最近抖音帶貨一直是很火爆的話題
也有不少人經常帶著疑惑和好奇
來問抖妹諸如此類的問題
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“聽說有人靠著抖音一夜暴富，是真的嗎？”
“聽說有個大學生靠一條視頻賺了100萬，是真的嗎？”
“今天同學說在抖音上賣了1000單，是真的嗎？”
對此類問題，我想說
真的（雖然沒有我）
通過抖音確實是可以賺到錢的，很多人也真的靠著抖音吃了一波紅利。不過，任何紅利的背後少不了挑戰，我希望大家可以重視這波機會的同時，也深度瞭解一下抖音電商的現狀和趨勢。今天我們就來聊聊抖音變現吧。
最常見的抖音變現方式是下面這4種：
- 短視頻+購物車
- 直播+購物車
- 直播+音浪提現
- KOL加入星圖（廣告變現）
01
適合大多數人的變現方式：短視頻+購物車
對於沒有創業資金，沒有成熟團隊，沒有粉絲沉澱的普通人來說，最適合的模式就是短視頻+購物車變現渠道。原因如下：
1.抖音短視頻時長短，製作門檻低；
2.短視頻相比於直播和KOL，難度較低；
3.抖音電商處於紅利期，通過優質的短視頻內容去帶貨，在平臺上可以快速獲取很大的流量；
4.短視頻帶貨變現適合大部分人
如果你是寶媽，你可以分享育兒知識，推薦母嬰產品；
如果你是勵志減肥小姐姐，可以分享減肥瘦身日常，推薦健身好物、健身零食等；
如果你是剁手狂魔，可以分享自己買買買的日常，推薦淘到的好東西；
如果......
不過抖音帶貨如何開始呢？
02
抖音帶貨如何開始？
一、抖音號開通商品分享功能
抖音號只需要完成實名認證，就可以開通商品櫥窗，然後就可以開始分享商品了。不過要想在視頻中分享商品，需要開通視頻分享商品功能。
二、選擇推廣的商品
抖音賬號開通短視頻電商功能後，接下來就可以選擇推廣商品了。
商品可以在抖音商品櫥窗中的京東、考拉海購、唯品會、精選聯盟和淘寶聯盟等渠道選擇。
不過因為淘寶聯盟品類齊全，可選擇性多，建議大家從淘寶聯盟選擇要推廣的商品。
三、製作視頻併發布
商品確定之後，就可以針對產品製作推廣視頻了。只要有用戶通過推廣視頻的鏈接購買商品，淘寶聯盟後臺就會出現訂單，就可以按照比例賺取一定佣金。
03
小白和大神的差距：數據分析
雖然商品推廣視頻發出去了，不過大神和小白的差距往往出乎你的意料。
大神的視頻各個播放上百萬，而你的視頻發出去就審核不通過；
大神投dou+，投100萬賺500萬，而你投dou+，投1個視頻，2個都審核不通過；
大神的選品各個佣金70%，而你動不動被降傭；
發文只是萬里長征第一步。小白成長為大神的過程，還有很多細節需要注意。
而數據分析是其中最重要的一個環節，只有對賬號、訂單數據有系統的瞭解和分析，才能針對性的做出調整，實現指數級的增長。
- 瞭解每個賬號爆單時間段，才能選擇每個賬號適合的發文時間來助力賬號爆單；
抖老闆會實時統計每個賬號在每個時間段的出單量，運營人員可以看到該賬號的爆單時間規律，然後調整自己的發文時間。
我們拿抖音賬號“老徐愛分享”為例來看看數據趨勢，“老徐愛分享”連續幾天的爆單時間集中在晚上9點20分左右、中午11-12點左右，而且凌晨1點-3點時間段也會有集中出單，具體趨勢大家可以見下方兩張圖。
根據這些數據趨勢，就可以對該賬號的發文時間做出調整，集中在爆單時間前30分鐘進行發佈。
（圖片來自：抖老闆 點擊可放大）
（圖片來自：抖老闆 點擊可放大）
- 及時掌握賬號爆單情況，才能第一時間維護評論區，最大程度提升視頻轉化率；
淘寶聯盟可以看到出單情況，但是無法直觀的看到出單的賬號，如果賬號過多，就無法第一時間確定訂單的來源。
而且爆單之後，視頻的評論區需要及時做維護，包括好評的置頂，評論的回覆，用戶疑問的解答，用戶購買的引導，負面評論的回覆等。這些對於視頻的轉化也至關重要。
針對這些問題，可以使用抖老闆的爆單提醒功能來解決。如果單個賬號且同款產品在1分鐘內連續出了至少7單，小程序端就會及時收到爆單提醒，第一時間對爆單的視頻做評論區的維護。
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作者 | 老K（23532356）
職業 | 短視頻創業者
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