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时间：每周六上午11:00-12:00
澜沧江茶业副总经理毕文林讲述品牌故事
出品：广东新闻广播
视频制作：珠江网络传媒
品牌领袖推荐
今天邀请到的这个企业是云南省的百强名企之一，曾在2013 年获得“中国驰名商标”荣誉称号，同时也是临沧CTC红碎茶的第一品牌，它就是临沧澜沧江茶业有限公司。节目邀请到的品牌领袖是临沧澜沧江茶业有限公司的副总经理毕文林。
——著名品牌战略与传播专家 段淳林教授
品牌简介
临沧澜沧江茶业有限公司始建于2004年2月，是以茶叶、茶饮料生产销售为主体的云南省重点农业产业化龙头企业。目前公司下设永德、耿马两个分公司，8个茶叶初制所，5条CTC红碎茶厂生产线，红条茶、普洱茶、绿茶及茶饮料生产线各一条，拥有固定资产3.8亿元，员工300多人。
公司主打产品为澜沧江普洱茶、澜沧江原生绿茶、CTC红碎茶、红条茶、原生茶饮料，共5种茶饮品。其中，普洱茶采用自主研发的不锈钢发酵池进行渥堆发酵，严密科学的温度和湿度控制大大提高了产品质量。绿茶、CTC、茶饮料，则引进多家国外先进生产设备，结合公司实际生产情况，极大提升产品质量和卫生要求。
企业本着“业系农业、厂系农村、心系农民”的经营理念，实行“公司+基地+合作社+农户”的管理模式，引导农民对茶园进行规范化管理，不打有害农药、化肥。企业坚持标准化、洁净化生产，使产品达到卫生、安全、放心的标准。此外，企业与2480户茶农建立专业合作机制，其中贫困户546户，共辐射带动周边 15万户茶农，共联挂茶叶基地40万亩，每年带动茶农增收约6000余万元。
其产品还获得多项荣誉：澜沧江原生袋泡普洱茶、袋泡红茶、原生袋泡红茶成为第十一届全国人民代表大会、第十一届全国人民政治协商会议用茶；2006年5月，“国翰原生贡茶”获得2006年首届东盟茶文化博览会“国际名茶茶王奖”；原生茶饮料被广州国际茶业博览会指定为纯茶饮料等。
品牌领袖
毕文林，男，彝族，中共党员，出生于1981年10月17日，居住在云南省云县爱华镇老鹳窝。2002年8月至2006年6月，就读于云南农业大学经济管理专业；2002年7月至2003年3月，在云南临沧双银茶业制品有限公司从事办公室工作；2003年4月至2005年4月，在云县嘉木茶业制品有限公司从事办公室主任兼茶叶审评、化验工作；2005年5月至今，在临沧澜沧江茶业有限公司工作，先后任茶叶种植技术员、审评室主任、副总经理，并主管市场销售工作。
毕文林讲述澜沧江茶品牌故事
澜沧江茶叶产品的创新之处
1. 打破传统，采用新工艺
我们的CTC红碎茶打破了传统的技术生产方式，现在采用分级生产，一芽一叶、一芽二叶这样来进行生产，生产的茶叶主要用于出口缅甸、俄罗斯等高端市场。普洱茶则是采用自主研发的
不锈钢发酵池进行渥堆发酵和生产，发酵之后进行高温消毒，比传统的发酵生产方式更卫生。2. 规范技术要求
如何保证每一批茶的口感一样？这属于企业的技术要求。在发酵过程中，茶叶的温度和湿度等相关信息，我们每天都要进行观察和记录。
澜沧江的产业升级模式
我们产业升级的措施之一，是和农户达成“基地+合作社+公司”的合作模式进行管理，简单来说就是“品牌+农户”的合作模式。这样能保证原料来源的质量稳定，不用担心打农药的问题。因为选择用合作社来管理茶农，所以能够保证原料的质量。
在与农户的合作模式中，为了保证生产的量，在每年的春茶开始之前，我们都要跟茶农签订协议，约定每家供多少货。“农户+品牌”的合作模式能够带动贫困户、贫困农民（大概600多户）发家致富，让他们跟着澜沧江这个大品牌一起发展起来，这是一种不错的合作模式。
澜沧江的市场开拓和品牌愿景
澜沧江在广东、上海、山东、湖南都设有直营专卖店，大致有50多家，由公司总部统一进行品牌输出，定期参观考察和培训，在管理上要求所有直营店要统一价格、形象、门头。
国外方面，缅甸和俄罗斯这两个市场是比较重视的，缅甸和俄罗斯消费的产品主要是红茶，包括CTC红碎茶和红茶。俄罗斯主要是红条茶，也就是功夫红茶这块。
澜沧江的品牌愿景是从一个区域品牌发展到全国品牌，再到国际性品牌。通过3-5年的时间发展缅甸、俄罗斯和东北市场，再分批发展200多家直营店。除了布局线下渠道，公司还在线上布局了电商渠道。目前整个集团成立了专门的电商部做电商管理，主要销售啤酒、白酒和茶叶等产品。
淳林话品牌
长远的战略布局
我个人认为澜沧江公司的董事长是有长远战略眼光的，从那时就注册了地理商标名字很有影响力的独立品牌——澜沧江来进行运作。从战略的角度来讲，我觉得澜沧江的发展思路、品牌战略和品牌愿景都十分长远。首先从一个区域品牌到全国品牌，在上海、广东、东北都有了整体布局，未来可能还要在更多渠道和创新开发上进一步开拓市场。甚至我们说从区域品牌走到全国品牌之后，要走向国际化，澜沧江现在的国际化发展可以说是超前一步，将市场开拓到了缅甸，甚至俄罗斯。
产品融入文化内涵
澜沧江这个品牌多数时候是一个供应商，以OEM的身份给其他企业“贴牌”。怎么从OEM到OBM，从为别人供应产品原料到发展自主品牌，这是两个不同的阶段。OEM事实上是以解决生存问题为主，但自主品牌同时也在自我发力，未来我们怎样
从卖产品过渡到卖品牌，即要拥有自身的文化内涵和文化理念。
以茶叶为载体传播中国文化
随着国家供给侧的改革和人们生活品质的提升，中国的茶叶不仅仅是说为英国发展出了“英式红茶”的生活方式，更重要的是我们能不能利用茶叶来引领中国人自己的生活方式？那么这种生活方式怎么形成，其实还需要像澜沧江这样一些茶叶品牌共同努力才能实现。我希望能够以中国特有的产品——茶叶作为载体，来传播中国的文化，这个是非常重要的一点。
