而作為當下最炙手可熱的“新星”，五條人、李雪琴們所帶來的的巨大流量，也牽動著各大品牌們的“心”，不少品牌已經伸出橄欖枝，有些取得了不錯的效果。我們一起來看看，從綜藝流量到社交流量，再到商業變現，五條人、李雪琴們如何成為了熱門IP？品牌又該如何應該理性面對綜藝圈時下正熱的新星？
從“綜藝流量”到“社交流量”
在《樂隊的夏天2》節目播出後，#被五條人笑死#詞條迅速登上微博熱搜，截至目前，該話題的閱讀量已達9.3億。原因是五條人樂隊“別樹一幟”的風格，穿著人字拖上場，全場隨意放鬆，說自己的音樂風格是“塑料音樂”，還自稱自己是“農村拓哉”、“郭富縣城”。
上場後臨時決定換個導致現場的燈光、舞美、字幕都跟不上，讓導演一度懷疑人生之後還安慰導演說“你會找到更好的工作的”，真誠地讓人哭笑不得。
同樣地，李雪琴在《脫口秀大會》中的表現同為亮眼，不斷地造金句為自己製造各種話題，#李雪琴吳亦凡#、#李雪琴王建國在一起了嗎#、#李雪琴才氣#等話題輪番登陸社交平臺熱搜，並被廣大網友稱讚“人間真實”、“有趣有才”。憑藉著在節目中的表現，李雪琴也迅速收穫了一大波社交流量。
那麼，為什麼五條人、李雪琴們容易“出圈”，他們有哪些特質是為大眾所喜歡的呢？
1.出類拔萃的專業技能
其實無論是五條人，還是李雪琴，這些綜藝新星們能夠出圈的基本保證就是專業技能過關。五條人所創作的植根於小人物現實生活的音樂，有調性、有想法、有風格。
北京大學新聞與傳播系畢業的李雪琴，有優秀的文學素養，並深諳傳播之道，結合自己東北人的幽默性格，在《脫口秀大會》的表現上，內容邏輯清晰，層次呼應巧妙，表達節奏也自然有趣，被網友稱為“單人喜劇短節目演出的教科書”。
2.鮮明的人物形象
類似於品牌定位，五條人、李雪琴這些爆紅的綜藝新星也往往都有非常鮮明的人物形象。
比如，五條人樂隊的logo是一個紅色塑料袋，他們說自己的音樂是“塑料音樂”，而他們的大背油頭、人字拖、半永久的皮衣和墨鏡，並不標準的“標準普通話”，都鮮明的彰顯了他們“市井氣息”的人物形象。
3.有豐富的故事感
有記憶點的、豐富的人物故事，能夠豐富人物本身的質感。從感性的喜歡到理性的尊重，層層遞進，達成欣賞及信任、合作。
比如，初期抖音“網紅”非常多，但很少能夠像李雪琴可以一直不斷製造話題，產生流量，原因就是李雪琴能夠憑藉自己豐富的故事感，不斷製造新的內容和話題，並且引導網友持續發掘。
4.有娛樂精神——有趣、“有梗”、好玩
這裡的“娛樂”不是指“明星”，而是指輕鬆、愉快、好玩、有趣，讓大家“有笑點”記得住。沒有人喜歡古板嚴肅枯躁，具備娛樂精神的人，更受人歡迎，更容易給人留下深刻印象。幽默風趣詼諧是個人極致魅力非常重要的組成部分。
5.特質差異化，卻真實、有態度
從近些年現象級爆紅的例子來看，如今大眾越來越傾向於那些不同於以往大眾傳播中所展示出來的千篇一律的優秀，觀眾更渴望看到、聽到不一樣的，但綜藝節目中所展示的“不一樣”，卻也是現實生活中，真實、鮮活、有態度的。同理，也可以解讀，前段時間“土到極致就是潮”的新風尚。
從“社交流量”到“商業變現”
隨著綜藝節目不斷播出，巨大的社交流量，也讓越來越多的人看到了這些綜藝新星身上的商業價值，當然也包括他們自己。
比如，五條人在9月初開了一家名為“五條人士多店”的淘寶新店，熟悉的紅色塑料袋logo，土到掉渣的風格。據悉，這是五條人官方的周邊店，正式開業僅3天，店鋪已積累1.8萬粉絲，通過預售達成40萬的銷售額。不難猜出，開淘寶店鋪也是五條人樂隊為打造IP做的前期鋪墊。
以及“口紅一哥”李佳琦也曾邀請到五條人仁科和阿茂來到自己的直播間作客，除了直播了音樂演出，在談話環節，隨性拖個鞋，丟個房卡，去而又返“送皮衣”，讓一向接梗無數的李佳琦也有點招架不住。清奇的風格，爆火的人氣，都這場直播吸引了大批的網友前來圍觀，#五條人送李佳琦皮衣#也迅速登上熱搜榜。
那麼，品牌該如何理性選擇綜藝圈正熱的新星？
其實隨著綜藝節目的增多，短時間內肯定會出現一些”現象級“的明星或者新星，成為當下的流量焦點。比如前段時間《乘風破浪的姐姐》的熱播，也為”姐姐“寧靜帶來了大量的流量曝光，吸引了大批粉絲關注，相對應地也帶來了很多商業資源。這個時候，品牌該如何理性判斷與這類相對短期效應的明星進行合作，就尤為重要。
結合以往品牌和當下爆紅的綜藝“新星”的合作方式，以及考慮這些新星們的流量熱度的持續度、內容話題產生的話題聲量等，時有趣有以下幾點建議：
1.要抓住綜藝新星們的個人特質，和品牌價值觀的契合點，以此為營銷主題的切入點，進行合作內容和形式的設計。和展開短時間、事件、輕合作的方式展開營銷合作是個不錯的選擇；
2.更推薦品牌和綜藝新星們展開短時間內的、輕量級的合作方式，由於其受綜藝節目播出內容的影響比較大，一般很難在綜藝節目結束後，仍能持續保持高流量和高關注度。品牌在選擇綜藝新星進行長期合作，尤其是選擇其為品牌代言人時更要謹而慎之。
3.初次合作，更推薦品牌選擇和綜藝新星們進行內容軟植入的推廣方式，比如李雪琴曾為一個護膚品牌拍攝的中插廣告，因為極具個人幽默詼諧的風格，就受到了網友的喜愛，而進行自發傳播，為品牌的傳播帶來了更多的影響力。
4.另外，如果綜藝新星本身非常善於利用語言和行為動作烘托氣氛，選擇綜藝新星們進行直播間帶貨，也是不錯的選擇。一方面，吸引更多流量關注直播間，另一方面，圈層內的粉絲忠誠度高，購買意願強。營銷效果還能直接反映在當天的直播數據上，併為之後的營銷策略作為參考意見。
最後，品牌在選擇和這些爆紅的綜藝新星進行營銷合作的時候，肯定不難吸引流量關注，但不能僅僅考慮當下的流量熱度，還要從自身的品牌特性、營銷節奏、長期熱度、預期風險等方面做綜合的考量。
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