文/食評團隊
4月27日，山西汾酒發佈2019年業績報告。報告中指出，2019年全年實現營業收入118.80億元，同比增加25.79%；利潤總額28.45億元，同比增長27.42%；歸屬於母公司股東淨利潤19.39億元，同比增加28.63%；歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤19.09億元，同比增長30.47%。
與此同時，山西汾酒也發佈了2020年一季度業績報告，營收41.4億，同比增長1.71%；一季度淨利潤12.35億，同比增30.63%。
2019年，山西汾酒實施品牌整合工作，增加系列酒產品，相應對旗下產品按各自定位進行了重新分類統計。其中，汾酒為汾酒系列產品，系列酒為杏花村酒、杏花村福酒、清酒，杏花源、紅花玉等其他產品，配製酒為竹葉青、竹葉春、白玉、玫瑰等系列產品。
在銷售產品環節，山西汾酒實行以廠方為主導、廠商共建的營銷模式，地區級、縣級經銷商為主體，輔以專賣店加盟、直銷、電商、新零售方式相結合的銷售模式。
體制變革方面，山西汾酒收購集團旗下10項資產，擴大酒麴產量，提升白酒產能，減少關聯交易和內部同業競爭；積極推進與華潤的戰略協同，雙方在人才交流、資源共享、協同發展等方面均取得重要進展，從根本上激發了內生動力。機制創新方面，建立契約化管控模式，實施核心員工股權激勵，在酒類營銷子公司推行市場化選聘經理人，打造年輕化、專業化幹部隊伍，充分調動了員工的創造活力。
渠道管控方面，山西汾酒對全系列產品實行銷售配額制管理，實行精細化分級管理；數字化改造傳統渠道，全國市場可控終端網點數量突破70萬家。同時，公司拓展線上+線下，店內+店外營銷模式，電商渠道全年累計粉絲達到302.79萬人，較上年同期增長321.71%，業績收入2.91億元，增長速度居行業前列。
收購汾酒集團義泉湧公司部分資產後，成立汾酒廠股份有限公司白玉酒廠，對原有各類生產資源進行整合，實現白玉酒廠原酒和大麴產能擴產，使之成為汾酒的優質原酒和大麴生產基地。
長城證券曾發佈分析表示，2008年的四萬億投資，帶來白酒行業大盤的復甦和價格的上漲。山西汾酒2008年進行品牌整理，2009、2010年對管理層、營銷體制改革，2008年收入有所下滑，2009 年起實現恢復性增長，2009-2011 年收入分別同增35%/40%/49%，淨利潤分別同增45%/39%/58%。考慮本輪週期前，山西汾酒已經由內而外實現了混改、品牌瘦身、產品結構升級、渠道價格體系梳理，未來汾酒有望成為本輪基建週期的顯著受益標的，由此判斷汾酒的基建投資能夠在一定層面上帶動汾酒產業的振興。
站在新時代，展示新作為，履行新使命，推動新發展，汾酒以“三大引擎”積累“復興資本”，不僅是發展過程的必要手段和戰略謀劃，更重要的是打開了發展視野。如今汾酒正在以“汾酒速度”奮力譜寫復興新篇章，引領白酒行業實現高質量發展。
