共享經濟最早傳入中國，就是共享住宿領域充當先鋒。2011年底，國內各民宿預訂平臺紛紛上線，經過近8年的發展，國內民宿市場形成以愛彼迎、木鳥、途家為第一梯隊，榛果為新手玩家的市場定位。
玩家居多，只挑選兩家代表企業，剖析其發展歷程以及發展特點，以小見大，窺探整個中國共享住宿行業的發展現狀。
優秀企業案例：愛彼迎
| 平臺發展歷程
2008年成立的愛彼迎，從成立到正式進軍中國，足足用了7年時間。彭韜的上任加速了愛彼迎本土化的腳步，從登錄和支付方式，24×7的全天候中文客服服務，取消對房客收取服務費等一系列符合中國用戶使用習慣的改變，看得出愛彼迎對中國市場的重視，以及所作的努力。
| 主要用戶群體：海外用戶為主
愛彼迎成立於美國，在2017年之前的發展重點放在中國之外的國家和地區，截止到今年8月，愛彼迎房源覆蓋超過191個國家，房源數量超過600萬，但是國內房源僅有15萬套。由此不難看出，雖然愛彼迎在中國市場本地化上一直髮力，但用戶群體依然以海外用戶為主，包含部分中國的出境遊用戶。
| 盈利模式分析：佣金+付費服務模式
作為“外來和尚”的愛彼迎，其盈利模式也不同於國內。起初，平臺收取房東和房客雙方的服務費，即收取房東3%，房客6%-12%的服務費作為平臺收益，今年10月份，愛彼迎取消房客收費，將房東收費標準則從 3% 上調至 10%。
除了收取房屋佣金的提成，愛彼迎2016年推出的trips體驗也作為平臺收益的主要來源之一，2019年愛彼迎拓展了體驗新系列，推出多天探險體驗項目。從豐富的體驗項目種類來看，愛彼迎的體驗項目將持續為平臺增加收益。
| 平臺優勢：社區文化建設，提高社區粘性
彭韜在採訪中公開表示，強大的社區文化始終是愛彼迎獨特的品牌優勢，為此還成立了愛彼迎房東學院，通過線上線下培訓幫助房東改善服務、提升房源品質。
優秀企業案例：木鳥
| 平臺發展歷程
木鳥民宿成立於2012年，彼時共享住宿的理念剛剛傳入中國，作為最早一批成立的民宿平臺，對中國整個住宿和共享經濟市場教育和用戶培育功不可沒。
從木鳥民宿的發展歷程來看，其創始人對於平臺的發展主線思路清晰，對用戶人群定位精準把握，對準年輕用戶群體和家庭遊用戶，深耕市場多年，服務上千萬用戶，成功佔據短租行業第一梯隊。以四木房源為例，成為行業內首家提出民宿標準的玩家，推動行業向前發展。
| 主要用戶群體：年輕用戶+家庭遊用戶為主
從木鳥2019上半年數據來看，90後、00後是木鳥平臺民宿預訂的主力軍，佔比68%。從木鳥上線的網紅民宿及體驗分享版塊來看，也是緊貼年輕人喜好進行產品及設計的版本迭代。
此外，兩居室和三居室一直也是木鳥平臺的主要用戶群體之一，從木鳥2015年推出的廣告語“全家出遊住宿，只用木鳥短租”至今，木鳥一直看好家庭遊用戶群體的消費潛力，重點聚焦家庭遊用戶群體。
而中國旅遊研究院數據顯示，家庭遊在旅遊市場的佔比逐年增加，市場潛力巨大，印證了木鳥的市場預判，而木鳥平臺房型數量也以兩居三居過半的佔比，穩佔家庭遊住宿市場的頭把交椅。
| 盈利模式分析：佣金為主 紮實產品和服務
木鳥的盈利模式與國內其他的民宿預訂平臺相似，都是以收取10%的佣金作為平臺收益的主要來源。
木鳥民宿預訂平臺不同於市場上其他玩家，堅持穩紮穩打的戰略方向，將紮實做好產品和服務放在第一位，在用戶群體中形成良好口碑，最終實現品牌的溢價率，這也是木鳥早在2017年率先走過盈虧平衡的原因所在。
| 平臺戰略方向：不斷創新產品和功能，打造極致用戶體驗
木鳥平臺致力於創新產品和功能的開發，打造極致用戶體驗。率先提出了地主之誼服務，利用房東本地化優勢，為用戶提供更有人情味兒的服務，這個功能沿用至今，成為最早讓房客享受增值服務的平臺，也是最早的trips免費體驗版；木鳥從用戶需求出發，開發一鍵求租功能，提高用戶篩選房源效率，幫用戶快速訂到心儀房源。
另外，木鳥首次在民宿圈層提出了對行業標準具有借鑑意義的四木房源，將酒店的服務衛生標準應用到民宿裡，而這一民宿標準的提出早於國家政策和其他平臺，對整個民宿行業起到標杆示範作用。也是因為平臺對產品和體驗的高度重視，木鳥用戶數量不斷擴大，並且成為2019年唯一一家獲得融資的民宿預訂平臺。
中國共享住宿行業未來發展趨勢預測
政策的支持，資本的加持，大佬入局，個人房東和房源數量的增長，綜藝節目的普及，共享住宿的觀念深入人心……這一切都暗示著中國共享住宿行業即將迎來發展的康莊大道。
未來，民宿房源將面臨品牌化、智能化、合法化和平臺化的幾大趨勢。
| 品牌化
近兩年，國內民宿發展速度異常迅猛，新入局民宿數量激增，隨之而來的民宿質量參差不齊的問題頻出，而低端民宿必然難以經受市場優勝劣汰的考驗，觸及發展天花板。
首先，對於大部分普通散戶民宿房東來說，對民宿的認知和了解程度不同，關於民宿的運營和服務能力有限，面對激烈的市場競爭，更容易倒下。
其次，用戶接受度層面，（連鎖）民宿品牌，各方面更規範，有專業的團隊操作和運營維護，房東服務和房源品質均有保障，另外背靠品牌大樹，有一定的知名度和流量，用戶接受門檻低，入住更放心。
| 智能化
在這個人工智能普及化的時代，人工智能開始走進尋常百姓家，而民宿為了保證良好的入住體驗，也為了跟上科技時代變化的腳步，智能化是必經階段，智慧民宿呼之欲出。
放眼現在的民宿市場，以小米智能家居為代表的智能民宿數量也在不斷增長。民宿市場已經從過去的AR、VR看房、智能門鎖到現在的智能家居、聲控甚至無人化階段。
當然，智慧民宿除了為入住者帶來獨特的智能體驗，還可以幫助民宿運營者高效解決民宿運營中服務和管理等問題，為民宿的安全和衛生加碼。
智能化是必然趨勢，但是民宿作為一種非標類住宿，智能化同時也要注意情懷的保留，民宿才能不在住宿大潮中迷失自我。
| 合法化
隨著民宿發展的腳步加快，國家以及部分省市紛紛出臺政策，支持並規範當地民宿的發展。
今年7月，文化和旅遊部正式發佈旅遊行業標準《旅遊民宿基本要求與評價》，從國家層面細化民宿標準，“將旅遊民宿等級修改為三星級、四星級、五星級3個等級，標牌、證書由等級評定機構統一製作，星級標誌有效期為三年，期滿後應進行復核”，讓民宿品質更有標準可依。
回望2019年，諸如海南、江蘇、浙江、福建、上海、安徽、四川、山東、北京、山西、湖南、廣東、江西、貴州等省市紛紛出臺相關政策，給予當地民宿發展政策鼓勵甚至是經濟上的補貼和支持，規範和支持當地民宿產業發展。
國家政策出臺，地方民宿相關條例的推進，帶動整個民宿市場進入調整規範期，經過在摸索中前進的過程之後，國家對民宿的監管和支持也正在逐步收緊且更規範化，陣痛過後，整個民宿行業步入發展正軌，有助於迅速走出法律的灰色地帶。
| 平臺化
互聯網企業平臺化是一種大勢所趨，共享住宿行業亦是如此。雖然住宿市場上存在不少的品牌民宿獨立運營的公眾號甚至網站，但是從房源覆蓋城市和房源數量的優勢來看，用戶可選擇餘地大，類似於愛彼迎和木鳥民宿這種第三方的平臺會更受歡迎。
但是對於民宿預訂平臺來說，如何通過創新和精細化運作，成為細分領域的專業平臺，以更精準的服務，搶奪更多用戶。
在未來，民宿預訂平臺一旦做好做精，隨著旅遊市場自由行程度發展更高，消費者可能就不會去綜合類平臺（例如OTA）下單，而是選擇垂直細分的民宿平臺，而品牌民宿也必將被民宿平臺收之麾下，整個市場朝著更健康、有序的方向發展。
