八駿馬工作室
以下是魚爪傳媒MCN機構的回答，希望可以幫助到你。
2019年服裝行業最火的是什麼？
也許你的腦海中會浮現出一長串事件：中國李寧走上時裝週、李佳琦薇婭直播大火、Forever 21宣佈破產、優衣庫聯名KAWS系列三秒搶空、拉夏貝爾關閉2400家門店、富貴鳥破產……
2020已來，“新零售”的提出、“Z世代”的崛起、5G技術帶來的機遇……服裝行業正在不斷做新的突破。新的一年，服裝行業又會有哪些變化趨態？
新用戶帶來新形勢，下沉市場消費潛力巨大，國潮興起勢如破竹。
今天魚爪傳媒與大家聊一聊時尚穿搭行業如何應對新的營銷環境，該行業的KOL營銷應該怎麼做。
一、時尚穿搭行業現狀
二、時尚穿搭行業社媒營銷的主要受眾群體
三、時尚穿搭行業品牌主需求場景及相關案例
估計精讀時間15分鐘
新一代消費人群日益崛起的大背景下，雙微一抖、快手、小紅書、B站、直播、創新跨界等社媒整合營銷漸成營銷新趨勢；中國美妝行業的產業鏈大概可以分為四個部分。一是供應商，二是品牌商，三是銷售渠道，最後是消費者，環環相扣，缺一不可；
社媒逐漸成為品牌曝光的新引擎、種草帶貨的發動機、引流促活的傳送帶，讓越來越多的美妝從業者意識到KOL營銷的必要性。
時尚穿搭行業存在，競品突圍難，二次營銷難，精準營銷難，數據監測難的營銷痛點。
從消費者網購服裝比例和渠道上看，有網購服裝經歷佔70.40%，線上渠道佔76.90%，由此可見，消費者更偏向於線上購買；
2015-2019年中國服裝電商市場規模及增長率上看，電商市場逐年增長，未來要實現快速發展，需要進一步借力電商平臺；
服裝飾品品牌消費會因場景、體驗、服務、口碑推薦等原因，隨時隨地觸發消費。
KOL擁有個人品牌和號召力，相對於明星，更為貼近生活，且自帶最新、最酷的潮流知識，通過在各社交平臺分享穿搭的形式，實現種草-拔草的循環經濟。
個性鮮明，真實自我，能夠結合粉絲興趣，融合場景，深挖產品特性，產出千人千面的內容，深層影響圈層。
品牌從圈層爆款逆襲為大眾爆款成為可能，也為新銳品牌的崛起，進一步釋放了想象空間，KOL改寫了內容營銷模型。
時尚穿搭行業，品牌主對應的不同營銷需求場景也不盡相同，面對種草經濟的爆發，私域流量的沉澱，KOL的帶貨能力與內容電商的價值緊密相關。
該行業常見的品牌主需求場景主要分為：新品上市需求、日常帶貨需求、品宣活動需求、打造明星爆款產品需求、熱點事件營銷需求。
面對不同需求的品牌主，KOL的選擇也不盡相同，主要分為頭部、中腰部、底部KOL，進行吸引關注、信息傳播、分發擴散等等。
時尚穿搭行業受季節限制，會有不同的營銷需求，針對新品上市需求的品牌方，如何快速通過產品曝光獲取用戶認知？產品賣點如何推廣，讓用戶形成產品記憶？是這一時期的主要營銷痛點。
因此在面對這一類客戶的需求，首先需要明確垂直類領域的達人進行口碑內測，對產品賣點及價值建立最早一批的口碑圈，並且實現初步的流量變現。
大概的玩法，首先需要精準定位產品所屬領域，可以從產品使用、產品功能、產品屬性、產品參數、產品包裝等細節出發挖掘賣點傳播。
案例：OYSHO
日常帶貨，需要時尚穿搭品牌主們一個持續性的曝光，這一階段對品牌的要求，以及產品的轉化有一定要求。
如何做到持續性軟文植入？多元化引導用戶，提升產品轉化量？怎樣進一步擴大口碑傳播力度，建立品牌形象？是該階段主要的營銷痛點。
各渠道KOL聯動霸屏營銷，打造“現象級刷屏”對品牌用戶進行信息轟炸。一般來說，主要是依託大數據分析，目標人群畫像構思話題，同步推出粉絲互動活動，藉助粉絲力量產生營銷裂變。
例如：小紅書平臺紅人筆記軟植入/互動話題聯動營銷，推廣筆記+福利互動，提升購買率；
抖音平臺中腰部達人產品專題+產品植入，高粘度粉絲互動，場景化營銷，提升品牌傳播力，通過多平臺佈局，增加品牌曝光，提升品牌傳播力度。
案例：JACK & JONES（傑克瓊斯）
在品宣活動籌備階段，品牌官方預熱特別重要，以微博平臺為主，意見領袖提前幾天創建#活動#話題，並保持持續引爆擴散的傳播節奏，擴大品牌傳播聲量，
實現線上線下無縫引流；同時小紅書品牌備案，官方線上線下種草聯動發聲，從而實現品牌全網曝光。
案例：寶姿PORTS倫敦時裝週引爆熱點
如何提升品牌知名度？怎樣集中火力打造爆款產品，實現全網曝光，最終實現品效合一，提升整體產品銷量？
時尚穿搭行業近幾年不斷出現黑馬品牌產品，通過明星打頭陣，中腰部KOL雙向加持的矩陣式曝光，美妝類PGC深度種草，UGC口碑宣傳，實現品效合一。
例如：SKECHERS斯凱奇，聯手唐嫣打造《唐嫣很高興認識你》微綜藝，通過借勢熱點事件，實現品牌宣傳。
案例：SKECHERS斯凱奇借勢明星新玩法
同樣，面對品牌不斷增加的產品營銷訴求，魚爪傳媒經過長期的探索，發掘了更創新更高效的營銷解決方案，助力品牌主觸達優質用戶，快速搶佔市場份額。
魚爪傳媒官方
您好，我是電商小靈。
做電商女裝最重要的是什麼？
本人從事了超過7年電商運營工作，也曾有過一段短暫的失敗的女裝運營經驗，所以我個人還是比較有發言權的，或者算是有感而發。
女裝，最重要的是選品和款式
先拿我自己的親身經歷舉例：
當時小靈入職的那家公司，新組建的電商團隊，風風火火的七八個人，基本都是經手過上億店鋪的骨幹，看起來是戰鬥力很強的一個部隊，從能力上看，也不像是渾水摸魚的老油條。
店鋪籌備期選品時，大家對於公司現有的款式都不滿意，覺得太陳舊老土了，但是本著客觀測款的嚴謹態度還是上架了，結果很明顯猜測對了。
但是老闆就始終堅持一個觀點：我的衣服技術特別牛逼，而且是獨家技術，有官方背書，有文化底蘊，不要拿市場上的普通貨和我的比，我的材料進口來的。
結果當然是慘淡散場，幾年過去了，老闆的網店換了幾波人了，依然沒做起來。
老闆失敗的原因在哪裡？
忽略了最重要的款式問題，技術再好，材料再好，消費者看不見摸不著。淘寶就是視覺平臺，消費者只講究”一見鍾情“。第一眼都沒看上，後面的都等於白說。
女裝和真正標品的區別
一般大家網購產品，可能都或多或少的受銷量和評價左右。銷量很少的店可能都不敢下手。但是女裝就經常出現，本來沒啥銷量的鏈接，突然就賣得很好了，為什麼？款式被相中了，轉化率瞬間抬起來，權重也就起來了。
而且女性購物有時候就是”武斷“的，我看上喜歡的款式了，管它什麼店，都會下單。
所以，雖然女裝是工廠批量出來的，但是卻不算真正標品，款式“幾乎”可以決定一切。
重中之重就是測款
剛才講款式的重要性，那什麼款式才算是好款式？公說公有理婆說婆有理，每個人的審美都不同，最簡單的辦法：測款。淘寶上客觀的推廣數據，就是結論，至少能代表多數人的一個審美傾向。
庫存深度和週轉率
因為女裝就是賣款式，那做為商家選擇款也就很重要了。每個款拿一點貨，成本太高，每個款拿太多，怕賣不掉？
個人有個比較極端的建議，僅供參考。如果你的款價格競爭力很明顯，直接拿一個款來賣，庫存深度拉滿，不給消費者更多的選擇，就賣一個款，賣不動就降價，貼著成本處理掉，然後放棄這個款。就算最後不掙錢，甚至略微虧錢，但是賺到了那麼多用戶，怎麼算都是值的。
以上內容僅代表個人經驗分享和心得體會。
希望對您有幫助，歡迎溝通交流！
我是電商小靈，專注於分享電商和互聯網心得經驗！
電商小靈
女裝真的跟其他產品還真不一樣。也許有人說流量重要，有人說轉化重要。但是以我個人的經驗來看女裝最重要的是款式。如果款式錯誤其他的都是沒有用的。其他的產品可能款式沒那麼重要，但是女裝款式是基礎。
為什麼我說做女裝最重要的是款式呢？談談去年朋友的一個店鋪，希望可以對女裝產品的賣家有一點點的警示。
這個店鋪的老闆是我一個朋友，他們的店鋪已經運營差不多2年的時間，期間投資了非常多的錢，始終做不起來。任何的方式都用過了，刷單、直通車、淘客。幾乎能想到的辦法都想了，但是依然沒有起色。
去年10月份的時候，他們聯繫了我，想讓我幫忙操作一些，看看能不能做起來。我仔細的研究了一下他們的產品，幾乎在淘寶上很難找到相似的產品。創意是非常不錯，通過數據發現他們的產品只是收藏加購可以而轉化率卻出奇的低。產品的價格也是市場的均價，店鋪裡面的營銷也做的非常的好。
後來通過1個月對10幾款產品的測款發現，他們的產品在市場上接受度非常的低，雖然收藏加購還算可以但是卻沒有轉化。
所以你的款式再好在有創意如果消費者不認可，你所做的一切都是零，在怎麼努力也做不起來。
在談談去年5月份的一個店鋪，這家店鋪裡面做的全部是女裝，裡面有數十款產品，雖然是天貓店鋪但是自己也是代銷的產品。我們在推廣一款比較好的產品的時候，上新了另一款產品，當正式推廣的產品流量起來的時候，我們發現上新的這款產品在沒有任何推廣的情況下手淘首頁的流量居然可以達到每天3000+，而且沒有人工破零，轉化率居然可以達到行業均值。
所以女裝產品最重要的還是款式，如果款式不好不被大眾所接受，你在怎麼努力都是沒有用的。一個好的款式你稍微推一下自己就會爆發起來，而且可以給你節省非常多的費用。
