拼多多是在近幾年崛起的一個電商平臺，這個公司從一開始發展到現在這個高度，只用了短短的兩三年的時間，之所以能夠這樣一般肆無忌憚的狂野生長， 主要也是由於拼多多跟傳統的電商不同，一來是它的定位有區別，二來是它採取的推廣方式也有很大的差異。
在產品定位方面，拼多多選擇的是下沉市場，在此之前電商雖然有注意過下沉市場，但從來沒像通過拼多多一樣把它當成主流過，這就是所謂的人往高處走，水往低處流，既然所有的下沉市場都總有一日會發展起來，那麼現在把所有的寶都壓在下沉市場上，豈不是會導致品牌形象低端化，舉一個最簡單的例子就是小米，它已經是拿生命實踐過這條道路了。
不過就目前拼多多的成功看來，雖然下沉市場的消失是一個必然，但對於社會發展中難以避開的一些因素，所以中國這些下沉市場在短時間內並不會消失，大家還是會用最少的錢買最想要的東西，這是一個鐵板釘釘的事實，真正經濟自由的人太少了，再加上其實除了下沉市場之外，其他方面的市場都被淘寶與京東瓜分，拼多多這一個見縫插針可以說是很精髓。
拼多多的產品推廣模式是用戶自發的類似傳銷的一種發展方式，都是用戶自己把拼多多都推薦給其他朋友，然後讓拼多多的用戶出現一個質的生長，一傳十十傳百之下，拼多多的崛起可以說是難以阻擋的，當然凡是有利有弊，這種比較強制性的朋友推廣，有時候也會有負面作用，因為並不是所有人都喜歡這種推廣方式的。
拼多多有一個很特殊的機制，就是砍一刀拼團，也就是當你將某條鏈接發送到微信群或者朋友圈時，只需要你的朋友參與點一下，然後就可以幫你減掉一毛錢或者是多少錢，總之可以讓你的這一次購物變得非常實惠甚至是完全免單，然而當所有的人都在發這個東西時，我們的生活就變成了每天幫別人砍價，可以說是相當難熬的。
這導致了兩種現象，一來就是幫別人砍價，必須要下載拼多多軟件，然後用戶數量莫名就開始大幅度增長，二來，就是每天幫朋友砍價砍多了之後，總有一天自己也忍不住要去拼多多上購買，然後找朋友砍價，讓他們幫自己砍回來，這就是禮尚往來，久而久之就成了這樣一個良性循環，拼多多當然樂於見到這個局面的出現。
當增長變成了野蠻增長之後，就代表著一定會有某些負面效果了，不少承受不了天天砍價的朋友已經決定刪好友並且卸載拼多多，同時也進一步導致了拼多多的口碑下降，現在越來越多的人開始排斥拼多多的砍價，就好比騰訊在新年送紅包福利，其實每個紅包都是幾分錢一樣，大家福利沒拿到，反而是惹了一身騷。
