少主子回答過不少關於遊戲推廣的問題，這恰好問到了我的專業，也是我們一直在研究的事情。今天就和大家一起來梳理一下“遊戲推廣都有哪些手段”。
第一種：遊戲公會
低成本做遊戲推廣，主要是CPS模式，也就是根據效果而後付費的模式，這種模式剛開始不需要你付出費用，渠道把玩家引導進入平臺，產生充值後與渠道分成。這種方式首選公會家族工作室，現在的平臺90%都用這種模式在做。
合作模式：公會引導玩家進入平臺玩遊戲，玩家充值以後，平臺支付公會分成。
怎麼去找這些公會？有兩種方法，第一種是公會交流群，QQ群或者微信群，搜索公會交流群，或者遊戲公會，在群裡會有公會的管理員，一般專業的公會的人會掛G馬甲，掛C的一般是平臺，第二種是直播平臺，直播平臺也有很多公會，進去之後直接跟他們談合作就行。
怎麼高效的跟公會達成合作？很多剛入行的朋友對這點比較關心，很簡單，這些公會做工作室，利益是第一位的，就是為了賺錢，所以談的時候可以給他足夠的分成，甚至給他階梯分成，跳點。
跳點要特別說一下，不要一上來大平臺、小平臺都給高點位，可以給小公會新公會點位偏低，等做到一定流水之後，可以給一個高點的點位，這樣公會也會更有積極性。
再一個要注意的就是效率，公會講究快速結算、快速處理、安全誠信，最重要的一點是不要去黑公會的單，你感覺不給他結算一次就可以賺他一筆，但是這樣時間長了口碑變差，願意跟你合作的公會就會越來越少。
第二種方式：網紅主播
最近幾年網紅主播非常火，各種直播平臺如雨後春筍，非常的多，但是很多都是火了一段時間就銷聲匿跡了，只有少部分賺到錢的主播堅持了下來，原因就是這些主播變現的方式不多，有些粉絲即使幾十萬上百萬了，但變現卻少的可憐。
這樣一來，你拿著一個賺錢機會去找他們，談合作就變得簡單了。
怎麼樣聯繫這些主播？
小主播就直接到他的直播間跟他聊就可以了，幾十到幾千人的都算小主播，其中大部分可能是他掛的機器人，真正在線也就幾十個人，他可能都不需要分成，你給他刷點禮物他就很高興了。
大主播就比較正規了，要聯繫直播的管理，有的平臺靠馬甲區分，有的靠稱號區分，到時進到平臺裡看到直播間管理員，直接找他私聊就可以了；
再往上就是經紀公司，一般都是什麼傳媒公司/娛樂公司，他們手中養著很多主播，經紀公司可以通過主播或者直播平臺的展示去聯繫；
最後可以去聯繫一些小的直播平臺的商務人員，因為小的直播平臺靠刷禮物不夠養活自己，也在做跟其他行業合作的考慮，一些大的直播平臺，比如YY，它有自己的遊戲平臺，直播和遊戲是很親密的關係，而一些小平臺如果還沒有自己的遊戲平臺的話，這樣就可以跟他去談，不過這個比較講究平臺的實力，以及談判的技巧。
第三種方式：推廣加盟
很多剛入行遊戲運營的朋友，當初在尋找或者考察項目的過程中，在網上可能看到過很多推廣加盟的廣告，引導推廣員註冊成為加盟商，推廣玩家，玩家充值以後，平臺支付推廣員分成，這就是推廣加盟。
如何發展加盟商？注意，這個加盟是免費加盟，就是利用話術，帶上誘人的網絡宣傳：有手機就能賺錢、邊玩遊戲邊賺錢、輕鬆月入過萬等等，這些都是在招推廣員。
一般平臺招來的加盟商沒有後臺，只是幫平臺做遊戲推廣，在這一點上，我們做得顯然要更好一點，所有加盟商不僅有分後臺，還有平臺分站，並且分站可以掛上自己的LOGO。
跟加盟商談合作和跟公會談的方式基本差不多，但顯然給出去的點位會比公會低。
加盟商合作要點：1、分成點位誘人，階梯分成，這點不多講了；2、模式要簡單易懂，一般專服或者混服，直接拿個鏈接就可以做，只要對方把鏈接發出去，別人點他的鏈接進遊戲就可以了；我們的方式相當於平臺授權，可以單遊戲推廣，也可以平臺推廣；3、對這些個人推廣人員儘量做到即時結算，因為他們大多都沒有明確的規劃，只要每天干活能拿到錢他就會一直跟著你。
當這些加盟商中開始出現做的比較好的，他們自己也已經賺到了錢，這時你既可以繼續以這種方式合作下去，也可以跟他們談代理，甚至很多聰明的加盟商會直接向你詢問遊戲代理的事情，這是遊戲平臺的另外一種變現方式，具體的可以點看少主子的主頁@少主子Game看一下。
第四種方式：網站站長。
提供平臺推廣端口或專服鏈接給網站站長，引導網站用戶進入平臺玩遊戲充值，平臺支付分成，跟之前的三種方式基本一致，只是對象變成了網站站長。
聯繫什麼類型的站長？找自身變現能力較弱的網站，比如小說站、美圖站、小遊戲站、單機遊戲站、遊戲論壇、地方網站，這些網站有流量但缺少變現能力，打點廣告也許能收上來一部分錢，但是沒多少，所以他們都急需找一個穩定的流量變現方法，而現在最好的變現來源可能就是手機遊戲了。
具體合作要點：1、分成，亙古不變的話題，點位誘人，階梯分成；2、跟網站合作和其他的公會主播不同，要擴展他現有網站的功能，給他的用戶帶來更好的體驗，比如小說網站，給他增加一個遊戲板塊，它的用戶看起來還是在他的網站玩，這樣為他的用戶增加了一項娛樂，他的網站又多了一個板塊，還可以變現，這就是一個非常好的切入點；3、理念問題，跟站長談時，有些站長可能沒有變現的資源，但卻對遊戲在思想上比較排斥，所以要跟他分享手遊是目前流量變現最快的方法，而且合理合法，安全可靠。套用360老闆的一句話：遊戲有毒品的暴利，但沒有毒品的風險...
第五種方式：自媒體。
自媒體引導用戶進入平臺，玩家在平臺充值之後，平臺支付自媒體分成，比如頭條號、抖音號、快手號，甚至是微博或博客等，只要是有一定固定粉絲的自媒體號，都可以成為我們的合作對象。
自媒體的聯繫方法：直接在相應的平臺搜索就可以。
合作要點：1、分成，點位分成，階梯分成，這點永遠是第一位的；2、理念，也就是分享遊戲變現的方式，這點跟個人站長差不多；3、內容，以提供優質的內容為前提，比如遊戲的玩法，遊戲的攻略，包括玩遊戲的心得，還可以提供一些跟他相關的優質文章內容來換取流量，分析出對方的需求點再去談合作，這時候就有了切入點，也就相對比較好談了。
第六種：信息（包括自媒體）發佈網站
合作模式：把平臺信息進行包裝，提交到對應網站，獲得曝光，既可以吸引玩家，又可以提高自己的曝光度。
目標網站：找項目、軟件下載、黃頁、團購、威客、融資等網站，可以免費把信息發佈上去，只是平時要多注意收集這樣的網站，而這樣的網站數量至少都是以萬計的，收集到後定時定量來發布我們的平臺信息就可以了。
以上這些方法，主要講的是免費的遊戲推廣方式，接下來跟大家講一些少量付費低成本運營的遊戲推廣方式。
首先是開服表
合作模式：發佈我方平臺的開服信息到開服表網站，獲得曝光。開服表的玩家都是特別高質量的玩家，因為只有玩遊戲比較資深的玩家才會去找開服表。
聯繫方法：很簡單，直接搜開服表，會有很多開服表的網站。
合作要點：錯峰發佈，錯開其他運營商的開服高峰，減少競爭，除非你有足夠的信心；統計效果，每個開服表發佈的註冊鏈接，均為推廣鏈接，我們可以統計註冊和充值，效果好的我們就可以做他的付費廣告，更好的提升推廣效果；內容把握，遵循“觀察競爭對手”和“更有吸引力原則”。
第二種是遊戲試玩
合作模式：支付試玩平臺費用，換取試玩玩家，增加平臺人氣。
試玩說白了就是花錢僱人頂人氣，像前面說的開服表、公會、主播、網站這些來的都是真實玩家，但是最開始時量不是很集中也不是很多，容易造成開服了就幾個人，玩著沒意思。這時就需要找試玩平臺導一些試玩的玩家，試玩平臺會發布一些任務，玩到多少級可以領他們網站的金幣積分這些，可以兌換一些獎品，這些費用需要我們支付。
這些玩家來的目的不是為了玩遊戲，是為了賺取獎金，但是他們可以給我們的平臺短時間內增加大量人氣，這樣真實玩家看著遊戲中人比較多，他就會該充錢充錢，該練級練級，玩著也就比較有意思了。
聯繫方法：直接搜索遊戲試玩賺錢。
合作要點：只要能聯繫上試玩平臺就不用你談了，之前那些公會主播站長都是我們找人家各種談，試玩就是他主動跟你談了，追著你跟你說：大哥，來我家做一期試玩吧，我家效果可好了，等等。
做的時候要注意兩點：
等級規劃：觀察其他運營商如何設定等級任務，不要完全聽取試玩網建議，你可以參考其他網站設置的等級，也可以自己切切實實的到遊戲中玩一下，自己體驗一下，看看一兩個小時或者一天可以玩到多少級，根據這個來定玩到多少級給多少錢，這樣對自己的平臺會比較有利。
作弊限制：註冊鏈接為推廣鏈接，統計註冊玩家的數量和ip，防止作弊。
引導轉化：通過有效的宣傳手段，儘可能的引導此部分玩家參與平臺其他遊戲，玩平臺的其他遊戲就不用再另外支付費用了。
最終總結：
做好遊戲推廣工作，控制人力成本，提高工作效率，這是任何遊戲公司都非常注意的。
上面這些低成本或者不花錢的運營方式，唯一的成本就是人力成本，CPS模式可能需要每天想盡辦法去跟人談，去搞好關係，讓人家跟你合作，那應該怎麼去提高工作效率？
根據不同的模式提前準備好各種合作方案，談的過程中把各種情況用筆記本記好，把工作效率提高，比如你自己去推，可能每天只能吸引來10個玩家，但是你用這一天去找5個人幫你推，他們每人每天吸引10個玩家，這一天就是50個玩家。
要記住，如果是平臺運營（推廣），就不要去做推廣員做的事情，要有團隊運作的意識，專業的人做專業的事。
創作優質內容，提高可傳播性。這個主要是針對媒體站流量站，準備一些高質量的軟文，或者高質量的文章內容給他們，他們會非常願意收，這裡面可以夾雜一些自己平臺的信息，這樣傳播效率就會提高。
有選擇的操作，不要盲目投入，不管是金錢還是時間。
前面給大家介紹了很多方法，最開始可以選擇一兩個深入去挖掘，切記貪多嚼不爛。
反對教條主義，學會走自己的新路。不要完全照搬照抄本文案的內容，操作的過程中一定要多思考，把這些知識轉化成自己的，比方說找公會談合作的方式做的比較好，瞭解得比較深，你自己是不是也可以成立一個公會？或者那些比較好的方式是不是可以組合著來？這只是舉個例子，具體的要在實際操作運營中總結選擇。
來自： @少主子Game
