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各位朋友，大家好，我是王辰。今天我们继续来聊保险，我们做一个比方“股票是果树，银行是松树，保险是神树”。为什么可以这样说呢?
01
《庄子》里有一个关于“神树”的故事：有一天，一个老木匠带着小木匠到齐国去。路上看见一棵被奉为“神”的大栎树。
这棵树有多大呢，像山一样高，十仞以上才生有树枝，树干有百围之粗，可以为几千头牛遮阴凉，能够造船的树枝就有几十支。
围着看树的人，人山人海，还有许多人在跪拜，可这位老木匠连看都不看一眼，只顾埋头赶路。
小木匠特别好奇，他快速追上师傅，问他说：“师傅，自从我跟你学艺以来，还从来没见过这么大的树，这棵大树能出多少木材呀？师傅却不肯多看一眼，为什么呢？”
老木匠说：“有啥可说的，这是一棵没有用的废物，它肯定是一些散材。用它做船，船会沉；做棺材，棺材会腐烂；做任何器具都会很快损坏；做门窗也会很快流出油脂；做梁柱会被虫子蛀掉。正因为它没有一点用处，所以才能活得如此长寿。”
老木匠回到家里，晚上突然梦见了那棵大栎树。这棵树走进了他的梦中，栎树指责老木匠说：“你个凡夫俗子，怎知道我没用呢，正是因为你们觉得我没用，我才能活到今天。你知道我为什么能长这么大吗?是因为我小时候被雷劈过，长的又弯弯曲曲，不能做什么，所以许多人看了我，都觉得没用，所以不会锯我。我周围那些能结果实的普通树木，果子一熟了就要遭受敲打，大的树枝子被折断，小树枝遭受扭曲，都是因为它们有用，所以就会被摧残，终身受苦，甚至中途夭折。而我，因为大家都认为没用，才活到今天。反而人们把我当成神树，还来跪拜我。”
02
这则故事告诉我们神树之所以能长成神树，长寿，最终成为“神”，恰恰是因为大多数人认为它没有用。如果真的有用，早就被人家砍掉了，伐掉了。
其实看看当今的社会，看看我们的金融业你就发现庄子的伟大，其实庄子有一个观念叫“无用之用，才是大用”，就来源于这个故事。
老子在《道德经》里说：“无之以为用，有之以为利。”其实没有用才是真正有价值的地方。
03
股票是果树
我们看看股市，老百姓最喜欢的是股票，因为赚钱快，进进出出。赚钱就找理由花掉，亏钱就自认倒霉，结果未必能够赚到钱，也全然接受，所以股票很难攒下钱。这就好比是果树，结果子越多越好吃，就越容易被人掰断树枝，果子把树枝压弯。一旦不结果子，就会被烧掉。
-
银行是松树
老百姓长期信赖银行，习惯把钱存到银行，但攒到一定额度，一定就有用处，买电视、换汽车、换房子……这就好比楸树 、柏树、桑树、松树之类的，长到一定的粗细，就一定有它的用处，就被砍伐，从椽子到檩子，到柁子，到柱子，总之不能长寿。
保险是神树
所以银行攒钱的人多，但能够攒到够久够多的人就不多，关键时刻想用的时候就没有钱了。而保险平时主要的任务就是交保费，因为不能当零花钱，也不能随时退出来挪做它用，所以总有人觉得保险没有用。而一旦发生了保险事故（往往是灾难性的），保险就会兑现一笔大量的、急用的现金，这不正好像那棵“神树”吗?
正因为它不能随便使用，才让我们攒下了一笔钱，只好“专款专用”，只有这棵“神树”才能真正陪伴我们一生。
【总编:南京泰康高小琴】
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王辰课堂 | 代理人长假专题
关于防范“代理退保”有关风险的提示
重要的事情再说一遍：为了迎接未来线上线下融合的经营模式，提供这次学习的机会。
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