《科創板日報》（上海，記者 徐紅）訊 近年來，在醫保控費的大環境下，藥品市場競爭越來越激烈，同時受保健品市場增長速度快、市場份額分散、投資和整合空間較大等優勢吸引，因此有越來越多的藥企選擇踏入保健品行業。
例如，康恩貝（600572.SH）於今年7月就曾舉辦經營戰略發佈會，正式宣佈公司將以2020年為轉折，深入實施以自我保健產品為核心業務的中藥大健康產業戰略。此外，哈藥集團亦希望通過對美國知名保健品零售商GNC的收購，藉助GNC品牌開拓中國市場。
較於海外成熟市場，由於中國保健品行業起步較晚，因此在滲透率、消費粘性和人均消費量上仍然有較大的成長空間，但在企業品牌打造、市場集中度等方面又相對落後，並且在行業蓬勃發展的同時還伴隨著亂象叢生。
2019年，因權健事件發生，國家有關部門加大了對保健品市場的整治力度，加上藥品零售行業的改革和規範、《電子商務法》的實施等其他因素，導致中國城市零售藥店保健品市場首次出現負增長。不過，進入2020年，因為新冠疫情的爆發，全民保健意識得到提升，國內健康消費需求不僅沒有被抑制，反而因此大增。
疫情後的市場趨向：年輕化、提升免疫成關鍵詞
從保健品的消費者結構來看，大致可以分為傳統保健品消費者和新興保健品消費者兩類。其中，前者主要是老年人，新興保健品則以年輕、中年消費者為主要消費群體。在中國，因為認知偏差，食用保健品往往被認為是老年人的專利。
不過，《科創板日報》記者在今年的HNC健康營養展上了解到，這樣的消費結構特色已經發生變化，中國營養保健品消費群體年輕化趨勢明顯，並且今年的新冠疫情更是加速了這樣的趨勢。
與此同時，由於新冠病毒感染類疾病是一種自限性疾病。所謂自限性疾病，即感染病毒以後，人體可以依靠自身免疫力把病毒清除。也因此，在疫情期間，不少臨床專家紛紛發表言論，認為對於新冠最有用的“特效藥”還是免疫力。
以上種種原因的疊加，導致今年中國市場對於增強免疫力類保健品（維生素類、益生菌類）的需求大增。
“新冠肺炎疫情爆發後，人們對健康及疾病預防方面的消費需求驟升，使得Swisse斯維詩免疫力產品系列的需求大幅上升，中國市場的主動銷售持續增長。”健合集團（證券簡稱：H&H國際控股；證券代碼：01112.HK）中國區公共事務總監朱輝告訴《科創板日報》記者。
“對此，Swisse斯維詩亦快速抓住消費者對提升腸道免疫力健康的需求，針對腸胃敏感人群及嬰幼兒創新推出了多款益生菌類新品，並且在現有爆款產品基礎上推出適應消費需求的升級需求的產品劑型。”朱輝表示。
公開資料顯示，Swisse斯維詩是健合集團成人營養及護理用品（ANC）板塊中的重要品牌，健合集團分別在2015年和2018年斥資13.86億澳元與3.11億澳元，分兩次完成了對Swisse公司的100%控制。目前，Swisse斯維詩產品在澳大利亞、新西蘭、新加坡、英國、美國、荷蘭、意大利和中國多個全球市場均有售。其中，中國市場是Swisse斯維詩兩大核心市場之一。2020年前三季度，健閤中國市場主動銷售持續增長，營收同比上漲23.9%，Swisse斯維詩中國市場貢獻佔集團ANC的約60%。
作為德國市場銷售額第一的百年保健品牌，據瞭解，今年德國雙心在中國區域的業績同樣取得顯著增長。而在談到疫情的發生對國內消費習慣產生了怎樣的影響時，雙心®品牌大中華地區總代理—江蘇恆輝投資管理有限公司運營總監趙文楊總結了兩點：
“在疫情初期，免疫類商品更受消費者青睞；此外，疫情促使消費者的消費偏好趨於理性，開始傾向於關注產品的安全及科學性，因此成分含量科學的產品，更受消費者青睞。”他說。
競爭加劇
由於我國保健品行業准入門檻較低，註冊審批時間比藥品短，臨床試驗難度比藥品低，但行業利潤卻相對豐厚，從而吸引大量企業進入。根據歐睿國際公佈的數據，2019年我國保健品行業CR3為14.6%，CR5為19.8%，CR10為28.9%，行業整體格局較為分散，競爭激烈。
然而，即便如此，整個業界仍舊是為這個市場的潛力所吸引。除了本土企業加大布局以外，在展會上，包括日本FANCL HealthScience、德國雙心、美國GNC健安喜在內的多家企業也向《科創板日報》記者表示，“非常關注、重視中國市場”。
“中國保健品市場雖然競爭激烈，但由於沒有壟斷，因此也是一個百花齊放、百家爭鳴的時代。”趙文楊如此判斷。其同時指出，相較於保健產品在德國主要通過口碑相傳來贏得消費者，在中國這種宣傳模式卻不太行得通，“因此企業如果想在競爭中贏得優勢，就更需在市場營銷上努力”。
“未來，Doppelherz德國雙心將會選擇更多優質的IP品牌進行合作，推出不同的聯名產品。”趙文楊表示。
決意在營銷上發力的並不止雙心一家。因為新冠疫情，原本就已陷入財務危機的GNC健安喜最終在今年走上了破產保護之路，究其原因，與公司以線下專營零售為主的銷售模式有很大關係。而在中國，由於電商發展成熟、保健品線上消費更加普遍，因此今年GNC中國業務相對有更好的成長。
公開資料顯示，健安喜（中國）是哈藥集團與美國健安喜於2018年4月組建成立的合資公司，哈藥集團持有65%的股份。健安喜（中國）主要負責在中國大陸地區獨家生產、銷售GNC產品。
未來，GNC中國如何進一步做大做強？對此，GNC中國區總裁黃翔祺博士的回答是，“更多營銷投入及開發更多符合中國消費者需求的產品”。
