邵興旺
知識普及貼：兩分鐘吃透保險
謝禮根
2020-01-11 閱讀 2
代理人的第一課，保險小白的福音
文丨謝禮根
保險，分為廣義和狹義兩種，廣義的保險包括社保和商保，我們通常所講的保險是指狹義的保險，是指商業保險。社保和商保都是社會保障體系的重要組成部分，兩者相互補充。
社保，即社會保險，是指國家通過立法強制建立社會保險基金，對參加勞動關係的勞動者在喪失勞動能力或失業時給予必要的物質幫助的制度。不以營利為目的！社保分類：
①職工的五險一金
②城鎮居民醫保
③新型農村合作醫療
④靈活就業人員社保
這裡，謝老師給朋友們重點講解一下商業保險：
保險的概念定義
保險，本意是穩妥可靠；後延伸成一種保障機制，是用來規劃人生財務的一種工具，是市場經濟條件下風險管理的基本手段，是金融體系和社會保障體系的重要的支柱。 保險是指投保人根據合同約定，向保險人支付保險費，保險人對於合同約定的可能發生的事故因其發生所造成的財產損失承擔賠償保險金責任，或者被保險人死亡、傷殘、疾病或者達到合同約定的年齡、期限等條件時承擔給付保險金責任的商業保險行為。
保險的本質內含：
保險是一種損失補償的制度，是特殊的金融工具，根據約定內容，用貨幣形式給予經濟補償的手段！保險的本質是互助，即較小的代價獲取較大的幫助，它的外在表現形式是合同（契約）！
從多維角度來解讀保險：
①從經濟角度看，保險是分攤意外事故損失的一種財務安排；
②從法律角度看，保險是一種合同行為，是一方同意補償另一方損失的一種合同安排；
③從社會角度看，保險是社會經濟保障制度的重要組成部分，是社會生產和社會生活“精巧的穩定器”；從風險管理角度看，保險是風險管理的一種方法。
保險有什麼特性？
第1安全性：即保管安全，立法安全，監管安全。
第2保障性：即槓槓效用，即花小錢辦大事，比如定期壽險，意外傷害，大病險，住院醫療險等！
第3確定性：保險合同可以鎖定未來若干年，乃至終身的利益，明確可查：如保額，生存金，滿期金，年金等。
什麼是保險的一大法則和四大原則？
一大法則：大數法則
四大原則：
①保險利益原則
②最大誠信原則
③損失補償原則
④ 近因原則
保險大數法則也稱為風險大量原則、大數定律、平均法則，是人們在長期的實踐中發現，在隨機現象的大量重複中往往出現幾乎必然的規律。此法則的意義是：風險單位數量愈多，實際損失的結果會愈接近從無限單位數量得出的預期損失可能的結果。
保險四大原則解讀
①保險利益原則：
保險利益是指投保人對保險標的具有的法律上承認的利益。保險利益原則是指在簽訂保險合同時或履行保險合同過程中，投保人和被保險人對保險標的必須具有保險利益的規定。
②最大誠信原則：
保險合同當事人訂立合同及在合同有效期內，應依法向對方提供足以影響對方作出訂約與履約決定的全部實質性重要事實，同時絕對信守合同訂立的約定與承諾。
③損失補償原則：
保險事故發生造成保險標的毀損致使被保險人遭受經濟損失時，保險人才承擔損失補償的責任，否則，即使在保險期限內發生了保險事故，但被保險人沒有遭受損失，就無權要求保險人賠償。這是損失補償原則質的規定。被保險人可獲得的 補償量僅以其保險標的在經濟上恢復到保險事故發生之前的狀態，而不能使被保險人獲得多於或少於損失的補償，尤其是不能讓被保險人通過保險獲得額外的收益。這是損失補償原則的量的限定。
④近因原則：
指造成損失是由保險合同中約定的保險事故導致時，且約定保險事故對造成損失有最為直接、最為關鍵的影響，保險公司因此對被保險人負賠償責任，即在保險責任範圍內，保險公司才承擔保險責任。近因原則是保險法的基本原則之一，在判定保險公司是否應承擔賠償責任具有重大意義。
保險有什麼作用？
保險有三大核心功能：
第一是保賺錢的能力！
第二就是保既得的利益！
第三就是保的是未來之需！
如何正確投保？
第一嚴格按照投保順序
先人後物，先大人後小孩
先保障後理財，即按先意外險，醫療險，重疾險，壽險，養老險，理財險，不可顛倒
第二堅持投保四項基本原則：
①保障全面：
保險責任要覆蓋人生多種風險，應對生老病故殘醫，能夠充分理賠！
②保額適當：
賠償金額要合理，應與收入水平相符合！
③科學配比：
保險責任應該合理搭配，以較少的保費，獲取較大的保額！
④動態規劃：
要考慮物價上漲因素規劃養老大疾醫療等責任！
給客戶朋友的話
走了才賠的叫壽險；
確診了就賠是重疾；
傷了可賠的是意外；
花了可報的叫醫療；
活著就領錢是年金。
願你保險辦得明白，
保得全面，總之，保險給你解決的都是錢的問題哦。
保險買對了是福利，買錯了就是負擔。買對保險，首先要堅決杜絕延續千年的世俗弊端：肓目相信熟人，認為熟人可靠的心理，再者喜歡佔小便宜的心態。記住：天下不會掉餡餅，別讓親朋和代理人的小恩小惠蒙敝了你的心智，而忽略了保險責任，得不償失啊！所以買保險選對人是關鍵，保險產品是由法律法規監管，放心投保，大凡不能理賠的，都是沒有買對保險，方案設計錯了。世界上沒有十全十美的保險產品，只有科學到位的配置方案。
給代理人的話：
保險是知識性最強的！所以，從業人員除了要具備專業的知識，還要了解相關的法律，金融，數學，交通等多方面的知識，只有這樣才算合格。謝老師認為：如果一個代理人，不管你幹了多少年，做什麼職務，簽了多少大單，如果做不到“保到位"三個字，你客戶做的保單經不起風險和時間的考驗，達不到客戶期望值，再多再大的單，就是罪惡啊！
寫在最後：
黨的十九大提出要牢記：
為人民謀幸福，為中華民族謀復興的初心和使命。而保險的初心又是什麼呢？根據我長期深入社會各個階層的經歷和深度的思考，謝老師認為保險業必須以服務好人民群眾為目標，為經濟社會發展為目標，為黨和國家事業為目標，才能進而實現中國保險業的振興與繁榮！
2020.01.11
謝禮根
去平安保險旗下的,平安金管家，那裡應該有您需要的保險方面的知識！
an安安an
幹保險，會說，會騙就行了
