中華文化五千年
實體經濟雖然不如從前，但馬雲都說了：不是實體經濟不行了，是你的實體經濟不行。
電商是大趨勢，相對來說當然是電商好做，而且我覺得目前跨境電商是大勢頭
山谷河川
我以前做實體，沒兩個月就關閉了，目前已經轉行做線上跨境電商，特別是今年疫情對實體店是毀滅性打擊，導致電商行業再度爆發！
為什麼做跨境電商了？
因為現在國內電商平臺，基本上是三家獨大，淘寶因為商家過多，現在參與已經不行了，而拼多多的客單價極低，利潤少的可憐，最看好的京東，最後也因為門檻的原因沒有選擇。然後選擇了跨境電商，投資不大，風險很小，適合新人練手，自己就嘗試做了，剛開始主要就是養店，主要是把國內的產品賣到國外去，從中間賺取匯率差價，利潤能達到40%－70%甚至更高。
跨境電商收益如何？發展前景好嘛？
打個比方說，我們國內一件產品賣20元，賣到國外去我們可以標價20歐或者30歐。賣出以後我們換算成人民幣賺取差價，除去所有開支，一單都能掙幾百塊。現在正常一個店都能收入6000左右，一個人運營三四個成熟店鋪沒什麼問題，一個月自己在家裡輕鬆掙個20000－30000塊錢。店鋪做好以後，自己資金充足的話，可以做成工作室，開十幾個店鋪，做成精細化或者爆款店鋪，一個月淨利潤也能挑戰一下100000+。現在選擇做任何事，我們都需要選擇靠譜踏踏實實的做，只要願意學習，我覺得每個人都能做好！
追逐張先森
以下有這麼一句話，可能讀起來可能比較深奧一點，
舊的經濟發展方式主要是是通過廉價勞動力，而新的經濟發展方式是經濟轉型升級的創新發展。
同樣我也是做實體這一塊，目前也是面臨著生意確實越來越難做。畢竟你可以想象一下嘛，現在線上線下的價格基本上沒有多大的差異，或者說線上有時會搞活動，會有更大的優惠和折扣，而我們實體相對來說只能在節假日的時候做一些簡單的促銷活動，甚至大部分的實體都不會去做，畢竟除了租金成本，人工成本等等各方面，利潤算起來真的來說確實不是很高了。所以總體而言，實體的壓力越做越大了。轉型也是面臨著一個重大的考驗。
電商，真的像我們想象的那麼容易嗎？
其實電商這一塊我也有認真去考慮和分析過，但是通過實際的考察之後，你會發現根本沒有我們想象的那麼簡單。萬事萬物都離不開“錢”這個東西，我們原本的想象就是把產品做好，把店鋪做好，做些適當的流量引流，生意就會好一點。但是現實給我們打臉沒那麼簡單。錢吧。應該通過不斷的燒錢就換了一定的流量。可能這些流量也是短暫的，並不是長期有效的。
所以你看一下一些頭部熱門的商品，基本上都要做一些充足的引流才可以把銷量提上去，如果我們沒有這方面的技術，人才團隊和資金方面，很難去把電商做到非常完美。
面對這樣的情況，我們該怎麼去應對呢？
- 第 1 個我感覺，成本上面一定要控制下來。如果你做實體的話，成本沒有控制下來，那你是過得相當艱難的，畢竟每節省一塊錢成本，就相當於賺取了一塊的利潤。做實體的我們一定要時刻知道，只有把成本控制的到位了，我們才能把利潤賺回來。
- 第 2 點就是時刻要鞏固好自己的老顧客。大家都知道開發一個新客戶確實不容易，因為我之前也做過業務，很多時候經理沒有給我們灌輸一種觀念，就是怎麼去鞏固老客戶，而是不斷的給我們灌輸的理念，每天要開發開發開發開發多少個新客戶。但真正給我們創造一些效益的利潤的，還是我們永遠支持我們的老客戶。這些客戶無論如何你要用心去經營，畢竟細水總是長流的嘛。但是關於用心鞏固老客戶方面也還有很多的學問，這個具體你要自己用心去把握。
- 第 3 點，我個人感覺就是腦子裡永遠要有生態鏈這個名詞。我有一個朋友是做實體母嬰店，他的業績是數一數二，比任何一家母嬰店都做的非常好。這裡面原因可能非常多，但是我感覺有幾點他是做的比較好。前段時間，我跟我妻子去買奶粉的時候，人家是很熱情很大方，好像就是你去他家一樣，像一個親人一樣來對待你，這是他第 1 個優勢。第 2 ，你買東西的時候不管你買多少，他偶爾會給一些小禮品讓你帶回去，或者你帶小孩去他也給你一些小禮物。第 3 個重點就是他不單隻做母嬰產品，還會把嬰幼兒相關的一些鞋子，襪子，衣服，輔助類的用具，用餐的都會把它做在一起。這就是我重點講的生態鏈這一塊。最後一點，現在大家都在用V信，通過建立一些群，把這些新老客戶全部拉在裡面進去，通過不定時的促銷活動啊，或者搞一些什麼有趣的遊戲之類啊，在網上跟大家建立起溝通深厚的友情。所以綜合了這 4 點之後，我感覺這是他這個店鋪能夠做到這麼成功是有這樣的原因的。其實小米當初的時候也是用的“小米模式”才火的“一塌糊塗”。目前小米手機在市面上來講，確實銷量沒有華為那麼高，但是小米的總體收益會差嗎？其實並不差，因為它構造了就是一條生態鏈，手機賣的不好，但是相關的產品也賣得非常火爆。所以對未來的發展，我們深刻要有一種心態，畢竟一條腿走路，可能有點累，兩條腿跑起來可能輕鬆一點。
- 第4，把今日頭條，抖音，西瓜視頻，悟空問答，V信，電商直播，這些方面的東西全部串聯起來。這些是互聯網上非常好的一個工具，不但能夠幫你做宣傳推廣，還可以給你帶來一定的收益。前提的話儘量試水去做一下，但是如果你要真的在電商開一個店鋪，那可能運營起來會相對比較吃力，畢竟電商店鋪這個風口基本上過了，現在是直播帶貨的小視頻時代。當做工具嘛，心態就不一樣了！
總之吧，有些東西別人跟你說的，你不要隨隨便便就照做了，在這個競爭如此激烈的社會，試錯的成本非常高，假如你沒有一定的資金條件的話，會讓你損失慘重，得不償失。
以上是我一個個人的見解和體會，希望對你有所幫助。如果對你毫無用處，希望你找到更好的更適合你的轉型方案。
加油！所有實體店的奮鬥者。
