這是屬於網絡紅人的時刻，這是屬於商業巨星的時刻。跨界IP的聯合，正在突破人們的想象與體驗邊界！4月15日晚8點，知名品牌房地產企業富力集團通過鳳凰網房產風直播平臺，攜手超級明星主播李湘開啟了“直播賣房”首秀，同步抖音、微信、微博等平臺推廣，百餘家媒體申請視頻流轉播，從晚8點直播開始至直播結束，活動於全平臺共計吸引了超過1000萬粉絲圍觀和互動。一場“直播賣房”的行業龍捲風正在掀起！
“大家今年都宅在家裡，最大的感覺就是家太小啦，要換個更大更好的房子啦！”李湘的開場白，就開門見山講起了置業話題。說起富力集團的房子，湘姐姐特別有感觸，因為她2005年的時候就買過富力的房子，算是富力的老業主啦。從住宅設計的功能性考慮，到價格的高性價比，再到物業管理水平的高低對居住品質的影響，李湘對購房選擇的考慮因素，引發了網友的共鳴。
一般的網絡直播帶貨，其邏輯是主播不停演示及講解產品功能，並以主播的個人品牌影響力為產品背書，而人們在線上挑選房子時，往往更關注的自己對房子實況的第一直覺和觀感。而以往的線上賣房，往往無法及時實現一對一的互動和實景看房，讓線上賣房效果大打折扣。如何解決這一痛點？
在當晚的直播中，全新營銷工具的亮相使用，讓李湘的推介變得異常有說服力。
直播中使用的富力好房 “好房星帶看”，以多方實時連線，讓購房者可以即時連線項目銷售，開啟現場看房全新模式，不僅如此，客戶還能同時再連線親友或專家，多方同屏對話互動，交流意見，讓線上買房不再是一個人孤零零地按鍵盤決定。“邊看現場，邊和親友討論，不懂的隨時問專家問銷售，這房子買得放心了！”有網友在直播互動中這樣評價。
在當晚的直播間裡，房源信息更直觀真實的展示，累計千萬級的網民在線觀看，加上李湘作為置業投資達人的個人推薦背書，富力提供的一套精選海景洋房在開搶環節被即時下單訂購，由於富力送出的折扣達到72折，令該套直播現場賣出的房源比售樓部現場房源便宜了數十萬元！李湘表示：“十分感謝粉絲們的支持，希望下次繼續來到鳳凰網房產的直播平臺上，為大家推薦富力集團的好房子”。
“搶到就賺到了！”不少沒有搶到房子的意向客戶大呼遺憾，紛紛轉向同時推出的八折打折券，以期直播後再挑選其他精選單位。
這是一個屬於直播的時代，2020年傳統行業對線上的觸達正在加速，從模式、場景到邏輯深刻轉變已然發生。以房地產領域為例，據不完全統計，國內銷售排行榜前200強房企中，已有151家開啟線上營銷，143家房企重啟或新推出線上售樓處。
眼下，各大房企線上賣房已進入後半場的較量，僅僅有好平臺是不夠的，誰能創新營銷，贏得最大傳播效果與轉化效率，才稱得上是終極玩家。
值得關注的是，在線上賣樓熱潮中，富力版的超級IP推廣營銷活動，正在形成線上線下、多領域的跨界營銷矩陣。左手持新媒體營銷矩陣，右手握超級明星IP，富力正在推出的頭部IP直播+線上營銷工具，正在形成跨界助力營銷的組合矩陣體系，實現營銷創新與傳播轉化效果的最大化。
