□ 本報記者 杜輝升 紀偉
本報通訊員 徐 華 高靜
“老鐵們，今天的助農行動給大家摘了甜瓜哈，這個方城甜瓜厲害了！在沙土地純綠色種植，咬一口是又甜又脆哈，喜歡的老鐵儘快下單啊，今天限量600組，賣完不補。”4月14日中午十二點半，臨沂市蘭山區方城鎮西方城村的扶貧大棚前，主播梁小梁和大美妞在鏡頭前一邊吃瓜一邊為粉絲介紹手中的方城甜瓜。
“瓜農們從2月份定植上瓜苗，辛辛苦苦忙活了快三個月，眼看著甜瓜就要上市換錢了，咋把瓜賣出去還擴大知名度可愁壞了我。”方城鎮農業品牌辦主任相廷鋒告訴記者，突如其來的疫情給鎮裡的甜瓜銷售增加了難度，聽說區裡要開展“直播電商+扶貧助農”的新模式，那可得利用好直播電商這個“帶貨”神器。
“鎮裡的貧困戶以老年人、殘疾人士為主，出去打工一天掙幾十塊錢，一個月也就拿一千多塊錢。怎麼在家門口保障貧困戶的收益，我們考慮到要立足甜瓜種植這一優勢。”相廷鋒說，方城鎮聯合綠農合作社為貧困戶從提供種苗到技術支持，再到後期訂單式銷售，全方位幫助貧困戶徹底解決後顧之憂。
上午十一點半，棚內溫度達到33℃，方城鎮西方城村57歲貧困戶閔凡成停下手頭的活，抹一把汗在馬紮上坐下。“我也有了自己的大棚，合作社給咱賣瓜還能分紅，以前是想都不敢想。”閔凡成告訴記者，“現在有了扶貧大棚，我不僅可以分紅，還能在大棚裡幹活賺工錢和照顧老伴，日子越來越有過頭了。”
據相廷鋒介紹，目前合作社已啟動30餘萬元扶貧款建立溫室大棚4個，生產模式為一年三種三收或三種四收，主導產品為早春西瓜、甜瓜，大蔥、豆角、西紅柿、西葫蘆、辣椒及食用菌等。扶貧大棚為28戶47名建檔立卡貧困戶每年增收3000餘元。
“網紅來賣瓜，快去看咋賣的。”“就靠著在網上喊喊，就能賣出瓜去嗎。”上午十一點，西方城村的瓜農們聽說網紅要來大棚賣甜瓜，互相吆喝著趕往現場看個新鮮。瓜農們三五成群，時而屏住呼吸伸長耳朵瞪大眼睛，時而竊竊私語，對即將開始的直播充滿好奇。
“能來為貧困戶們出一份力，覺得特別值！只要瓜農們需要我們，我們就再來。”談及此次公益助農，主播大美妞表示。“是臨沂這座城市給了我們致富的機會，我們也想為臨沂發展做點自己的貢獻。”主播梁小梁補充道。他們運營的快手賬號擁有240萬粉絲，平常以衣服銷售為主。
“家人們，我們的助農活動就要開始了，挨個大棚都考察過了，甜瓜、黃瓜、西紅柿都有哈。”十二點，主播梁小梁正在為直播作預告。十二點半，直播正式開始，兩位主播火力全開推銷甜瓜，一上線迅速吸引接近五千人觀看。短短30分鐘的時間，就為瓜農銷售甜瓜680箱、西紅柿及黃瓜110箱，銷售金額近3萬元。
“咱這個方城甜瓜，吃了從嘴裡甜到嗓子眼兒，還有綠色無公害認證證書，孕婦也放心買。”相廷鋒也上鏡當了一次主播，他告訴記者，這次與電商小鎮網紅們的合作是一個新銷售形式的探索。網紅帶貨為農戶們的農產品打開了新的銷售思路，為打造農產品品牌提供了新的探索方向。他們現在一方面幫助農戶銷售帶貨，另一方面也藉機學習主播們的帶貨方式，為下一步培養自己的直播團隊和帶貨主播打下基礎。“我們找來了幾個年輕的村民加入，希望培養更多的新農民‘網紅’，把‘方城甜瓜’的品牌叫得更響。”
據瞭解，蘭山區今年充分利用直播電商全景呈現、引流帶貨、實時互動等特點，幫助貧困地區優質農特產品線上銷售，打造“直播電商+扶貧助農”新模式，將貧困地區優質農產品輸送到全國各地，帶動貧困地區增產增收。
