文 / 9C產融創始人 周永信律師
中小企業處境艱難，要想改變夾縫生存的狀態，有三條路可走：做輕、做強、做大。不管走哪條路，有一個問題都是繞不開的，那就是如何使企業快速成長。
另外，中小企業普遍資金緊張，融資需求一直很強烈。從銀行很難獲得貸款，很多企業只得去尋求PE/VC等股權融資。這些機構在選擇投資標的時，企業能否快速成長，也是必然要考量的因素之一。
那麼，中小企業如何才能獲得快速成長，甚至是極速成長呢？
中小企業要想獲得極速成長，需要具備三大要素：
一、外部重大機會
偉大的成就，需要偉大的機會。曾鳴教授在《略勝一籌》中，力主產品經營思維，對機會導向型的企業，是持否定態度的。但對無數的中小企業來說，當前階段的中國，機會導向策略，無疑仍是最高效、最生猛的成長方式。
雄安新區橫空出世，成就了多個基金公司；二十年的房地產大牛市，更是成就了無數的房地產企業。
經濟體系對企業個體的影響，是決定性的。機會來了，可以讓你飛上天堂；風暴來了，也能讓你跌下地獄。但企業個體對整個經濟體系的影響，卻幾乎是微不足道的。在龐大的經濟體系面前，企業個體的力量，顯得過於渺小。
所以，中小企業要想獲得發展，必須借力外部經濟體系所賦予的機會；想獲得極速發展，就必須有外部經濟體系的重大機會可以利用，也就是所謂的風口。好風憑藉力，送我上青雲。沒有外部的這個風口可以利用，單憑中小企業內部的努力，是不可能獲得極速發展的。
二、內部關鍵資源與核心能力
風口來了，也並不是所有的中小企業都能飛起來。因為大部分中小企業，不具備利用這種機會的基礎和條件。這包括兩方面，一是關鍵資源，二是核心能力。
1、關鍵資源
一個企業想要正常運營，需要資金、資產、渠道、信息、資質等多種資源，但這些資源的權重並不是均等的。各行各業，都有那麼一兩種對建立競爭優勢最有價值、最有意義的資源，甚至壟斷了它，就能稱霸整個產業。這種資源就是這個行業的關鍵資源。這可能是上游資源，或技術資源，也可能是下游資源。最常見的，就是上游資源和技術資源。
2、核心能力
關鍵資源強調是物，核心能力強調的是人，即具備行業競爭所需的某種特殊能力的人。物是無生命、無思想、無創造力的，再關鍵的資源，都需要人來使用才能發揮價值。如果沒有具備相應能力的人去使用，那它永遠也只能是資源，而不能為企業創造價值。有些行業，核心資產就是人，那人的因素就顯得更為重要。老闆管人，人管物，沒有人，老闆是玩不轉的。
三、內外高度匹配
外部的重大機會有了，內部的關鍵資源與核心能力也有了，但這並不能必然產生中小企業的極速發展。因為還要看內外是否高度匹配。外部是生命科學風口，你的資源和能力都是做房地產的，這就是不匹配。外部是新能源汽車風口，你的資源和能力是做鋰業的，這就是匹配。
機會留給有準備的頭腦，但這個頭腦準備的，也必須是機會所需要的，否則機會和頭腦，還是激盪不出成功的火花。
小結：簡單來說，中小企業要想獲得極速成長，必須具備外部、內部、內外匹配三大要素，三者缺一不可。內外匹配，有兩種情況。一種是無意的，屬於暗合；一種是有意的，主要靠產業研判。內部與外部暗合，是很幸運的，但這種事情概率太小，我們不能寄希望於它。更可行的方式是，主動研判產業、識別風口，針對性獲取關鍵資源、發育核心能力。也就是說，內外匹配，要先外後內。外部的重要性，要遠大於內部。這也正是我們下篇文章《企業成敗，外因大於內因》，將要討論的話題。
