鄉鎮和鄉村市場：塗料及相關輔料產品
隨著國內基礎建設的完善，塗料在市級城市的市場逐漸的走向飽和，不論是從競爭角度還是政策管控等方面的因素影響，讓很多塗料經銷商或企業將目光投向了農村市場。
可能在很多人看來，農村人的特點就是不捨得花錢，但是我們也不能不否認隨著生活好了，農村人也開始注重自己的生活品質，尤其是在住房方面。
在眾多外牆塗料中，從城市延伸至鄉村，包括乳膠漆、仿石漆、真石漆在內的外牆塗料逐漸應用到鄉村自建房，而自建別墅中，多以仿石漆為主。
此前，在走訪宜春市下轄的縣級市高安時，某品牌仿石漆經銷商向我們的市場人員反饋，外牆塗料在江西的農村自建房市場非常走俏，已經隱隱成為外牆消費的主力材料。“不過形成這樣的趨勢是需要時間演變，就兩年前，很多經銷商都還沒意識到農村外牆市場的潛力，大家始終侷限於內牆這一塊。”該經銷商表示。有數據調查顯示，如今，一戶農村自建房的塗料用量達到10來桶，同時還要用到膩子、萬能膠、牆縫劑等，整體統計下來，包括外牆的話，整棟樓的塗裝花費已經不會低於3萬。
在市場人員近兩年的走訪觀察看來，鄉村塗料市場仍有廣闊的開發空間。比如江西的東鄉、南康、興國、進賢、高安、豐城等縣城，走訪記者就發現了“廣闊天地，大有可為”的鄉鎮市場潛力，這些鄉鎮的塗料專賣店普遍達三五十家，同時都具有規範的塗料市場。
於是乎，越來越多塗料企業和經銷商進軍“鄉村”市場。其中極具代表性的立邦和多樂士，戲劇化的上演了此消彼長的市場“爭奪戰”。在鄉鎮市場上，你會發現，到處可見立邦漆的店面，就算是其他品牌的店面，一般店裡也都會放立邦的產品。
而且因為宣傳廣告打得響，消費者對其認可度非常高，甚至有國內知名塗料品牌經銷商反映，用自己代理的品牌給業主提供送貨上門服務，被業主直接退回來，人家表示只認立邦的產品。鄉村市場佈局上多樂士雖然落後一步，但經過後期的運作和鋪排，在鄉鎮市場上也有了很大的覆蓋率，但在知名度方面，與立邦相比卻已經有了很大差距，再難現雙頭並立的局面。只能和眾多的二三品牌居於一個陣營，共同和極具單品價格優勢的立邦，艱難地搶佔鄉鎮市場份額。
經過兩年的廝殺之後，除了立邦、多樂士、嘉寶莉、三棵樹、巴德士、晨陽、美塗士、統藝等少數佔有率不錯的企業，繼續加大開拓力度外，很多企業都終止了擴張的進度，選擇維持現狀。由於現在大批量的塗料品牌湧入鄉村市場，各種塗料代理和招商的推銷模式不斷地向經銷商轟炸，使得很多鄉村市場的塗料經銷商有嚴重地排外現象。看是業務員上門推銷，基本聊都不能聊，一進門就會直接趕出去。因此，沒有銷售市場，代理成本極高，招商渠道又幾近被毀掉，導致很多塗料企業根本無法在鄉鎮市場生存，更別談開拓市場了。對於塗料行業來說，2019或許是關鍵一年，貿然擴張或謹慎收縮，都有可能失去好不容易佔有的市場地位。因此，專注深耕成為眾企業謀求發展的一大主流觀點。面對日漸嚴峻的形勢，鄉村也許是一大深耕方向。
鄉村塗料市場未來的市場空間仍有待開發，而翻新市場也是一塊大蛋糕，但是需要時間的沉澱。鄉村市場成塗料行業“肥肉”，誠然，與別的行業一樣，發展了幾十來年的塗料行業其實也可以實現渠道的差異化。
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