柳林紅棗因品質超好而馳名四方，聲譽很大。不少從沒去過柳林的人，一說起柳林，想到的就是紅棗。
地處黃河東岸的山西省柳林縣，群山蜿蜒，溝壑縱橫，農作條件很差，除了種植少量的雜糧之外，當地的農民們最主要的依靠就是紅棗了。
茫茫棗林，每逢秋日，漫山紅透，層林盡染。滔滔黃河之濱，到處都是棗香。但是近年來，柳林的紅棗產業發展遇到了的瓶頸。
一方面，優質紅棗的產量在下降。柳林縣擁有豐富的煤炭資源，煤層厚，煤質高。隨著前些年煤炭市場的火熱，大量的勞動力被吸引到了以煤為核心的產業鏈中，對紅棗管護嚴重不足，導致優質紅棗產量下降。另一方面，之前固有的紅棗市場受到多種競品的擠壓，生存空間越來越小。內憂和外患共存，給柳林紅棗的發展帶來了很大的麻煩。
如何破局，成為了很多柳林人的心結，這也是柳林連續舉辦“紅棗節”的原因。就是希望通過這種方式，引進更多的手段和渠道，擴大紅棗銷售的範圍，真正把棗賣出去。
直播帶貨很厲害。“直播”應該是近年來最熱的詞了，現實中也造就了很多的銷售神話。帶貨女神薇婭，口紅一哥李佳琦等一時間紅透半邊天，都用令人咋舌的成績贏得了認可。如今甚至已經到了全民直播的時代，直播銷售成了當下最時髦的方式。
那麼，柳林紅棗用直播帶貨的方式來銷售，行不行呢？在柳林縣第二屆紅棗文化節暨2020農民豐收節活動中，邀請了中央電視臺農業頻道“農產國潮”的團隊在棗林中直播帶貨。短短的兩個小時時間，數萬的成交量令當地的棗商非常欣喜。央視團隊作為示範者，親自用實際行動證明，直播銷售這種方式是可行的。那麼下一步要做的工作就是，如何通過直播來銷售了。
幾十年的經驗告訴柳林紅棗人，不論是什麼只有做到為我所用，才能真正對自身有幫助。直播帶貨也一樣，學習別人成功的經驗，利用本有的條件，開闢自己的道路。
直播帶貨，最主要的特點首先就是便宜，直播間裡的東西要比正常超市便宜甚至一半；其二就是品質保障，用真人互動來提高真實性。這兩點，其實我們的很多企業是可以做到的。
那麼直播帶貨難不難，肯定也不容易。所有的道路都不是淺嘗輒止就可以走通的，一要堅持，二要突破。
認領棗樹開啟新模式。在柳林縣第二屆紅棗文化節暨2020農民豐收節上，有一個環節吸引了很多人的注意——認領棗樹。每人以每年每棵樹一定的價錢進行認領，棗樹由棗農代替認領人管護。到秋天棗熟的時候，所有收穫均歸認領者所有。如果認領者沒有時間來採摘，可由棗農代收郵寄。
參加了柳林縣第二屆紅棗文化節暨2020農民豐收節的不少人，都對此十分感興趣，紛紛出資認領了棗樹，並同棗樹、棗農一同拍照留念。大家都對自己認領的棗樹十分關心，有不少人聲稱明年一定要自己親自來收。
從模式的推出，到在認領棗樹者中的反響，可以看出這是一個有著廣闊市場的營銷模式。如今的科技，給這種模式的成形提供了很多的便利。所有的認領棗樹者，都可以與棗農全年溝通。如果認領者春、夏季有農作的興趣，也可以在棗農的指導下，打理屬於自己的棗樹。
如今在城市，很多人已經無法感知泥土的魅力了，自然也就無法體會豐收帶來的欣喜。將城市人的心繫上一顆獨屬於他的棗樹，可以讓都市人的世界多一片泥土，也可以切實的讓棗農的收入得到增加。
移動互聯網時代的新銷售。近年來，隨著中國移動互聯網的強勢崛起，中國電商創造無數的奇蹟。伴隨電商發展的快遞行業在中國的發展也日新月異。隨著成熟物流渠道的建成，紅棗成了柳林人寄出數量最大的產品之一。剛開始更多是送禮，給遠方的朋友嚐鮮，但時間長了，這種方式開始轉變成一種新的銷售渠道。而且這種渠道還在不斷的發展、擴大。
今年紅棗成熟後，在棗鄉的快遞站就可以看到很多待寄的紅棗。大多用保溫的泡沫箱打包，然後再在棗中放進保鮮的冰袋，寄出地非常之廣。據快遞站的人說，今年寄棗的量要比去年多很多，有不少都是棗農自己來寄的。
山裡的孩子從上學的第一天起，就有一個信念，自己一定要走出去。這個信念使棗鄉的年輕勞動力嚴重不足，但同時這些走出去的人也成了棗鄉和全國各地溝通的橋樑。
在家鄉的紅棗成熟的時候，他們就會在自己的朋友圈、QQ空間、小紅書、微博等社交平臺上，為自己家鄉的紅棗做廣告。這個時候，他們的朋友圈，就成了柳林紅棗對外宣傳最好的平臺。他們各自的很多朋友就會主動找他購買，一個全新的銷售渠道，就這樣在擴大了的熟人圈裡形成了，而且範圍還在不斷擴大。
現在，柳林紅棗人還在嘗試用更多的方式，為柳林紅棗創造更多的渠道。“紅棗”這個曾經在柳林非常熱的產業，在“紅棗節”的帶動之下又火了起來。全縣28萬畝棗林，所蘊含的力量，需要“紅棗節”來點燃。
對內下功夫，對外開渠道，用“紅棗節”喚醒棗林的潛力，讓柳林棗農真正的看到受益。把之前紅棗產業的頹勢扭轉過來，激發出“棗農管理好棗樹就有收入，有收入就會更努力的管護棗樹”這樣的良性循環，才能真正讓棗農的日子過得和紅棗一樣“紅”，才能真正為柳林紅棗的發展破局。（劉欣）
