2020開局不利，樓市首當其衝，線下交易徹底凍結，迫不得已線上求生。蜂擁而上，大多數是賠錢賺吆喝。唯獨恆大，還是那個最靚的大佬。
毫不誇張地說，就在疫情最嚴峻的2月份，恆大寫下了一個互聯網商業奇蹟。
3月5日，恆大發布公告，2月實現合約銷售447.3億，同比大增108%，銷售面積513.8萬平方米，同比大增154%，均位居行業首位。
單一數據很難有直觀感受，對比才能顯示數據的意義。2019年2年，恆大銷售215.3億，而2020年這個特殊的年份，恆大居然實現了447億、同比翻番的業績！此外，克而瑞數據顯示，2月份全國百強房企實現全口徑銷售金額3243.3億，環比降低同比降低37.9%，這意味著逆市大增的恆大貢獻了百強房企1/7的銷售額！
這不禁讓人疑惑，究竟是怎樣的營銷策略，讓恆大能擊中用戶痛點，在寒冬反而把房子賣得火熱？
我們從恆大最新啟動的"3000定金賺35000+全線78折"的營銷"組合拳"或許能得到答案。
求關注："骨折式讓利"跳出地產營銷"自嗨"圈
營銷最怕的就是"自嗨"，不管三七二十一，營銷文案混戰朋友圈，你方唱罷我方登場，城頭變幻"炒作"旗，行業內是"嗨"起來了，然而令人尷尬的是："演員演得熱鬧，觀眾還未入場"。
恆大此次成功"避雷"，與本身重視營銷模式創新有極大關係。線下售樓部不開放，是危機，也是新機。恆大早在2017年便重磅打造的恆房通，一舉將恆大推上了線上賣房的風口。恆房通從2017年開放註冊，三年時間內累積了用戶將近1000萬，其中恆大員工14萬人、恆大老業主147萬人，其餘83%都是各行各業社會兼職銷售、以及房產專業中介人員。2017年至今，恆房通兼職銷售員累計推薦意向客戶超過8000萬，累計發放佣金近百億。
"恆房通"讓恆大輕鬆掌握了能買則買、能賣則賣的進可攻退可守的良好局面，稱其為"殺手鐧"也不為過。
擁有巨量意向客戶後，能否轉化為成交，價格是關鍵。恆大這次是不惜血本地"讓利"，與同行相比優惠力度更大。
求直接：推出地產界的優惠信息"透明廚房"
從2月中旬開始，恆大折扣信息就開始頻頻霸屏，內容簡單直白，價格、折扣、佣金、返點全部都告訴你，甚至手把手教你折扣怎麼選、羊毛怎麼薅，政策公開透明之徹底，堪稱地產界的"透明廚房"。
比如，客戶僅需在"恆房通"平臺上繳納3000元定金即可預定一套房源，針對自購、推薦成交、第三方搶購等情形，都有對應獎勵，客戶無論買不買房，都能"穩賺不賠"：
客戶自購，定金轉房款，總房價減40000元，再享99折；
推薦成交，獲3.5萬元獎勵及總房價1%佣金，定金全退；
第三方搶購，定金全退，補償1000元；
即便5月10日前未成交，定金也可全額返還；
期間，邀請新客戶看房，可獲最高獎勵300元，等於保底賺10%；如邀請親朋好友註冊認證"恆房通"，還能獲30元/人獎勵。
清晰明瞭，簡單易上手。可以說，恆大憑藉一己之力把原本信息不對稱的房產銷售環節，變得越來越對稱。將這種透明化來作為分流競爭對手客源的一種方式，可能也會成為未來房地產行業變革的一個小小里程碑。
可以看到，無論你買不買房，有沒有推薦成交，對於用戶來說，相當於是"保底穩賺10%、收益上不封頂"的買賣，這意味著連原本沒有購房計劃的人，也不可避免地處於恆大這張營銷大網之下，參與到推薦拉新的玩法中，從而快速拓展了獲客渠道，大幅降低了原本的渠道成本，讓恆大擁有一支龐大的"全民銷售員"。
此番恆大網上購房"低門檻、零風險、高收益"的激勵機制，仍會進一步刺激購房者的入市意願。隨著用戶數量穩步增加，恆房通成為"淘寶"這樣超級交易平臺的夢想正漸行漸近。
