一次偶然的机会，自己经历了一次拼多多的经典营销手段-砍价免费拿。其实在这之前，自己内心还是挺抗拒拼多多的，大概是因为经常会在新闻等各种咨询上看到花式的拼多多假货吧，造成潜意识里把拼多多与假货对等了。
这次的开端是朋友私发的一个砍价链接，让帮忙砍价，就顺手点进去，点击砍价提示要跳转到APP，因为之前用拼多多交过话费（这个还是真挺优惠的，每个月都会有些满减券），所以也没太在意，就直接跳转过去了，不过砍完价之后，突然跳出下面这个页面
看到此图，估计大部分人都会有心动吧
然后，就误打误撞的开始了一场戏剧性的砍价之旅。同时也一窥拼多多的流量秘密。
首先先对整个过程中对各位亲朋好友的叨扰表示抱歉，也对他们的支持表示感谢，这其中还有其他一些荒诞的事此处就不予叙述了。下面我就大致整理下整个砍价过程的几个阶段及特点。
此处以小编参加的标价为1112元的山地自行车为例：
第一阶段：分享阶段（最终减除金额后，应该为商品具体价值）
该阶段用户本身就可完成，主要是分享好友，浏览商品等就可完成，最终可砍至260元左右。此处小彩蛋：分享好友操作，任何软件腾讯都未开放读取微信聊天权限，所以，只需跳转到微信界面就行，无需选择具体好友。
以上依次是VIP特权-分享减-任务减
第二阶段：好友助力砍价
1，剩余金额大于50之前，每位好友助力砍价金额在1-30之间，随着好友助力月多，砍价金额越少，依次呈递减过程（新用户除外），本阶段建议以老用户为主。
2，剩余金额小于50，此时老用户助力砍价金额通常小于1元，此时需要一些不经常活跃用户助力，每次砍价金额在4元左右。
3，剩余金额小于10，此时老用户助力砍价金额通常为0.01-0.1元，此时需要新助力，每次砍价金额在2元左右。
以上就是小编整个砍价过程以及各个阶段特点。当然，这是事后的总结，整个过程中，小编也是一通乱打，最后凭借厚脸皮以及各位好友的无私配合，完成了此次砍价活动，总共动员了接近50人左右，其中有接近20人为新用户或不活跃用户。对于朋友圈较小或者友情较为脆弱的用户谨慎尝试哦~
终于成功了
透过这次砍价活动，可以大致窥得拼多多的流量秘密。
贯穿整个流程的社交链流量获取，通过用户不断的转发分享，完成初步的曝光，独特的砍价金额设计逻辑，一步步刺激用户更多地转发，助力，同时对不同阶段不同用户助力金额差异，完成用户的促活拉新。除此之外，对于特定任务的砍价金额奖励，可完成部分商品的推荐及点击，此类广告主的曝光，可承担相当一部分活动成本，进一步拉低流量获取成本。
这仅仅只是砍价成功用户需要付出的低廉成本，还未包括大部分中途放弃，或因为时限要求砍价失败等的用户形成的流量几乎无成本。在现阶段流量愈发紧张和昂贵，如此廉价的流量获取已成为拼多多核心竞争力之一。这不禁让人羡慕拼多多对于社交电商营销的炉火纯青，更惊叹于其对人性的拿捏的精准得当。
拼多多社交电商的崛起，促使了淘宝、京东等传统电商企业不约而同的踏入这个战场，淘宝特卖，京东拼购等各种拼团购物纷至沓来。正如罗胖所说，现在社会已进入眼球经济，谁能更多地获得用户关注，那在未来的竞争中就会立于一个有利位置。
流量，抑或用户的争夺未来会越来越激烈，如何低成本获得流量未来会成为企业的主要竞争力之一，通过此次砍价经历，我们可以从表面窥得拼多多在此方面的尝试。营销的本质应该就是对于人性的挖掘，这也让我想起了卡耐基的一部经典之作《人性的弱点》，看来得抽空温习下了。
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