几天下来已经见怪不怪了，前几天，在朋友圈索要国旗头像确实在朋友圈刷屏。不知道你有没有跟风过，都没关系，今天一起来分析一下，究竟我们为什么会做这个动作？动作背后到底是什么心理的驱使？
首先我们来分析一下这个事件的本质：一个成功的用户教育过程。为什么这么说？无论事件开端在哪里，我们找一找这件事最大的赢家是谁？不是你不是我，而是微信，基于微信的一个换国旗头像的H5几乎被点爆。能够让大规模用户掉进指向性动作指令的圈套，到底利用了哪些人性的特点呢？
1，从众心理：很多人几乎还没有弄清楚事情的始末，也不知道发这个朋友圈会带来什么？甚至都没有思考过，注意的是这里说，是没有经过深思熟虑的人，那么这些人基本上就是从众心理在作祟。
从众心理不仅是人类才会有，似乎是动物的通性。实验发现从众效应出现在很多生物群体，尤其是群居类生物，这是人的天性，与生俱来，如果非要追溯的话，应该也不难理解。远古时期，人类语言并不发达的时候，人类通过模仿、跟从来确保较少遇到困难或危险，衍化至今，人类还没有抛弃这个本性，是因为惰性。跟着别人总比自己主动去找一条新路，要轻松得多，这条路别人走过，那我走应该也不会有危险。
很多商家也正是利用部分消费者的从众心理来成交，比如直播购物，通过一个网红或者其他的背书，快速和消费者之间建立连接，在网红的指引后，通过数据营造出很多顾客都在购买的景象（事实情况却无人去开证，或者说无从考证），用从众心理驱使屏幕前的消费者产生消费动机，同时再利用限量、限时优惠等饥饿营销的手段将消费即时化、提前化。
2，社交货币驱动：首先我们来了解一下什么是社交货币？你们是否还记得当金庸老先生离世的时候、褚时健先生离世的时候、杨绛先生离世的时候朋友圈那一两天也井喷式出现相关文章的转发，那么部分人确实是如上所说的从众心理，更多的呢，还会有社交货币的驱动。因为这时候，我转发了金庸老先生就代表我致敬武侠小说，转发杨绛先生就代表致敬文学等，那么今天我转发索要国旗，似乎就把这和爱国画上了等号。这就是我们说的社交货币，这是我能够把自己和目标人群自动归类的一个资本。
有一个学员，她的客户很敬佩褚时健老先生，在老先生去世的时候，这位学员就转发了缅怀老先生的文章，因此获得了客户的好感，并且安排了时间拜访。可是问题来了，当真正聊到了老先生的事迹时候，发现这位学员并不了解，结果搬石头砸了自己的脚。
很多人会想：爱国和转发索要国旗被画上了等号，所以我要表现我的爱国，那么我就要转发。
3，盲目归纳演绎：看到一位朋友转发索要国旗头像，我就问他说：“这么做真的可以实现吗？”答说：“可以”，结果他等了1个小时、2个小时、24个小时，都没有实现。于是我问他，那你当时为什么这么肯定能实现呢？他给出了他的推理：这么多人都会转发，而且很多人的头像确实也带了国旗，别人都可以，我肯定可以啊，因为我是把他的话原封不动地抄下来的。
那么问题来了，为什么有的人实现了，有的人却不行？难道我们被区别对待了？后来求证得知，原来成功更换国旗头像的朋友是自己手动更改的。但是对于很多人，都喜欢发挥自己的联想，通过归纳和演绎去推理可能发生的结果，并且表面上没有毛病。
4，求证心理：也有部分人，对这件事是充满质疑，但是抱着求证的心理，转发了，求证到结果后，很多人会回来删除自己的转发，默默匿起。当然还有人会选择更换完头像，谎称验证成功，以此制造出“皇帝的新衣”假象。同样是求证心理的驱使，但是结果也会有不同，这是行为动机类似，但是潜在的心理渴望不同。
5，爱国心理：不可否认的是，确实会有人因为爱国的思想，而掉进了转发的圈套，这样的人会因此消耗部分情感账户，这样的事情多了，耐性就会磨灭，原本爱国的心也逐渐消沉，就像“狼来了”的故事。
综上所述，同样的行为背后，每个人的行为动机不尽相同，及时行为动机相同，深层的心理渴望也并不一样。所以说，与人交往时，切忌不可执着于表象，我们要透过表象看到本质。
最后还有几种现象，大家一起来分析一下什么心理？
（1）发完朋友圈之后，默默删掉的人：假装爱国，交完智商税之后，掩饰一下肤浅的自己；
（2）辟谣派：醒醒吧，肤浅的人们，你们的智商有待提升；
（3）辟谣+产品：别傻了，别自嗨了，快来买货；
（4）发完之后自行添加国旗头像：举世皆浊我独清；
（5）发完之后没换头像也不删除：爱国；
（6）自己PS换头像：自己动手，丰衣足食；
（7）自始至终没掺和：无为。
