“小鎮青年，何必心懷遠方。”
2017年，《戰狼2》56.8億的票房奇蹟，80%來自二線以下城市；
2018年，豆瓣評分僅5.7的《前任3》依靠小鎮的力量大賣近20億票房；
深耕三四五六線城市的OPPO、vivo年賺百億，躍身“藍綠大廠”；
深耕三四五六線城市的OPPO、vivo年賺百億，躍身“藍綠大廠”；
專攻小鎮市場的拼多多，更是估值240億美元，在納斯達克成功上市。
在化妝品消費上，這屆青年，又有哪些不一樣呢？
特點一:“喜新厭舊”，愛新品
天貓數據顯示，2018年，天貓平臺上有7500萬“重度新品消費人群”。
他們一半的消費額與新品相關，這個數額甚至超過英國人口總數。
重度新品消費人群以二三四線城市、年輕的女性為主，他們偏愛新品，對品牌產品“喜新厭舊”，且熱愛消費新品。2018年全年，除服飾之外，這一人群平均每人消費了17.3單新品。
阿里研究院預測，2020年新品控人數或可過億。對品牌來說，發新品也是他們的獲客手段之一，新產品可以通過品控實現單價提升，也能通過新品觸達潛在用戶。去年天貓上的新品銷售額，佔到所有商品的31%。一款超級新品帶來的銷售額，可以佔到店鋪整體銷售額的30%。
歐萊雅在發佈新品上進行了有益的嘗試。歐萊雅用了59天時間，在天貓共創社區篩選了一批消費者，從產品概念到功效，依照他們的需求實時改進產品，孵化了一款新產品——“零點面霜”。這款產品針對的就是三四五線城市的縣城青年，歐萊雅還通過天貓數據瞭解到了這部分用戶的選品愛好以及心裡價位。踩準需求，“零點面霜”成了爆款，發售當天刷新了2019年天貓面霜的單日銷售紀錄。
特點二：可支配收入可觀，愛高端大牌
有數據顯示，與三年前相比，目前小鎮青年的平均工資已達7389元。
而一二線城市的平均工資也僅為7925元。
在平均收入相等的情況下，小鎮青年因為生活在老家，沒有一二線城市不少消費者揹負的房貸、車貸等壓力，因此可支配收入不低。這意味著，相當一部分低線城市消費者或許比大都市消費者，更有意願、甚至更有能力買更多的、更貴的化妝品，尤其是高端國際品牌的產品。
直接數據顯示，70%的小鎮青年可以花掉80%的收入，用於消費的金額約佔到都市青年的75%。而且2018年，小鎮青年的美妝消費增長率已經高於一二線城市，達到8.4%。無論是寶潔旗下 SK-II 和 Olay、還是雅詩蘭黛的 MAC、海藍之謎，已經成了沒有後顧之憂的小鎮青年們梳妝檯上的必備品。
特點三：閒來無趣，愛看直播購物
就在50多天前，快手主播辛有志舉辦了一場名為“從辛出發”的群星演唱會，並在演唱會現場為妻子補辦了婚禮。現場邀請了七萬粉絲和成龍、鄧紫棋、王力宏等10位大小明星以及70多個快手頭部主播。
除了陣容強大到令人咂舌之外，更令人瞠目的是，結束后辛有志在快手上進行了一場直播，首發了一款名為“自然心情FRESHMOOD摩登都市系列口紅”，10分鐘就賣出50萬+支，漲粉近200萬。雖然原價398元的口紅在當天是以69.9元的上新折扣價售出，但外加一些套盒、面膜等，一場直播下來帶貨量高達1.3億元人民幣。
這就是當下直播的力量。根據極光調研數據顯示：
小鎮青年無論是在觀看直播的次數，還是時長上都要高於一二線城市青年。
這也是為什麼越來越多國際品牌正在放下身段，以更親和的姿態擁抱中國市場，尤其是那些品牌們靠著線下渠道難以接觸到的小鎮消費者們。
就拿口紅一哥李佳琦來說，一次直播試380支口紅、15分鐘賣掉15000支口紅、5個半小時帶貨353萬。在去年雙十一的淘寶直播中，李佳琦更是直接PK馬雲，進行賣貨挑戰，最後李佳琦創造了32萬個商品，6700萬的驚人銷量。而這背後自然離不開小鎮青年的鼎力支持。
移動互聯網給了小鎮青年跟上時代的入場券，巨頭們則藉助無形的數字信息流創造了一個又一個商業神話。
