“小镇青年，何必心怀远方。”
2017年，《战狼2》56.8亿的票房奇迹，80%来自二线以下城市；
2018年，豆瓣评分仅5.7的《前任3》依靠小镇的力量大卖近20亿票房；
深耕三四五六线城市的OPPO、vivo年赚百亿，跃身“蓝绿大厂”；
深耕三四五六线城市的OPPO、vivo年赚百亿，跃身“蓝绿大厂”；
专攻小镇市场的拼多多，更是估值240亿美元，在纳斯达克成功上市。
在化妆品消费上，这届青年，又有哪些不一样呢？
特点一:“喜新厌旧”，爱新品
天猫数据显示，2018年，天猫平台上有7500万“重度新品消费人群”。
他们一半的消费额与新品相关，这个数额甚至超过英国人口总数。
重度新品消费人群以二三四线城市、年轻的女性为主，他们偏爱新品，对品牌产品“喜新厌旧”，且热爱消费新品。2018年全年，除服饰之外，这一人群平均每人消费了17.3单新品。
阿里研究院预测，2020年新品控人数或可过亿。对品牌来说，发新品也是他们的获客手段之一，新产品可以通过品控实现单价提升，也能通过新品触达潜在用户。去年天猫上的新品销售额，占到所有商品的31%。一款超级新品带来的销售额，可以占到店铺整体销售额的30%。
欧莱雅在发布新品上进行了有益的尝试。欧莱雅用了59天时间，在天猫共创社区筛选了一批消费者，从产品概念到功效，依照他们的需求实时改进产品，孵化了一款新产品——“零点面霜”。这款产品针对的就是三四五线城市的县城青年，欧莱雅还通过天猫数据了解到了这部分用户的选品爱好以及心里价位。踩准需求，“零点面霜”成了爆款，发售当天刷新了2019年天猫面霜的单日销售纪录。
特点二：可支配收入可观，爱高端大牌
有数据显示，与三年前相比，目前小镇青年的平均工资已达7389元。
而一二线城市的平均工资也仅为7925元。
在平均收入相等的情况下，小镇青年因为生活在老家，没有一二线城市不少消费者背负的房贷、车贷等压力，因此可支配收入不低。这意味着，相当一部分低线城市消费者或许比大都市消费者，更有意愿、甚至更有能力买更多的、更贵的化妆品，尤其是高端国际品牌的产品。
直接数据显示，70%的小镇青年可以花掉80%的收入，用于消费的金额约占到都市青年的75%。而且2018年，小镇青年的美妆消费增长率已经高于一二线城市，达到8.4%。无论是宝洁旗下 SK-II 和 Olay、还是雅诗兰黛的 MAC、海蓝之谜，已经成了没有后顾之忧的小镇青年们梳妆台上的必备品。
特点三：闲来无趣，爱看直播购物
就在50多天前，快手主播辛有志举办了一场名为“从辛出发”的群星演唱会，并在演唱会现场为妻子补办了婚礼。现场邀请了七万粉丝和成龙、邓紫棋、王力宏等10位大小明星以及70多个快手头部主播。
除了阵容强大到令人咂舌之外，更令人瞠目的是，结束后辛有志在快手上进行了一场直播，首发了一款名为“自然心情FRESHMOOD摩登都市系列口红”，10分钟就卖出50万+支，涨粉近200万。虽然原价398元的口红在当天是以69.9元的上新折扣价售出，但外加一些套盒、面膜等，一场直播下来带货量高达1.3亿元人民币。
这就是当下直播的力量。根据极光调研数据显示：
小镇青年无论是在观看直播的次数，还是时长上都要高于一二线城市青年。
这也是为什么越来越多国际品牌正在放下身段，以更亲和的姿态拥抱中国市场，尤其是那些品牌们靠着线下渠道难以接触到的小镇消费者们。
就拿口红一哥李佳琦来说，一次直播试380支口红、15分钟卖掉15000支口红、5个半小时带货353万。在去年双十一的淘宝直播中，李佳琦更是直接PK马云，进行卖货挑战，最后李佳琦创造了32万个商品，6700万的惊人销量。而这背后自然离不开小镇青年的鼎力支持。
移动互联网给了小镇青年跟上时代的入场券，巨头们则借助无形的数字信息流创造了一个又一个商业神话。
