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在剛剛過去的“雙11”，僅天貓一個平臺，在不到15個小時內成交額已經超過了 2000 億元！這個數據還不包括京東、噹噹、蘇寧易購等其他電商平臺。
就一個“雙11”活動，似乎就已經榨乾了消費者的錢包，他們似乎已經沒有“更多的閒錢”再去光顧你的線下實體小店，更何況接下來還有優惠力度不輸雙11的“雙11返場”“雙12”等活動。
想必你自己也在雙11中，經不住平臺巨大的滿減誘惑，“剁手”一撥。那麼，這些線上電商平臺的聯合活動，能不能給你一些啟示，來解決自己門店面臨的客戶少、拓客難的問題呢？
為了幫助你解決眼下的難題，抵禦殘酷的市場競爭，本週《國順案例庫》推出《異業聯盟這樣做，區域流量、業績不再愁》主題課程。那麼，什麼是異業聯盟，它為何能解決你的流量難題呢？接下來，我們一起走進異業聯盟。
隨著互聯網的快速發展，各大電商平臺層出不窮，它們依靠網上支付便利以及物流便捷等方面的優勢，一邊瓜分著線上巨大的流量紅利，一邊把“觸角”伸向了線下流量——阿里推出的盒馬鮮生和天貓無人超市已經鋪向全國；京東開起了線下京東X無人超市；網易自營的線下店鋪也已經開業……
更殘酷的是，“搶”走你客戶的不只是優惠更多、送貨上門的線上電商，還有那些在行業中數一數二的大品牌、大商家早就壟斷了市場，第一品牌和第二品牌主載著整個行業，你的拓客只能難上加難。
面對電商寡頭的絕對優勢和成百上千的競爭者，小商家、小企業、小品牌的生存受到巨大的威脅，難道眼睜睜看著盤中本來就不多的“肉”被一點點分割殆盡？
這個時候，想要抵禦大品牌以及電商大潮的衝擊，小商家、小企業只能聯合起來，“積眾弱為強”，共享資源，共渡難關。
這種各行業、各層次的商業主體之間，為了達到共同的利益，通過一定的組織機構或網站形式，組成的商業共同體，就是“異業聯盟”。
為什麼異業聯盟抱團取暖會成為在競爭激烈的市場夾縫中抵禦衝擊的最好的選擇呢？
在異業聯盟中，每個實體公司（店）其實就是一個小的池塘，自己的客戶群便是池塘裡的魚。原本每個池塘的大小和魚的多少都是有限的，可一旦通過聯盟的方式將池塘之間聯通在一起，裡面的魚就成了大家共享的了。有了這批穩定的消費者群體，就能通過聯盟會員憑證以及積分機制，培養顧客的粘性和忠誠度，產生復購和轉介紹，使得聯盟公司之間產生良性的成交循環。
比如，一個客戶到聯盟內的一家店購買產品，結帳時出示聯盟會員憑證，不僅可以享受這家店的打折優惠，而且這家店在記錄和發送本次消費額和積分的同時，還向他的手機發送聯盟內其他商家的服務信息和優惠憑證。這樣，相當於整個異業聯盟內每個商家都在其他商家那裡有一個人在介紹自己的店鋪信息併發送優惠券，在自己獲得顧客的同時，也給消費者提供更多的實惠。
整體而言，就是把聯盟整合成為有效載體，共享現有客戶資源，通過用戶自主消費，自動過濾有效流量和無用流量，減少推廣環節，節約整體成本，實現共同利益！
其實，前面說到的天貓平臺，本質上也屬於異業聯盟。通過優惠卡券、跨店滿減等福利，讓消費者上線購買自己想要的物品的同時，感到“有便宜不佔白不佔”，於是看了還看，最後買了這個又不自覺地買了那個！
聰明的你一定知道，單打獨鬥的力量是有限的，組團打怪才是明智的選擇。當各大品牌都已經開始線上集結起來組成“異業聯盟”，你線下小小的一個門店、一個公司難道還想著自己在激烈的競爭中掙扎前行嗎？
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值得注意的是《異業聯盟這樣做，區域流量、業績不再愁》案例是《國順案例庫》在更新案例上新時間、恢復原有案例時長後，第一個推出的課程。本期案例將會分上下集播出，在週三晚上19點19分，案例上集會提前和大家見面，精彩一定不要錯過哦！
