在保險行業從業多年，深刻感受到了整個行業的發展趨勢，尤其是近年來整個保險市場數據的改編，現在跟大家分享幾點心得。
一、說說保險代理
隨著國民保險意識的提高，老百姓在購買保險時，往往會選擇多家保險公司的產品進行比較，“貨比三家”已經成為老百姓購買保險的消費習慣。而傳統保險公司的代理人對“賣什麼、不賣什麼、怎麼賣”沒有決定權，不得不面對主體保險公司產品線豐富程度不足、服務客戶方式僵化與客戶需求多樣化之間的矛盾。
專業保險代理公司可以將多家保險公司的產品同時呈現給客戶，使客戶真正具有“知情權”和“選擇權”。保險代理公司與客戶站在一起，給客戶更多的對比空間和選擇空間。
可銷售多家保險公司產品的保險代理公司正處在“風口期”，順應了保險業發展的趨勢，極大的滿足了老百姓的需求。
二、保險代理公司與保險消費者、保險公司三者之間是怎樣的關係？
專業保險代理公司與保險公司是合作關係，它不隸屬於某家保險公司，也不偏向某家保險公司或某個產品，真正做到站在客戶角度考慮，更加客觀、更加公平、更加公正。
專業保險代理公司能從中立的角度，按客戶的不同需求，量身定製不同保險公司的產品組合，設計和規劃出最合適的保險方案，提供一站式的套餐服務。
三、保險代理公司會比較各家保險公司的產品，要了解一款保險產品主要看保險條款的哪幾個方面？
一是看投保範圍，投保範圍越廣的產品更加人性化；第二看保險責任，很多細節會體現在保險責任裡面；第三會看比較常見的疾病在條款上是怎樣的。通過條款的細節，告訴客戶應該買什麼樣的產品，很多保險產品條款看上去差不多，但是通過條款裡面疾病的種類，輕症、中症、重疾的區別，就可以判斷出來這個產品的優劣處。保險產品保費的差異可能來自保障額度的不同、病種的不同或者條款細節的不同。目前市場上比較流行的重疾險，第一看輕症賠付的次數，相對來說輕症賠付的可能性比重疾賠付的可能性更大一點；第二看中症的額度是高是低；第三看重症賠付次數3-5次基本就可以滿足；第四看是否自帶投保人、被保險人保費豁免功能。
四、如何去選擇年金保險，有沒有好的推薦？
選擇年金險，主要考慮以下兩個方面：
（1）利益是否確定，是否寫在合同上：現在市場上往往通過附加萬能險的形式，將年金險利益進行放大，不過其利益演示往往是不確定的，並且是無法寫進合同的；
（2）支取是否靈活：市場上年金險附加萬能險的形式，往往受保監會134號文的限制，賬戶前期手續費及賬戶支取受限20%。
