教材是教學質量的核心載體，老師的上課過程其實只是在演繹教材。我們招聘老師，其實是想要招聘這個老師背後的一組能力。在培訓老師的時候，真正需要教給老師的就是如何去演繹教材。
所以教材本身的內容和邏輯非常重要！那該如何做出屬於自己機構呢？
今天以K12商學院指導直營校區研發屬於自己的教材為例，跟大家分享我們是如何從0開始，研發出1.0版本，然後經過將近兩年時間的升級迭代，現在所有校區都可自主更新講義的。
這是我們自己做研發的全過程，一共有12個研發步驟，都是經過實際操作驗證過的，今天分享給大家！
講義研發12步：
第一步：收集真題
第二步：真題原型
第三步：建立題庫
第四步：知識導圖
第五步：知識原型
第六步：課程大綱
第七步：建立模板
第八步：設定結構
第九步：樣本初設
第十步：模擬使用
第十一步：覆盤再造
第十二步：精排出版
第一步：收集真題
收集真題有三個方向：
第一，蒐集公立學校期中，期末考試或者平時的作業中的題目。
如何蒐集這些真題呢？
首先，盤點在你這裡上課的學生都來自於哪些學校，我們一定能在現有的學生當中找到不同學校，不同年級的孩子。
接下來，老師就針對這些孩子進行點對點的測試或者考試前的輔導，那輔導的時候孩子會不會把試卷發給老師？一定會的。那當老師拿到試卷之後，就先拍照後發送到專門的真題蒐集群裡。丨K12商學院
最後，由專門的老師負責把這些試卷圖片版打印出來，然後變成可編輯的電子版。
第二，下載題庫網站中的題目
比如說現在比較流行菁優網、學科網等等，上面有很多真題，可以按照科目、年級、單元等類型把需要的內容下載下來。
第三，使用教輔資料中的內容
去當地賣教輔資料的書店買到最新的資料書，用軟件將這些書上內容掃描下來變成電子版就可以使用。
但是以上所有內容都要注意一點：版權問題。
第二步：真題原型
真題原型，就是給有來源的題目標記上標籤。
比如這道題目是哪一年哪次考試的真題，就把這樣的標籤寫在題目前面。題目的來源是可以在網上搜到的，而且在有些題庫網站下載時會自帶來源。
這個工作操作簡單，但由於工作量比較大，可以找兼職人員來解決，不浪費自己老師寶貴的時間。
第三步：建立題庫
把之前蒐集到的題目按照知識點，也就是教材的目錄放在不同知識點下面，就形成了題庫。
做題庫最好是機構自己負責研發的老師來做，因為這是對蒐集到的題目進行二次加工，自己的老師在挑選題目上是有限制的，不是所有題目都能進入題庫，這樣形成的題庫才能保證品質，才是行之有效的。
第四步：知識導圖
把每個科目、每個年級的知識結構和知識點，通過思維導圖軟件做成電子版，每個章節的知識導圖可以放在題庫每一章最前面，後期做講義的時候也可以放在講義上。丨K12商學院
如果機構老師自己有能力的話最好自己做，這是一個梳理知識框架的機會，或者一般教輔資料上也會有知識導圖，可以參考這些教輔資料上的內容製作出自己的知識導圖。
第五步：知識原型
將課本上的知識點變成可編輯的電子版，這就是知識原型。我們把知識導圖下面把每一個知識點全部變成可以編輯的電子版。
為什麼要做知識原型？因為任何一本教材，都必須要有指知識點和習題，沒有知識點的教材是不能稱之為教材的！
知識點也可以在網上搜集，網上有很多這樣整理好的資料。
第六步：課程大綱
現在我們已經有一個包含知識點和題目的題庫了，要想做出講義，需要把知識點和題庫分別組合。
其實講義就是知識點和題庫的兒子，我們把知識點和題目按照模塊進行排列組合就能生成一本講義。但知識點和題目試題該怎麼分佈？
此時就要課程大綱來指導，根據課程大綱的安排來排布知識點和習題。
所以課程大綱就是講義的骨架，知識點和題目就是講義的血肉，在製作講義前我們需要先製作出來課程大綱！
製作課程大綱通常分為三步：
第一步，分模塊。
按照公立校學期和假期安排，通常分為暑假、秋季、寒假和春季四個模塊。
第二步，定課次。
按照每個學期和假期的時間長短，通常課程安排為：暑假12次課，秋季16次課，寒假8次課，春季16次課。當然，每個地區不同學期和假期的時間會有不同，那就按照機構所在地的實際情況進行安排，符合學生的學習節奏即可。
第三步，定標題和內容。
按照不同年級、不同科目來制定每個模塊每一講的標題以及相應的內容是什麼。
比如，七年級暑假需要預習初一上的內容，根據知識點順序，第一章要學有理數初步，內容包含：正負數、相反數、倒數、數軸等等內容。那七年級暑期講義第一講的標題就是：有理數初步，課程內容就是：正負數、相反數、倒數、數軸等等。按照這個邏輯，把所需的年級、科目一整年每一講的課程大綱都製作出來。
這裡要注意，一般機構不會有從小學一年級到高中三年級的所有年級學生，製作講義時只用製作所需年級的講義。但課程大綱，一定要把所需科目從一年級到初中三年級或到高中三年級的學習內容都提前規劃好。
因為大家都知道學習是有體系的，一個年級該學什麼知識，取決於之前學了什麼知識，未來要學什麼內容，老師要做到心裡有數，教材內容也要體系，這些都要提前在課程大綱裡規劃好！
課程大綱製作好之後，講義的骨架和血肉：課程大綱、包含知識點和真題的題庫就都有了。
第七步：建立模板
骨架和血肉需要皮膚來承載，對於講義來說就是講義模板。
我們做出的講義，要包含我們的品牌，從封面、頁眉、頁腳、色調、排版風格等等方方面面的細節處顯示出來。
第八步：設定結構
什麼是結構？
也就是一本講義裡面要包含哪些模塊的內容，通常一本講義打開之後第一個要有知識點的背景介紹，第二個是知識點目錄，第三個是必會的解題技巧，第四個是基礎練習題，第五個是提高練習題，第六個是挑戰練習題。
這樣的結構設定好之後，整本講義就具有自己的節奏了，這就是講義的結構。
第九步：樣本初設
當把講義的節奏設定好之後，就可以開始製作講義了，但不是一下就製作從所有的講義，先製作出一講的樣本來。
按照之前的步驟，把知識點、題目根據課程大綱的安排放在講義模板裡，這樣先做出來一個第一講的1.0版本的講義，也就是講義的樣本。
第十步：模擬使用
任何一件產品在投入市場之前，需要進行內部測試，提前規避風險。那我們做出來的講義也需要進行內部測試，就是講義的模擬使用。
操作方法是：開一個免費的公開課，讓老師用這個講義樣本去交付課程。丨K12商學院
在老師的選擇上，可以選擇目前班級人數不多的老師。目的有兩個，一個是讓老師在授課過程中去檢驗講義是否好用，優缺點是什麼；另一個目的，就是可以幫助這些老師提升滿班率。
當老師使用講義上完公開課後，就會有對講義有一個判斷，會發現這本講義哪些地方好，哪些地方不好，得到老師的反饋，進而在樣本的基礎上進行調整改進。
另外，來聽免費公開課的學生和家長是客戶，也是講義的使用者，他們對講義的意見在一定程度上代表了市場的意見，所以一定要讓這部分家長和孩子對講義的使用感受進行反饋。
記錄下來老師、家長孩子的反饋，這就是模擬使用講義最核心的原因：從用戶的角度是如何理解我們的講義的。這是我們改進講義最好的途徑。
第十一步：覆盤再造
把所有來自於一線使用過講義的老師的反饋意見、所有親自參與過這個課程的孩子和家長的評價歸納到一起，根據這些反饋去調整升級講義。
在清楚來自於老師和客戶的反饋後，第一講的講義就能被確定下來，其他的講次也按照同樣的邏輯進行製作。這個過程一定是辛苦的，需要付出很多時間精力。同時，能確定最終版本的決策者一定要在場，在調整修改升級後確定最終版本。
第十二步：精排出版
調整後的講義內容已經滿足老師和家長學生的需求了，那在美觀程度上也要儘可能做好，就需要精排版。在精排版的時候，內容裡文字、字母、符號等的字體，字號，圖片的大小、位置等每一個細節都需要按照定好的規則嚴謹對待，保證統一。
將講義精排版完成後，有能力的機構就可以交給打印社進行打印出版了。
這就是一本講義從0到1.0的過程，每個環節必不可少，而且要嚴謹對待！
那在此基礎上，我們後期再製作2.0版的講義只需要在原有基礎上進行微調，就不需要完全按照這個步驟進行了，所以只要做好第一版後，之後的研發就會非常輕鬆！
另外大家要注意的是，我們做好第一講的樣本後，利用公開課來了解市場的反應，然後進行調整升級。那麼接下來的第二講就不用再開公開課了，我們只需要按照第一講的邏輯進行製作即可。
如果每做一講就開一次公開課，首先是耗時耗力，我們是沒有那麼多時間來磨每一講；其次第一講模擬使用完成後，我們已經知道了客戶的需求點，後期的調研結果一般不會有什麼新的意見，所以沒有必要這麼頻繁進行調研。
根據上面所說的12個研發步驟，大家就能知道建立一個研發中心，除了初期做1.0版本時需要投入大量的人力物力外，後期再進行升級迭代時其實就不需要太多人去做了。
因為在後期講義升級的時候，研發邏輯和流程已經被操作過一次，而且基本內容都有，每學期只要在題庫加入新蒐集到的題目，調整講義中的部分題目，所以工作量就沒有那麼大了。
對於教培機構製作出的講義，其實不僅是上課所用的教學工具。
每一本講義都包含這幾部分：知識點背景介紹、知識點目錄、必會的解題技巧和不同難度的練習題。看到講義之後，客戶就能知道這學期要學哪些知識，能學會哪些方法，其實這就相當於一個產品說明，所以講義也是一個產品。丨K12商學院
那麼講義除了在課堂上使用，還可以讓家長能夠更深入瞭解我們的課程內容，所以講義也可以讓銷售用來招新或者老師用來續費。
銷售用講義招新，就是給家長看我們製作出對的講義，告訴家長孩子在我們這學習，每個階段每個階段都能學到什麼，為什麼要這麼學，好處有哪些。家長看到這麼完善的內容，也就會對機構的師資力量更有信心。
老師用講義續費，就可以把下學期的講義給到家長，告訴家長這學期學了什麼，那下學期應該要學什麼，這些老師都已經規劃好了。一般家長看到這些，心裡也會比較放心，續費就不會出太大問題。
其實，這就是把講義產品化，講義不止在發揮自身教材的作用，在此基礎上還有可以幫助機構完成招生宣傳的工作。
