在2020年上半年，有一個行業的發展勢如破竹，特別火爆。
這個行業就是短視頻。
據相關數據顯示，截至2020年3月，中國網絡視頻用戶（含短視頻）規模達到8.5億，佔網民整體的94.1%。
其中以“抖音”為代表的短視頻用戶高達7.73億，在網絡視頻中佔比接近91%，在所有網民中佔比85.5%。
換句話說，平均每10個人就有8~9個人在刷短視頻。
尤其在疫情的影響下，很多人和企業都開始衝入短視頻行業。
短視頻營銷、直播帶貨已經在抖音、快手、淘寶直播等各個平臺上如火如荼地開展，今年剛剛上線的微信視頻號日活也已經超過2億。
對於企業來說，營銷的核心邏輯就是發現什麼才是最低成本、最好的渠道，你要永遠追逐這個風口。
我們做營銷永遠要比競爭對手快一步，當所有人都意識到他行的時候，你就是在紅海里邊戰鬥，會非常困難。
所以，短視頻的這段紅利時間中小企業一定要把握住。
短視頻+直播，對中小企業來說不僅是全新營銷模式的嘗試，更是巨量引擎助力中小企業破解增長的利器。
這裡尤其要提抖音、微信視頻號等擁有億級用戶的短視頻平臺，中小企業一定要重點佈局。
因為每個億級用戶規模背後都有百億的消費市場。
可能有人會問，抖音的紅利期已經過去了嗎？
不可否認，它的紅利在衰減，但並不代表它結束，短視頻已經進入下半場，它的基數很大，剩餘的紅利依然比其他渠道多，只是你每一步都要比之前更謹慎。
所以，你更要結束自己摸索野蠻生長的方式，學學已經驗證有效的成功經驗。
1、抖音
過去，很多企業只認流量，認為有了流量，變現就不成問題。
但現實是殘酷的，如今短視頻平臺擁有千萬級粉絲流量的網紅有300多個，但真正能帶貨的並不多。
我們企業做短視頻營銷並不是為了變成網紅、頂流之後再去直播帶貨，而是通過短視頻鏈接上我們的精準用戶群體，然後再通過進一步的關注完成最終的轉化。
有流量可能一毛錢都掙不到，有用戶就一定能掙錢。
很多企業的抖音號粉絲數雖然少，但引導轉化做得好，一樣能帶貨。
比如我們的學員金裕制罐，學習我們的《企業抖音實戰運營全攻略》後，通過抖音累計接單600萬，而他們的抖音粉絲僅僅只有600個，雖然不多，但是個個精準。
所以，對於企業來說，你的視頻內容，80%的人看不懂沒有關係，只要你的內容夠精品、夠專業，平臺就會幫你找到最精準的人群。
比如溫州一家做羊絨生意的企業，嘗試用抖音企業號為羊絨服裝店引流，發佈了一系列羊絨穿搭分享和羊絨科普知識視頻，一年裡經營的羊絨服裝營收超2400萬，其中60%的客戶都來自抖音。
2、微信視頻號
2020 年，視頻號這個新物種來了。
不管怎麼樣，我們都要嘗試一下。
視頻號背靠微信的10億+流量，還有著天然的社交優勢，從視頻號目前的流量分配來看，視頻號的流量分配相對均勻，中小玩家也能輕鬆破10w+。
關鍵是這個東西嘗試沒有成本，只需要你每天投入一兩個小時的時間精力去做內容，對中小企業來說，試錯成本很低。
一條好的短視頻內容裡面要麼包含內容價值，要麼包含情緒價值，才能能夠吸引用戶長時間觀看，產生願意互動的行為。
內容價值是指用戶是否能從視頻裡獲取有用的內容信息，情緒價值則是用戶能否通過視頻引起情感共鳴。
比如B2B企業，在做內容的時候可以做產品評測、產品展示、知識科普類的內容，洞察客戶的心理，將客戶關心的產品問題在內容中展示出來，這對客戶來說就有內容價值。
3、直播
很多企業今年都在開始嘗試做直播，指望再造個“李佳琦”，期待自己的產品能夠日銷上萬，成為爆款......
然而，直播帶貨是風口並不意味著，只要你衝進去，就能吃到紅利。
我們有個學員在上我們的課之前也做過幾次直播，結果轉化量還不如自己公眾號的一篇文章。
所以，企業要做直播，但不能“瞎”做直播。
在衝進去之前，最基本的，你首先得學會，怎樣去做一場直播，才能帶貨。
比如，一場直播活動要怎麼組織，如何明確直播的目的和主題，是要曝光引流？還是要轉化成交？是要新客戶引流轉化？還是老客戶維繫復購？
比如，直播活動的內容策劃，包括直播時的銷售話術、銷售技巧等等要如何策劃，在直播裡有哪些銷售技巧可以用，競品比較？操作演示？效果對比？還是優點描述？
再比如，直播活動如何去執行，包括直播時間、地點、物資準備、內容和流程、團隊分工、費用預算、總結覆盤應該怎樣去做。
