2018年這個寒意漸濃的深秋，有一個備受矚目的行業正在醞釀著濃濃的“春意”——上週的2018烏鎮世界互聯網大會上，騰訊公司董事會主席兼首席執行官馬化騰在演講中透露：“我現在決定認真考慮對VR版本微信的開發”，一句話暴露了騰訊在虛擬現實主導權爭奪戰中，又將亮出一記份量十足的“重拳”，而此前微信AR版正在積極內測的消息在坊間已不再是新聞，相信很快“另一隻靴子”也會砰然落地，敲震整個AI行業。
春江水暖“鵝”先知，當然，嗅覺靈敏的，不僅是“鵝廠”。今年早些時候，Facebook正式宣佈，正在新聞推送(News Feed)服務中測試“增強現實”(AR)廣告，預計將通過對視頻廣告+AR的全新形式，為廣告主提供全新的營銷選擇，也使厭倦於傳統廣告的客戶能夠對於形式新穎的AR廣告萌生更高的接受度。預計Facebook的首批AR廣告將在2018年聖誕節推出。而在2017年底，蘋果公司斥資4億美元收購了一家致力於影像識別、擴增實境(Augmented Reality;AR)應用及廣告平臺的科技公司，重點解決AR與廣告平臺結合促生新的利益增長模式，AR技術打通廣告營收環節，很明顯是蘋果下一步重要的戰略佈局。
而在國內，各大巨頭早已在AR/VR營銷這盤大棋上博弈多時，百度AR的DuMix、淘寶/支付寶AR、騰訊TAR、網易洞見、京東AR等等……各路諸侯厲兵秣馬以待天時，隨著AR/VR廣告營銷在市場上的認知度、普及率迅速升溫，各大行業品牌豪門也紛紛試水，可口可樂、迪士尼、華為、三星、宜家等國際品牌紛紛入局，開始嚐鮮AR廣告營銷，這一轉變勢必產生“示範效應”在其各自行業掀起一波AR廣告營銷的熱潮。
針對這一輪AR/VR廣告營銷的熱度風起，近日筆者採訪到了國內AR/VR廣告營銷的頭部企業——北京貓眼視覺科技有限公司的CEO華晨女士，希望瞭解來自“風口”一線的聲音。
在這個深秋陽光和暖的下午，我們與華晨坐在北京西北三環的咖啡館裡，暢談起了上述話題。華晨介紹說，其實從2014-2015年以來，中國的AR /VR行業就開始蓬勃起來。經過2016-2017年浮躁躍進、資本狂歡之後，像許多新興行業一樣，行業必然性的迎來了一波“退潮期”，許多隻靠概念融資，卻沒有盈利模式的團隊都在這一輪洗牌中消失了，這對於行業來說其實是一個大浪淘沙的好事，目前AR/VR行業留存下來的公司，都是找到了合理的生存邏輯，並“在戰場上確立了自己地位”的一群人。
說起北京貓眼視覺科技有限公司(以下簡稱“貓眼視覺”)的成長，團隊是在與市場融合、擁抱的過程中，逐步形成了自己的主營業務定位：AR(增強現實)/VR(虛擬現實)/AI(人工智能)全行業解決方案。公司基於自主技術力量，致力於“人工智能”+“先進顯示技術”的行業融合，聚焦AR/VR新營銷，旨在以前沿的智能視覺科技改變未來。公司基於自主技術力量，打造AR技術+人工智能技術融合業態，研發打造系列AR/VR行業應用全套解決方案，覆蓋行業包含：電商、廣告、傳媒、工業、旅遊、教育等。涉及關鍵技術包括：圖像識別、物體識別、人體/人臉識別、語音識別、空間平面定位、重力互動等。
在商業戰略上，貓眼視覺憑藉優秀的團隊和豐富的執行經驗，先後與各大主流業務平臺建立深度合作，躋身行業第一梯隊。貓眼視覺公司目前已經成為：百度AR“核心合作伙伴”、網易AR“生態合作伙伴”、阿里集團“AR/VR服務供應商”、騰訊“AR/VR服務供應商”。
基於上述佈局，貓眼視覺佔領了AR/VR廣告營銷的頭部陣地，也成為業內屈指可數打通多平臺AR營銷通路的專業全案公司。今年以來，貓眼視覺公司敏感的嗅探到市場上對於AR/VR零售類營銷的需求確實在快速升溫，而且有行業蔓延的趨勢，比如在先後完成三星、小米新款手機AR營銷兩個項目之後，OPPO Find X、華為榮耀8X的AR營銷項目又接踵而來。更多行業大牌，如：天貓超市、盒馬鮮生、QQ瀏覽器、中國電信、北京銀行、南方航空也先後發力，經由貓眼視覺打造推出了各自領域的AR/VR新零售廣告。其中典型的代表案例：華為榮耀的“榮耀飛車”AR互動營銷在3500家華為榮耀線下門店鋪開，QQ瀏覽器的首款AR足球遊戲“厲害了，我的球”在全國238家萬達廣場全線推廣，均收穫了不俗的戰績，成為行業新營銷的標杆。
(上圖為，貓眼視覺獲得獎項：IAI國際廣告節技術營銷類金獎;TopDigital廣告節銀獎)
貓眼視覺認為，目前行業升溫主要集中在零售廣告營銷領域，而從商業屬性上分析，零售營銷與AR/VR有天然的結合需求。這一點也早就成為行業的共識。美國著名電商公司Apollo Box曾經發布數據顯示：在電商業務中引入AR營銷手段，平均銷售轉化率提升25%。而通過定製化設計的AR營銷活動，產生的效果較之常規營銷提升200%，用戶進行二次購買的概率提高了20%。而美國知名廣告服務商Immersv將VR技術引入在線廣告中，銷售轉化率提升37%。很明顯下一波AR/VR行業熱點，即將以“AR/VR新零售”廣告營銷作為爆發點。
基於豐富的實踐經驗、通路平臺資源和技術積累，貓眼視覺很早就已經佈局“AR/VR新零售”營銷，並將“AR/VR新零售”分為6大實用場景，進而成為貓眼視覺目前的主營業務板塊：
1、AR/VR+品牌營銷
利用AR/VR技術，以品牌理念、核心訴求、吉祥物、LOGO等為切入口，讓用戶在沉浸體驗、視覺震撼中熟稔品牌形象，內植品牌價值，完成認知-認同-認可-認購的傳播流程。
(上圖為“華為榮耀飛車AR互動營銷”、“電信聖卡AR互動營銷”)
2、AR/VR+虛擬試用
可以讓所有潛在用戶在近乎零成本的前提下，滿足其 “試一試”、“用一用”的體驗需求，可以結合展示中的真實商品展開虛擬操作，也可直接體驗全虛擬3D物品的操作試用，成為銷售環節強有力的輔助工具。
(上圖為“貓眼視覺AR看車”產品)
3、AR/VR+商品說明
藉助AR/VR技術，使傳統的商品介紹說明生動、直觀、可互動，基於真實商品虛實結合說明商品賣點、功能，也結合宣傳物料、網頁等給出詳盡的AR/VR商品展示、說明。
(上圖為“化妝品AR說明書”產品)
4、AR/VR+活動營銷
可靈活結合各類線上、線下活動營銷佈局，在平面/戶外、電視、互聯網、移動互聯網等各平臺有機結合AR/VR技術，將傳統宣傳平臺升級為“黑科技”效果。 AR/VR營銷因為其新鮮感、話題效應以及二次傳播特性，很容易觸發“病毒式傳播”，新穎的黑科技手段，提升品牌活力，拉攏年輕人，新建核心消費力。
(上圖為“北京銀行”AR活動營銷、“南方航空AR活動營銷”)
5、AR/VR+場景營銷
在超市、商場、機場/車站、旅遊景點、展會、展覽館等各類場景中，均可有機結合場景實際物品、建築、景物、平面宣傳等，提供360度AR/VR全立體的場景營銷解決方案。
(上圖為“盒馬鮮生AR+VR場景營銷”)
6、AI大數據新零售
憑藉貓眼視覺AI大數據營銷系統，將AR /VR與AI深度結合，通AR /VR採集用戶體驗AI大數據，深度分析用戶偏好、訴求、消費心理等，進而用大數據分析結果指導AR/VR新零售。
基於上述佈局，貓眼視覺已經成功服務眾多國際、國內一線品牌：手機百度、手機淘寶、天貓超市、盒馬鮮生、QQ瀏覽器、騰訊遊戲、網易洞見、愛奇藝、南方航空、大眾點評、可口可樂、三星、小米、華為、OPPO、時尚芭莎、法制晚報、浙江衛視、中國科協、江西贛州旅遊、青島嶗山旅遊、秦始皇兵馬俑博物館等。業務涉及行業包括電商、快消品、教育等。眾多大品牌的進入，使得今年以來“AR /VR新零售廣告營銷”風生水起、春水盪漾。
(上圖為貓眼視覺部分合作機構)
華晨對筆者說，目前行業還在進行深度整合，尤其是大平臺之間的標準博弈，頭部公司之間的定位博弈，都將深刻影響AR /VR行業未來的走向，但是變數之下，不變的是行業大勢——那就是“AR /VR新零售廣告營銷”的春天就在門口，我們在這個深秋，興奮的等待一個敲門聲。
