兩家相鄰的酸菜魚館
一家門口寫著“乾淨衛生”
另一家寫著“隨時參觀後廚”
你會選擇哪家？
這兩家飯店所表達的賣點，其實是一樣的：都是“乾淨衛生”。區別在於，第一家所表達的，只是一個抽象的概念；而第二家，則將這個抽象的概念，塑造成了可以感受到的場景。
所謂“場景塑造”，簡單來講，就是營造畫面感——將抽象的、概念性的東西，營造成具體的、可以感知或想象的畫面。場景塑造的作用在於，能夠將你想表達的東西，淋漓盡致地表達出來，並且更容易讓對方信任。可能大家還記得，前段時間“高鐵立硬幣”的試驗，這就是一個非常好的傳達高鐵穩定度的“場景塑造”。
高鐵立硬幣
為什麼需要塑造場景？
1. 在產品/服務同質化的市場，營銷人員真的能找到與眾不同的賣點或優勢嗎？
答案是否定的，即便你能找到，也很快被模仿（如果你說改變服務模式、產品升級之類的，抱歉，這不是營銷人員能控制的）這個時候，大家比的就是，誰能把優勢或賣點描述地透徹，描述地更讓人信服！
同樣的包子，你說“美味健康”，我說“選用新鮮薺菜、3重清洗”，你看顧客會買誰的？會被抄襲嗎？會，也不會！你描述的越透徹，越有畫面感，就越會打上你的烙印，別人就越不好模仿，因為那樣會顯得不倫不類。
某快遞廣告
2. 中小企業無力支撐定位營銷！
定位營銷有兩個關鍵點：其一是，能夠投入大量廣告費用，迅速搶佔用戶心智，將獨特的品牌定位植根在用戶腦海裡，以防跟進者模仿；其二是，企業有足夠的證據支撐該定位。例如兒童感冒藥，你得有足夠的證據證明，這種感冒藥是適合兒童使用的。
顯然，無論以上哪點，絕大部分中小型企業都沒有足夠的資源去投入。
某小型木質傢俱廠拍攝的照片
3. 優勢表達不透徹=沒有優勢
當一個企業或產品，擁有某項優勢的時候，如果不能具象且信服的傳達給目標客戶，等於沒有這項優勢。在“充電五分鐘，通話兩小時”這句廣告出來之前，眾手機廠商是怎麼表達“充電很快，續航能力強”的呢？對，就是“快速充電，超級續航”，問題在於，這句話太抽象，沒有畫面感！充電怎麼快？續航怎麼強？消費者完全沒有概念，而且每個手機廠商都在這樣說，你能看出這是誰的優勢？
4. 獨特的畫面感=獨有的優勢
反過來講，當一個大家都具有的特點，被你用獨特的場景透徹的表達出來的時候，目標客戶就會把這個特點當成你獨有的優勢。比如煙花爆竹市場，幾乎每一個正規的生產廠家，都有安全合格證。但只有一個廠家，將安全合格證製作成大幅海報，擺放在所有的銷售攤位前，於是在購買者心裡，這個廠家就成了更安全的典範。
格力的品質概念場景化表達
怎樣去塑造場景？
不同的傳播載體，語言、文字、圖片、視頻等，塑造場景的方法都不盡相同。下面僅以語言的場景化塑造作為討論，讓我們感受“畫面”的威力！
畫面感塑造方法之一：陳列意象符號
少議論、少抽象，多用具象名詞，把能夠作為符號的意象，大量陳列。
例：馬總，昨晚請你吃飯也不去，我在那一個人、一包煙、一瓶酒。
“一個人、一包煙、一瓶酒”，並沒有多餘的修飾詞，但孤獨淒涼的畫面卻一下子呈現在“馬總”的眼前，幽默而不做作。如果你是這位馬總，估計也會過意不去吧！
畫面感塑造方法二：運用感官形容詞
運用形容詞時，著重色彩、質感、以及其他可以訴諸人體感受的事物。
例：我做電機不少年了哦，剛做電機時身材像梁朝偉，現在身材像範偉。
用人物形容身材，繼而表達你從業時間之長，不僅能讓對方有個清晰的概念，而且有可能讓對方感同身受。
畫面感塑造方法三：精確簡練地動作描寫
動作儘量家常些，讓人可以想像出來。
例：放心，馬上處理，我在撥那邊的號碼了！
雖然只是說“撥電話”，但是這個動作被你說出來之後，對方很容易感受到你的迅速、急他之所急！
畫面感塑造方法四：易於聯想的比喻
多用比喻，而且注意，比喻不一定要貼切到完全像真的，但是請注意：一定要使用能使人聯想的、帶有敘述性的比喻
例：我們倉庫面積差不多8個籃球場那麼大。
如果你直接說3000多平米，對方很難腦補出具體的空間。而8個籃球場，則讓人很容易生出畫面，你們倉庫真的很大！
通過以上範例，我們可以看出，同樣一個意思，更有畫面感地表達出來，會有怎樣的效果？而文字、圖片、視頻的場景化塑造，則需要更強的專業性，在這裡就不做更多討論了。
