這是一家很棒的鞋店！這個獨特的本土品牌，名叫大東，創始人陳光敏。
當達芙妮關閉了3860家門店，它卻在中國擁有8000多家門店，生意非常好。這樣一個看似本土的品牌在2013-2016年的銷售額在四年內翻了一番。超過50億。
在50億銷售的背後，為了把價格降到最低水平，大東一路掃除障礙，讓市場真正盈利！
絕招一：砍掉所有代理商，沒人敢對價格做任何事。
2008年以前，大東實行省級代理制。最後發現加價上漲這樣玩不得。陳光民覺得，一雙鞋的成本只有幾十元。賣這麼貴是不合理的。
該怎麼辦？切斷所有代理，運用直銷模式
絕招二：滯銷鞋：硬送也要送出去！
上網看大東的鞋，最集中在79雙，最貴的不超過200雙，最便宜的19元，這麼低的價格也不會留下多少存貨。
如果賣不出去呢？--“每季賣不掉的鞋也要送出去！“買1對送1雙”和“79元2雙”的促銷橫幅從未摘下。
清倉時，不管是19元，20元賣，還是買一送一的“硬塞”給客戶，無論如何都要處理。
絕招三：極強的現金流。
大東還有一點可以徹底扼殺傳統的代理模式，那就是——快！
首先，回款速度非常快。
大東門店的規定是：當天銷售，當天向總公司回款。目前，中國有8000多家專賣店。日均收益在3000萬至5000萬之間，節假日在1億至2億之間。這意味著大東的現金流非常強勁。
再次，生產速度快。
對於低成本品牌，最大的成本不是原材料的成本，而是時間和計劃的成本。
例如，每家商店都會遇到這樣的情況：好鞋不夠賣，不好賣的還多著呢。所以最暢銷的鞋子已經成為商店最大的需求。
然而，從門店的需求到我們的生產，再到商店的送貨，浪費了很多時間。
因此，從設計、生產到專賣店，大東在速度上達到了極致。整個過程只需14天。事實上，製鞋業的時效性和銷售海產品的時效性是一樣的。一旦物流延誤，這些產品將毫無用處。他們本可以賣139元的鞋，但只賣59元。
去中介，零庫存，從設計到上架14天已成為大東鞋業超新型低價三把斧。
這三把斧極為銳利，幫助大東掃清了沿途的障礙、銷售瓶頸、庫存失衡、利潤低、客戶流失嚴重等行業痛點，這些痛點在大東這裡被一一打破。
近年來，“大東”和“大東模特”被業界熱議，大東女鞋的地位也急劇上升。
大東方正創始人陳光民非常低調，但他每次說話都會對消費者說三句話：
1。轉型是基於商品價格高的選擇。如果一直如此，不僅產業鏈不起作用，我們也沒有未來。
2。只有賣給消費者，我們才能真正地把商品賣出去。
最後，我們對我們的品牌也有非常清楚的瞭解。
當一二線城市的鞋類企業被擠得水洩不通時，大東選擇紮根四、五六線城市，甚至一些偏遠的小城鎮。
陳光民有一句話，也許是大東這麼多年來堅守的真理：牛、羊、馬吃同一片草，羊吃最嫩的草尖，馬吃中間，只留下最苦的草根給牛吃。而大東是隻啃草根的牛。
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