对于啤酒来说，最有影响力的活动，
就是各地或各品牌的啤酒音乐节，但毕竟就一年一次，
所以，啤酒促销，除了人员在餐饮场所地推之外，
在包装上（尤其是瓶盖）促销，成为最常见的手段。
当然，白酒的光瓶酒，也经常用到这一招！
很多年以前，
啤酒瓶盖上的1毛、3毛、5毛、
一元、一瓶、大奖或特奖，
已经成为各个厂家常规的手段，
不外乎是想拉动重复消费、多频次消费，
但真的有效果吗？
我不知道别人的兑奖习惯，
以我说事，除非在吃夜宵的现场，
除再来一瓶的盖子不会丢，
其他的要不丢了要不懒得去换，
所以靠这种促销想要建立一定的忠诚度很难。
夜宵市场的啤酒，绝对是一场乱战。
换个时间地点，又是别的品牌，
差不多同样的手段，毫无新意，
当然，也达不到上述两个促销目的。
其实，同样的抽奖额度、金额、奖励面，
你只需要巧妙一点点，
把握消费者的心理，
你就能获得决然不同的促销效果。
来自台湾的麒麟啤酒就做得很好，
开创了一个全新的促销奖励的方式——再来半瓶！
诸君，大家喝啤酒，
一为解渴消暑，二为释放豪情，
要想谈情说爱，选红酒咯！
要玩深度，除了白的，谁跟你玩？
啤酒厂家，别把你的促销作用想得那么重要，
这对于当场引用者来说，量一般是不会增加的，
只不过，有促销和没促销
就是压在选择哪个品牌上面的最后一根稻草！
因为，消费者贪图的并不是你的那点点优惠，
而是想看看，在座的人中，
今天谁的手气更好。
所以，当场开出来的毛票的奖励，
一般是增加不了消费量的，
只有一整瓶的话，才会直接开掉，
其他瓶盖的金额，基本忽略不计，
几毛钱，谁会在结账时去减？
这种时候，怎么让饮用量增加，
气氛更好，欲罢不能，
或者，不想浪费这个手气？
麒麟啤酒做到了，再来半瓶！
来，我们虚拟一个夜宵现场：
烧烤小店、深夜10点、
4-6人，人均2——4瓶（640ml）酒量，
男女搭伴更好
先来一箱12瓶，人头酒先开（人手一瓶），
烧烤上、大快朵颐，喝、嗨！
嗯？再来半瓶？
大家叽喳：有意思，看看谁还有？
差不多一箱喝完，总结奖品战果，
凑成整瓶的，先换、开掉，
继续吃喝，胃口好的，加菜，
直到还剩半瓶的奖品。
还喝么？浪费半瓶有点可惜，
带个瓶盖下回喝？多麻烦啊！
才11点半，再坐会？
把剩下的半瓶开出来？
打赌，几瓶才能开出来？
好，先开一瓶！
我们真的看到过，因为半瓶，又喝掉1整箱的！
这是模仿者
