
清远市2014-2018年旅游接待及收入情况
清远市2014-2018年过夜游情况
5000 800.00 5000 4500 780.00 4500 4000 760.00 4000 3500 740.00 3500 3000 3000 2500 720.00 2500 2000 700.00 2000 1500 680.00 1500 1000 660.00 1000
500 500 0 640.00 0
31.50% 31.00% 30.50% 30.00% 29.50% 29.00% 28.50% 28.00%
2014 年
2015 年
2016 年
2017 年
2018 年
2014 年
2015 年
2016 年
2018 年
旅游收入(亿元)
218.39
241
269.7
314.5
346.2
旅游人数(万人) 3151.393318.8
3493.7
3986
4398.5
3986
人均旅游消费(元)
693.00
726.17
771.96
789.01
787.09
过夜人数占比
30.83%30.85%30.87%29.47%28.98%
2017 年
过夜人数(万人次)
971.62
1023.8
1078.6
1174.7
1274.8
旅游人数(万人次)3151.393318.8
3493.7
4398.5
开发条件——小结
区位交通 文化价值 资源禀赋
立体便捷的可达交通 北江文化作为中原文化 精美岭南风格建筑 与富为邻，毗邻旺盛消 与岭南文化融合的产 群，格局完善，提供
三大矛盾制约发展
费市场
物，丰富多彩，缺乏活 良好载体 化载体。
依托高市场潜力，瞄准高消费客群、结合高品质资源， 打造以深度文化体验为核心的清远文化旅游目的地， 定义清远旅游新时代
市场现状
政府立项——时代风口，当仁不让
倾国清城文旅综合体总建30万m²，以北江文化为背景，融合清远本土文化元素和岭南 文化特色，开创清远文化旅游体验新模式，以北江文化为背景，融合清远本地文化元 素和岭南文化特色，使隐性文化显性化，成为可视、可感、可消费的文化产品，打造 集文化体验，主题商业、时尚娱乐、休闲观光于一体打造彰显古今文化碰撞、传承创 新的城市文化旅游综合体。
我们的使命——助推全域经济发展
我们的愿景——致力打造清远首席文化会客厅
区位
location
第 二 章
。
功 方式 从项
能 所获 目功 得能 区的区 效、 果设 划。备 、 特 色 等 与 游 客 动 线 结 合 具 体
分
功能区划分。
清远旅游服中心・智慧旅游体验空间 印象清运・主題酒吧街区:大型酒吧、音乐餐吧 文艺清运・文创文艺街区:文创精品游特产 乐活清运・生活配套街区:服旁配套、休闲娱乐 格调清运・茶艺品酒街区:茶艺馆、红酒体验 民俗剧场:清远少数民族风情演艺
千年凤城・ 5D全息光影秀 清远国宴:华府酒楼 (已开业) 清远鸡美食馆直通二楼门面
食在清远:清远鸡餐厅、本土美食 环球盛宴:日韩料理、异国美食 品味北江:北江河鲜、海鲜餐馆 乐游空间;养生理疗、亲子益智
复刻80/90年代水浸街旧清远 创新美食・环球精选美食
清远红馆・红茶艺术中心 清远非遗六坊
清远规划馆
声音博物馆 凤文化博物馆・全新顶级VR科技博物馆 清远鸡互动馆
旧图书馆 清远科技博物馆
从项目功能区、设备、特色等与游客动线结合具体方式所获得的效果
首层
二层
三层
四层
首层业态觃划
清远旅游服中心・智慧旅游体验空间 印象清运・主題酒吧街区:大型酒吧、音乐餐吧 文艺清运・文创文艺街区:文创精品游特产 乐活清运・生活配套街区:服旁配套、休闲娱乐 格调清运・茶艺品酒街区:茶艺馆、红酒体验 民俗剧场・清远少数民族风情演艺 千年凤城・5D全息光影秀
清远国宴・华府酒楼 (已开业) 清远鸡美食馆直通二楼门面
二层业态觃划
食在清远:清远鸡餐厅、本土美食 环球盛宴:日韩料理、异国美食 品味北江:北江河鲜、海鲜餐馆 乐游空间;养生理疗、亲子益智
三层业态觃划
QINGYUAN
复刻80/90年代水浸街旧清远 创新美食・环球精选美食
四层业态觃划
QINGYUAN
清远红馆 清远规划馆 清远鸡互动馆 非遗六坊 凤文化博物馆 清远科技博物馆 旧图书馆 倾国清城商管办公室 声音博物馆
清远市清城区文化馆
清远市清城区文化馆, 主要提供文化中心管理等产品和服务, 文化馆坚持“以人为本，以
信立业”的经营宗旨，迄今已明确形成了以服务为中心，以保障用户利益为基础，以低 成本为竞争优势，为用户提供优质低价的经营策略。清远市清城区文化馆将不断巩固并 发展企业的核心竞争力.专业打造国际化的企业运作新模式.凝聚社会综合资源.掌握前沿 资讯.以服务大众的高度责任感.把最优异的产品和服务奉献给社会。
清远非物质文化遗产展馆
以清远传统民俗体验为核心，将古代与现代相结合、文化与商业相结合， 参与与体验相结合，打造一部鲜活的清远民俗体验地。 以传承清远非遗文化为己任 项目以传统工坊的形态打造非遗六坊 根据各文化元素特质，划分六大特色主题工坊
清远市凤文化単物馆
说到清远的凤文化，清城当居首位。清城
之所以又叫凤城，因为清远的版图从上空
往下看就像一只凤凰，又源于一则悲壮的
人凤传说。清远凤文化博览馆就是从这传
说和地形来展示的主题展馆。
清远鸡文化単物馆
清远鸡文化博物馆，是一个从多元文化角度 了解清远鸡的起源及养殖历史的教育场所， 又是一个通过清远鸡传统美食回顾重温农耕 传统文明的场所。馆内拥有各种各样以鸡为 主题的展品，以及图文并茂展示的有关清远 鸡的生物学、养殖历史和美食文化等方方面 面的有趣知识。其中，就包括粤语经常提到 的“鸡膥”的“膥”字。此外，馆内的展台上还摆 放着以鸡为主题的瓷器、玩偶、手工艺品、 厨房用品，汇聚了清远艺术家的关于清远鸡 的作品，从清远鸡的来历、发展、趣事一一 道来，使人对清远鸡的了解跳出了一般的美 食范畴，与清远鸡结下了深深的缘分。
清城区全域旅游游客集散中心
2020年1月6日，清远市人民政府办公室正式印发《清远市创建广东省省级全域旅游示 范区工作方案》，提出“力争到2022年，成功创建省级全域旅游示范区”的创建目标，旨 在打造全域旅游的清远样板，使旅游业成为带动清远经济增长的驱动力和新亮点。 随着清远全域旅游的推进，倾国清城·文旅综合体应运而生。
复刻80、90年代旧清远水浸街场景
伴随着几代人的成长每个80、90后的清远人都在上下廓街留下过属于自己的青春故事。直到 现在老一辈还对当时的繁华记忆尤深!有人说一部清远史，半部在上下廓街。曾经的下廓 街，每到汛期就会出现“水浸街”的情景，你们经历过吗?是不是每当大雨滂沱的时候都会怀念 小时候水浸街的情景?倾国清城·文旅综合体即将复刻80、90年代水浸街旧清远，带你梦回少 年时光。
复刻80、90年代旧清远水浸街场景
复刻80、90年代水浸街旧清远全面动工中!倾国 清城·文旅综合体携手广州设计院鼎力打造，还原 80、90年代旧清远面貌，整个工程建筑区域约 5000m²，极致还原“水浸街”、上世纪80、90年代 的上下廓街等真实的“旧清远”模样，让所有游客 瞬间穿越，回到80、90年代的清远，领略时代变 迁的文化魅力。 值得期待的是，这场回忆复刻的工程预计5月上 旬全面竣工，通过效果图，抢先一睹复刻工程的 全貌。每一个清远人心里，都有一段关于“水浸 街”的记忆。复刻工程将为市民直观呈现80、90年 代旧清远的城市面貌，带大家回到过去，穿越清 远这座城市历经的数十年时光，从岁月的流淌 中，感受这座城市生生不息的脉搏。新与老，在 岁月的时差中重合交融。这也正是倾国清城·文旅 综合体的愿景，致力打造清远首席文化会客厅。 全方位呈现清远文化的蓬勃发展。
复刻80、90年代旧清远水浸街场景
一场关于“旧清远”的回忆之旅即将开启!
清远大巴驿站
因项目定位打造为文旅综合体，未来势必迎接百万 客流，而游客安全是项目方首要的考虑，作为旅游 型景区对停车落客方面有大巴驿站的存在会更保障 游客安全!此外，大巴驿站建在项目西边是极具合 理性的，游客从大巴驿站下车后，可直接步行到倾 国清城·文旅综合体游玩体验各种项目，大巴再从大 巴驿站驶离环绕项目到东边民安路马路停车，这样 既能确保游客安全，又方便游客游玩。
这个“大巴驿站”位于倾国清城文旅综合体内(8#楼西 向处)，驿站占地面积近500平方米，内设有两个无 障碍大巴车停车位，旁边有一个电动汽车租赁站， 还有一个能同时容纳4辆车进行清洗的洗车点。驿站 旁边正是倾国清城项目1400个地下停车场西入口。 可以说，“大巴驿站”是一处集旅游景区接驳、租 车、洗车、停车等功能于一体的“综合体”。
飞来寺曾是“岭南三大名刹”之一，飞霞山，飞霞寺紧邻北江，依 山傍水，风光无限。倾国倾城·文旅综合体将重拾千年北江历史 文化，打造飞来风光，用浓厚的文化建筑带你梦回千年北江。 倾国倾城·文旅综合体将通过挖掘古驿站文化内涵，融入驿站创 意元素，去寻找历史的根，打造独一无二的驿站文化体验地。 以“凤凰涅槃，重生归来”为灵感，以凤凰为设计语言，将凤凰完 美融入水景，俯瞰凤池，月色映照，流光溢彩，繁花似锦。
“微缩北江”
倾国清城·文旅综合体微缩北江将紧密围绕清远北江元素以及凤 元素打造的绝美景观，让你一秒穿越回千年凤城。
灯光设计策略
1、蓝色水纹+诗句 2、学宫元素+古文 3、写意山水画 4、清远名俗@瑶族歌舞
他一期山墙投影效果示意 • 投影的魅力:建筑本身是凝固体，但有了灯光，它就有活力，注入生命力。根据当地 特色文化，将提取到的元素运用至场景中，利用光线差异来营造情 景，以引起人群的共鸣，改变整个环境空间的氛围，让人达到一种与环境身心合一的 效果。根据对情景的需求去设计光影，并用不用元素去转化空间或 者用明暗层次来营造，风格更具多样化、个性化......
1蓝色水纹+诗句 2学宫元素+古文 3写意山水画+诗句 4清远名俗@瑶族歌舞
“尊享酒店是产权式酒店。而产权式酒店一种被世界证明的成功商业模 式，全球81个国家35万家庭的投资选择。 ”
配套尊享酒店
清远首家OYO中高档尊享系酒店——OYO尊 享酒店，位于城市中轴清远大道上，胜利茶文化 単览城携手全球第三大酒店集团OYO，2019荣誉 钜献。OYO已成为全球第三大连锁酒店，以及增 长最快的酒店、住宅和旅居空间连锁品牌。在6年 时间里，OYO已将其业务扩展到800多个城市、 23000多家OYO品牌酒店和85万间客房。OYO全 球的资产已经增长到约15亿美元，并得益于在中 国市场，OYO在中国已经覆盖337个城市，超过 50万间客房。如今，在尊享酒店清新店创下开盘1 周卖爆2月清盘的销售神话后，升级版中高端系 OYO尊享酒店再续传奇，强力进驻倾国清城文旅 综合体，再造新城升级版。并据悉尊享酒店在5月 全面试运营。
第 三 章
推选 介择 等型 。抱
团 联 发展，
动 展示合
模 模作
式
分 式、
成 方 案 、 线 路
营销模式的创新
横向合作营销
旅行社企业横向合作就是指与旅游产业 内各相关联行业间的营销合作， 即与 旅游景区、旅游饭店、旅游交通等企业 之间在营销流程上的分工合作。 通常 表现为:景区、酒店、交通等相关企业 各自建设好、运转正常，具备了提供旅 游服务的基本条件， 最后由旅行社企 业进行整合产品设计， 进而销售。
纵向合作营销
旅行社企业的纵向合作是指旅行社企业 在同业中展开的联合营销活动， 各企 业在产品研发、销售渠道、广告等方面 进行专项合作， 主要目的是为了降低 产品成本、分担市场风险、实现规模经 营、完成竞合策略。
交叉合作营销
交叉合作是指旅游企业与非旅游产业 或 组 织 建 立 的 合 作 营 销 关系，实 现不同平面上的立体交叉营销。旅行社 企业与旅游产业外的企业或组织建立组 合型合作关系，是相互间通 过 挖 掘 提 炼 找 到 共 同 的"支 点"，提 升 消 费 的 情 感 和 社 会 价值，塑造更能满足 旅游者需求的实质产品，从而实现客户 群的交叉兼容，实施扩大产品策略，使 各自产品形式不断丰富和创新。
横 向 合 作
人性化，就是以人为本。景区企业与上链企业点 对点式的营销合作，处处从顾客的需求出发，一 切为顾客着想， 并将具体行动落实于各个服务细 节。通过合作协议、利润分成、行业内部评估等 手段，由景区对各项旅游要素产品的质量进行售 前设计、过程控制和效果反馈。这样既能够保证 为旅游者提供高品质的人性化产品和服务， 也能 够提高景区产品和服务质量和品质的一致性，营 造良好的企业口碑和品牌形象。
营销
倾
国
清
城
文
旅
综
合
体
与
景
区
之
间
的
联
动
纵向合作营销
景区的纵向合作是指企业在同业中展开的联合营销活 动， 各企业在产品研发、销售渠道、广告等方面进行专 项合作， 主要目的是为了降低产品成本、分担市场风 险、实现规模经营、完成竞合策略。传统的景区业纵向 关系只是停留在恶性的价格竞争并导致诚信缺失上， 缺 乏对景区之间竞合理念的认识和认知， 当处于经营的十 字路口时，也只是建立了单向的、形式上的联合，致使 旅游市场上各种形式的联合体有型无实。
交叉合作是指景区企业与非旅游 产业或组织建立的合作营销关系，实现不同 平面上的立体交叉营销.
跨行联劢
景区企业与旅游产业外的企业或组织建立组合型合作关 系，是相互间通过挖掘提炼找到共同的“支 点”，提升消费 的情感和社会价值，塑造更能满足旅游者需求的实质产 品，从而实现客户群的交叉兼容，实施扩大产品策略，使 各自产品形式不断丰富和创新。景区是整个旅游产业拓展 新市场的前锋。因此，景区企业积极广泛地与非旅游产业 企业和组织寻求合作 (如保健品公司、 健身俱乐部、摄影 家协会、影迷球迷组织、社工组织等等)，使企业间突破 所在产业平面，以联合营销为目标，实现立体交叉合作。
交叉合作营销
联劢线路推介
古龙峡、黄腾峡、天子山、玄真古
洞、宝晶宫
景点
古龙峡
黄腾峡
天子山
玄真古洞
宝晶宫
路线
备注
联劢线路推介
连州地下河、连南千年瑶寨、万山朝王、牛
鱼嘴原始生态风景区、新银盏温泉、清泉湾
景点
路线
备注
连州地下河
连南千年瑶寨、万山朝王
牛鱼嘴原始生态风景区
新银盏温泉
清泉湾
第未 四来
为除 未了 来目 市前 场的 份一 额些 占硬 有件 提外 供， 有未 力来 的将 支开 持发 。的
相 应 项 目 ，
章 规划
——
魔幻光影秀
声光电+水雾火 无演员 沉浸式观众席 全息投影+激光特效 深度植根于当地文化
清 远 民 族 传 统 艺 术
民俗舞台
设立倾国清城民俗舞台，不仅是艺术界为促进全市文 化艺术交流、活跃学术探讨、打造清远文化艺术活动 品牌的一件大事，同时倾国清城是一个岭南文化的载 体、是一部岭南史诗、是一曲粤北大歌，极大地提升 了清远市旅游的文化内涵，丰富了市民和游客的精神 文化生活，为挖掘、弘扬、传承本土民俗文化提供了 舞台。 舞台不但结合当地瑶族、非遗(耍歌堂、咩带龙等等) 非常规表演性节目。加上声光电的组合更显新颖。
感谢您的观看
我是啊泽，有什么关于房产的问题，可以私信我
