钱江晚报·小时新闻记者 施雯 通讯员 王聪
对余杭人金建云来说，南非客户阿布是他们公司非常重视的合作伙伴。
随着全球疫情的蔓延，阿布最近下的一笔赊账4个月的订单，金剑云还没投入生产，前天（4月8日）下午就收到了80%的“货款”，让企业吃了定心丸。
这等好事，从何而来？
给合作20年的贸易伙伴赊账，企业用“杭信贷”巧融资
2000年初，阿布开始和金剑云所在的杭州余杭轻工进出口有限公司有业务往来，从中国进口沙发布、窗帘布到南非市场销售，第一年的业务量不过10来万元美金。
那时候做生意，阿布都是现款现货的，因为自有资金有限，每年生意也是10-20万元美金。
2002年，余杭轻工开始在中国出口信用保险公司投保。
因为有了国家政策性保险兜底，金剑云开始考虑遴选一批优质客户，给予一定赊账期，对他们的订单实行先发货后付款，以此激励客户做大市场份额。
虽然生意规模不大，但阿布的信誉良好，从2005年起，余杭轻工把他列入名单。
因为可以先拿货，再付钱，阿布的生意在南非越做越大，到了2011年，阿布一年就给余杭轻工带来500多万元美金的订单。
可以说，阿布这个客户，是余杭轻工通过放账交易一手培养起来的，但其中每笔交易都是有风险的。
金剑云给小时新闻记者算了一笔账，余杭轻工是一家贸易型公司，客户下了订单，公司要拿订单给工厂生产，工厂的账一月一结，而像阿布这样的客户，放账期是4个月，这中间3个月的空档期，资金等各种成本的风险，企业是自行承担的。
因为存在市场风险，余杭轻工自然就有了向银行借贷的融资需求。
订单来了，客户赊账，企业为了缓解资金压力，自然有了向银行融资用来投入生产的诉求。
不过，并不是每家企业每次都从银行顺利融资的，尤其是中小微企业。
虽然一季度公司业务和去年同期相比，并没有多少下滑，但金剑云觉得，随着全球疫情的蔓延，企业的风险控制意识必须要进一步加强。
就在前几天，阿布下了一笔31500美元的订单，金剑云为公司尝试了一种新的融资方式“杭信贷”，仅用了3个工作日，余杭轻工就拿到了2.5万元美金的低利率贷款，相当于订单金额的80%。
前天（4月8日）下午，余杭轻工顺利拿到了2.5万元美金贷款，用于生产投入。
金剑云说，要拿到“杭信贷”的贷款，需要凭中信保的保单，让担保公司作保，再由银行出具贷款。出口信用保险的保费，我们企业余杭区是政府补贴70%的，年出口额300万元美金的，是全额补贴；担保公司，企业之前，从没接触过，订单总额1%的担保费用，杭州市政府补贴了一半，对企业来说已经非常划算了。
杭州市级补贴50%担保费，已有区级政府考虑补贴剩余担保费
今天（4月10日）下午，“杭信贷”融资业务启动发布会在杭州举行。
余杭轻工成为全市第一家享受这项金融业务福利的外贸企业。
小时新闻记者从现场了解到，“杭信贷”融资业务，是由杭州市商务局、杭州市科技局、杭州市人民政府金融工作办公室等政府部门牵头，由中国出口信用保险公司浙江信保营业部（简称“浙江信保”）提供保险风险保障，引入杭州高科技融资担保有限公司提供补充担保，筑高风险防火墙，并由中国工商银行、浙商银行、杭州银行等合作银行快速放贷，形成的融资闭环。
它通过“政策性信保+银行授信+政策风险担保”的全国首创融资闭环模式，为外贸企业提供纯信用、免抵押、成本低、速度快的融资服务。
只要你的公司开展外贸业务，并参保了出口信用保险，就可以凭保单，进行信用审核，从指定银行拿到“杭信贷”的贷款。目前，“杭信贷”担保费用的50%是市级财政补贴的。
现场，杭州市余杭区商务局相关负责人就表示，我们余杭去年出口额超63亿元，出口信用保险的渗透率接近一半，是全省最高的。疫情当前，为了帮助外贸企业应对市场风险，我们正在考虑由区级补贴“杭信贷”剩余的50%担保费用，后续还考虑出台银行贴息等一系列惠及外贸企业的金融政策。
“这种模式属于全国首创，得到了商务部和浙江省商务厅的高度认可。”市商务局相关负责人专业介绍，“杭信贷”的特色就在于，创新性地引入政策性担保公司，对浙江信保赔付比例以外的贷款本金和免责赔付部分贷款进行担保，大大降低了各参与方风险，鼓励银行提高额度，为中小微外贸企业提供纯信用、免抵押的贸易融资。
据了解，目前，杭州有12000多家中小微外贸企业。“杭信贷”致力于“活水肥鱼”，通过打通融资关节卡点，快速响应融资需求，为企业在资金短缺的“狭路”中开辟出一条“光明大道”。
“未来，我们还将推动市场力量发挥更大作用，进一步推进市场化融资工程，引入第三方有资质的融资机构来为银行提供贷款增信服务，形成贸易融资的信用闭环，为更多的外贸企业提供金融服务。”市商务局相关负责人表示。
同时，作为一项“暖企”“关企”的政策举措，“杭信贷”融资成本低，银行贷款利率不超过央行基准利率（4.35%）上浮20%，担保机构向企业收取的担保手续费年化费率不高于0.5%，总体贷款成本年化率控制在5.5%以下；产品还预留了政策让利窗口，有利于进一步降低企业融资成本。
另外，“杭信贷”主体各方还积极响应“最多跑一次”改革要求，运用数字赋能手段，让企业“多走网路,少走马路”。
依托杭州市金融办开发的杭州金融综合服务平台，企业既可以通过“杭州e融” 网站“杭信贷”专题页或“杭州e融”App，向银行进行申请和递交材料。银行一次授信后，向中小微外贸企业发放出口信用保险项下的纯信用免抵押贷款，方便企业申请，单笔最快3天便可取得贷款。
今天举行的“杭信贷”融资业务启动仪式上，3家杭州外贸企业分别与杭州银行、浙商银行、中国工商银行签约，成为第一批受益者。
