職位分析是獵頭顧問的基本功，也是獵頭顧問的核心能力。做好清晰的職位分析能夠大大提高候選人與職位的匹配度，從而提高做單效率和成功率。
然而目前很多獵頭顧問並不重視這個環節，對職位分析的內容尤其是細節方面做的不到位，不清楚客戶職位的真實需求，不瞭解候選人應具備的素質和能力就開始按照JD尋訪，結果就是花費很多時間精力，但是沒有效率和結果。
職位分析就好像冰山理論一樣，我們看到的永遠是表象的職位描述，而缺少對人才潛質的分析和判斷。這才是為什麼一些獵頭推薦給企業的人才不被其認可的真正原因。獵頭做單的全流程中，最容易被忽視，但對做單卻起到關鍵性作用的環節就是：職位分析。
但專業獵頭顧問們都有一個法則：無職位分析不尋訪。其中人才畫像便是常用的一種職位分析方式。
那麼獵頭該如何做人才畫像呢？
就拿年薪50萬的財務總監職位描述和任職資格來說：
崗位職責：
1.全面負責財務部的日常管理以及財務部人員的專業培訓工作；
2.組織制定財務方面的管理制度及有關規定，並監督執行；
3.負責編制及組織實施公司財務預算；負責編制公司月、季、年度財務報表以及報告；利用財務數據如實反映公司經營狀態，為管理層決策提供有效的依據；
4.負責公司全面的資金調配，並按需做好公司的資金月度、季度、年度資金計劃；
5.負責公司的資產監督管理工作；
6.瞭解國家各項最新的稅收政策，負責統籌做好公司的各項稅收申報以及相關工作；
7.總經理分配的其他事宜。
招聘要求：
1.財務相關財務全日制本科以及以上學歷，中級以上職稱；5年以上財務管理工作經驗；
2.熟悉國家財經政策和會計、稅務法規；有較強的專業判斷、決策以及執行能力；
3.有良好的溝通協調和領導能力，抗壓能力強；
4.擅於溝通表達，有較好的組織協調能力和團隊合作精神
5.作為後備人員，協助通關、藥檢等國內進口商工作的協調與跟進；
6.完成部門領導佈置的相關工作。
明確職位名稱和要求，瞭解客戶為什麼要招聘這個職位，分析該職位在招聘面試過程中遇到最難的問題是什麼？
以上的職位描述和任職資格雖然比較詳細，但按照這個JD就開始去找，很難找到客戶匹配的人選。
為什麼這麼說，描述沒有重點，財務總監基本都會做JD中描述的事。這都是套用的通用職位要求和任職資格，不是客戶公司真正的人才畫像。
客戶公司之所以啟用獵頭去招聘一位財務總監，肯定不僅僅是要個做過財務總監的人就可以的，而是要結合公司的實際情況去分析客戶招聘該職位過程中遇到最難的問題什麼，然後找到解決方案。比如這家企業其實是希望這個財務總監有在銷售額10個億以上規模的企業中擔任財務總監經歷，看重人選過去公司的財務體系的完善。
如果這點不去弄明白，完全按照企業給出的招聘要求去招聘，也許能推薦很多人選，但可能都不是客戶真正需要的，結果是浪費大家時間。
解決該職位最難問題應具備什麼素質？
根據第一條的闡述，通過分析企業需要這個財務總監過來主要解決什麼問題，招聘遇到的最難問題是什麼，然後要找到解決這個最難問題所需要具備的素質和工作能力，你就能快速瞭解企業所需要的人才
具備素質：“
a.必須具備企業要求的硬性指標。
b.必須具備工作能力的核心關鍵技能。
c.滿足上述兩項外，企業優先偏好的加分指標。
瞭解企業的這三點，才是企業啟用獵頭招聘該職位的真實需求。不過，該職位的真實需求，通過JD是沒法把關鍵信息分析出來的，所以必須要和企業hr或用人部門進行充分溝通。
整理出人才素質模型，描繪出人才畫像，豐富和完善人才原型
根據第一和第二條的分析整理和畫出人才畫像並在尋訪過程中不斷豐富其人才原型。獵頭就能更精準的知道公司對人才的需求，更快、更精準的挖掘適合公司的人才，從而提高做單業績！
當然人才畫像只是職位分析的一部分，要想對一個職位做全面的分析，必須掌握下面九大內容：
1. 明確職位的實際級別
2. 瞭解工作地點
3. 明確職位的必備條件和加分條件
4. 瞭解職位的組織架構
5. 瞭解職位的招聘背景
6. 瞭解薪資結構
7. 明確目標公司方向
8. 找出企業和職位的優勢
9. 瞭解目前招聘進展情況
總結
我們反覆強調，獵頭做單是一個系統工程，我們可能會因為某些環節沒做好依然成單，但如果要想做單的效率更高，平均業績都保持在高點，必須重視做單的系統性。
比如offer談判，看似是成功的臨門一腳，非常關鍵，但其實從第1個模塊職位分析開始已經在為offer談判做鋪墊，在職位分析的薪酬結構維度中，我們要掌握客戶職位的薪酬範圍區間、獎金福利、調薪機制外，只有這樣，我們才不至於出現到offer環節由於薪資差距太大而談崩的局面。
職位分析就是我們做單的指南針，作為一個職業獵頭顧問，不僅要重視職位分析。而且，要把職位分析的各個細節工作做到位，只有這樣，在尋訪的時候我們才心中有數，在和人選溝通的時候我們才能確認匹配度。
