今天，是右腦經濟時代，消費者不在停留在產品的物理層面。也不是產品短缺的時代，工廠思維的時代，有產品就能賣。
也不是簡單的促銷，打折銷售，推銷的時代。而是需要一個帶有情感的場景時代。
我們需要營銷的是帶有情感和情緒的這個場景，不是你的產品。
而且，今天的消費者更多的追求情感價值，精神價值和個性化的標籤。所以，我們的營銷方式要升級。
在這個世界上，如果營銷的思維只有一種的話，那就是人性。所以，你要去了解人性，從人性的本質出發。
商業的本質：用戶思維
商業的本質從古到今就只有一個思維，什麼思維？用戶思維。所以，你永遠要站在客戶的角度去看問題。沒有什麼傳統思維，互聯網思維。
我從來不相信，商業的出發點就是解決用戶，就是客戶思維。不要被很多營銷大師，培訓大師，很多新瓶裝舊酒的思維概念搞懵。
我們想想看，在遠古時代，我們不用錢幣，買賣是互相交換的。一樣是用戶思維，從來沒有變過。商業的最終目的都是和用戶交換價值。
比如：我有一頭牛，你有三隻羊。我要跟你交換，交換成功的前提是什麼？是不是你得需要一頭牛？
如果你需要一匹馬，而我是用一頭牛來交換你的三隻羊。那麼，我們雙方的這個交易就不可能成立。
如果能夠成立，也要我先用一頭牛去先換一匹馬。或者找到一個有馬的人，三個一起協商。然後，在互相交換，滿足彼此的實際需求。
所以，你要跟別人交換價值，那你要看對方需要什麼？不是你有什麼？你賣什麼也不重要，關鍵是客戶要什麼？
大部分商家，只知道自己要賣什麼？但是，永遠忽略了一個非常重要的問題，客戶要什麼自己根本不知道。
絕大數人為什麼成長慢？為什麼和家人溝通會有問題？為什麼你沒有創造力？沒有創新的能力？
不是我們不具備，最大的原因是自我思維，自我認知，自我主觀的侷限。用自己的主觀意識去看待一切，這是世界上最短視的眼界。
所以，很多企業的宣傳手冊，網站，公眾號，朋友圈的傳播，直播銷售產品，都是自我思維，都不是用戶思維。
所有的聲音就是為了說明我是誰？我有什麼價值？在消費者看來，關我什麼事？你又不給我錢花。
想想看？到底是傳播對客戶有價值的信息重要？還是傳播你認為有價值的信息給客戶重要？自己選擇？
做好營銷的前提：必須測試
去測試什麼？產生一個訂單的成本和利潤。來10個流量，你能成交幾個？你投入的引流成本，你成交幾個不會虧本？你要成交幾個才會賺錢？
做營銷不要去算單筆成交的利潤，你要的是能夠持續的賺錢，持續的有流量進來，把銷售流程打通，循環起來。就像企業的現金流一樣，不能斷的。
每一個步驟都要去測試。先測試，然後在優化銷售流程。
你引流量的方法對不對？沒有成交，是不是成交能力太差？話術有問題？還是你提供的價值不夠？價值錯位啦？
還是因為你傳播出來的信息源就有問題？然後，在優化，提高，再測試，最後輸出形成一套系統。在測試其他方法。
行有不得，反求諸己！
只要流程有問題，先找自己的原因。行有不得，反求諸己。客戶永遠不會錯的。即使是客戶錯啦，也是對的。
因為客戶的認知就是這樣啊，策略，文案，產品直播話術都要去測試。先小範圍測試，在輸出。
好的銷售方案是一步一個腳印去市場測試和驗證出來的。想出來的和寫出來的都是不靠譜。
只要不去實際測試，成功的幾率太小。今天，甚至沒有機會。
測試才能確保你的銷售策略有沒有效果？你的產品到底對不對路？消費者接受不接受？
為什麼要測試？因為，我們任何人都帶有主觀性。
而且，在這個世界上，沒有誰能100%都對，不可能。喬布斯都做不到，憑什麼我們能呢？
只有市場和客戶才會告訴我們最真實的答案，我們想出來的，在辦公室討論出來的都是自我想象的結果而已。
任何自嗨，都是主觀的，不是客觀的。不管你的產品有多好，只要放到市場上沒有人買就是不好。
