同樣是講故事，恆大卻總能講出不一樣的故事。
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同樣是無理由退房，恆大把它從市場低迷時期的救急方式，做成了已經持續近5年的常態動作。
而在疫情非常時期，當其他房企開始跟進，將“無理由退房”重新拿起作為促銷噱頭的時候，恆大在“無理由退房”的基礎上，新增一把重錘——最低價購房，即從2月13日起，購房者在網上籤訂購房的買賣合同後，如果在5月10日前所購買的樓盤價格下調，可獲補差價，免除購房者的後顧之憂。
恆大顛覆行創舉引發業內震動，隨即各大房企紛紛效仿，據不完全統計，目前已有融創、富力、陽光城等二十幾家房企推出和恆大類似的網上購房舉措。
如果把上述兩大動作歸納為第一套組合拳，那麼緊接著，恆大又打出了第二套組合拳——2月16日，恆大集團印發《關於全國各樓盤特大優惠的通知》，宣佈從2月18日至2月29日期間，全國各在售樓盤住宅（含公寓及寫字樓），可享受75折大優惠。且除享受75折特大優惠外，針對樓盤去化率、不同付款方式，購房者還享有不同額度折扣，相當於“折上折”。
02
不出所料，恆大的創舉大獲成功。
2月19日，恆大通過網絡視頻舉行全面實施網上銷售第二次新聞發佈會，公佈16-18日網上銷售的最新業績情況。
在活動的前三天，恆大員工和老業主響應迅速，積極踴躍認購，三天累計認購47540套。其中13日第一天網上認購23300套；14日第二天認購16500套， 15日趨於平穩認購7740套。
與前三天相比，16-18日明顯進入了平穩期，其中2月16日當天網上認購7478套，2月17日7830套，2月18日認購5171套。截至18日，恆房通平臺6天累計網上認購房屋68019套。按當前每天約7500套的平穩增長趨勢估算，到本月29日網上認購將達到15萬套。
如果按照一套房子均價100萬計算，到2月底，恆大或可以鎖定1500億的銷售。
03
值得注意的是，不論恆大的網上看房，或者是定金交付、認購書籤署、客戶推薦、獎勵分發等操作，恆大都是通過其線上平臺“恆房通”來實現的。
這個軟件，恆大早在2015年就上線了，業內人雖熟知，但業外聲音並不大。而經過這一輪持續露出後，早已開發成熟的恆房通順勢聲名鵲起。
據恆大在“第一次全面實施網上銷售”新聞發佈會上介紹，自2月13日起的3天內，恆房通新增用戶300多萬人，而截至目前，恆房通累計用戶數達到1000萬人，其中恆大員工14萬人、恆大老業主147萬人，其它83%都是各行各業社會兼職銷售員，以及房產專業中介人員，整個平臺已累計發放佣金和獎勵共計近100億元。
當前線下售樓萎靡，線上卻是迎來了流量爆發期，恆大也正是看準了這一手機使用高峰，利用“在家輕鬆賺佣金”的概念，意圖通過老帶新，將恆房通的用戶黏度進一步提升，將這部分人轉為自己的“私域流量”，建設起了自己的自有渠道，擴寬獲客抓手。
這一次，恆大又快人一步。
