4月21日，甘肅省慶陽市環縣縣委副書記、縣長何英禪坐鎮拼多多直播間，向拼多多6億用戶推介環縣羊肉。
手機變成了新農具，數據變成了新農資，直播變成了新農活。從養殖場到屠宰生產線，全程可視化的透明操作，加上縣長親自“吃播”並帶頭消費，當天共吸引了51.81萬人次網友圍觀，售出羊肉18203斤，訂單數4133單，交易金額585660元。這不只是一次直播帶貨，更是一次直播帶品牌的助農行動。
縣長“吃播”，51.81萬網友圍觀下單
“縣長來了沒？”“哪位是何縣長？”一大早，網友們就打開拼多多助農頻道，期待何縣長到來。一些網友等不及了，索性先下單，等晚上再來。
4月21日晚8時許，就在美女主播與網友互動興致正濃時，環縣縣長何英禪準時走進了直播間。這位特殊主播的到來，一下子調動了更多網友的熱情，“縣長給力？”“縣長很親切，一看都是實幹家！”點贊不絕，訂單不斷。“環縣羊肉與其它地方羊肉有啥不一樣？”“黑龍江包郵不？”熱心網友的各種問題一股腦兒拋了過來。何英禪均一一耐心作答。
何英禪不僅介紹了環縣人文風情，還邀請廣大網友來環縣做客、吃羊肉、聽牧歌、看皮影戲。
實際上，就在來直播之前，何縣長還在為環縣肉羊產業的事兒忙活。“大家都把我叫‘羊縣長’，從養殖到加工生產、售賣各個環節我都主抓多年。”何縣長的開場白，道出了多年對羊產業的重視和情懷。“我們環縣羊住的土窯洞，喝的礦泉水，聽的皮影戲。”何英禪對環縣肉羊產業發展情況如數家珍，網友們直誇這個“大當家”的好專業。不少留言“我已經下單了。”“買買買，到貨剛好週末，這個週末要好好吃頓羊肉嘍！”
縣長推介羊肉，自然少不了吃播的環節。黃燜羊肉、蒸碗肉串、清燉羊肉……直播現場，前來助陣的環縣賓館的大廚們，更是使出渾身解數亮出廚藝絕活，環縣羊肉的十八種做法，被髮揮得淋漓盡致。美味的羊肉、花樣的做法，加上美女主播和縣長的親自試吃，讓晚飯剛過的網友們，再次勾起了小饞蟲，紛紛呼朋引伴進入直播間買買買。
“聽了縣長講解，才知道羊肉還有這麼多做法！”直播現場，5000單限時秒殺，20單免單大獎，20元補貼優惠券，當天，共計10萬元助農優惠補貼讓消費者現場買得嗨嗨嗨……“我已經下了7單了！”不少消費者買了還想買，走了又回來。
記者看到，縣長到來後，網友們平均以1秒50人的速度進入直播間，圍觀數據迅速飆升。截至22日凌晨零時許商家下播時，依然有熱心網友下單，詢問縣長明天還來不來。
據悉，此前環縣縣委、縣政府領導帶領當地龍頭企業，曾在多地推介過環縣羊肉、小雜糧等當地農特產品。此次通過新電商拼多多直播，帶給消費者全新的體驗，同時也是順勢而為、御風而行、緩解疫情影響導致的農產品銷售上行壓力，守衛電商脫貧成果的助力行動。
一身“名牌”，環縣羊肉受熱捧
位於隴東黃土高原的環縣，與陝西、寧夏等接壤，典型黃土高原丘陵溝壑地貌。環縣是華夏農耕文化的發祥地和中華民族最早的繁衍生息地之一，早在舊石器時代晚期已有人類活動。
環縣羊肉出名，環縣肉羊的養殖史也很悠久，其羊毛絨製品和羊肉，史冊多有記載。
“吃的中草藥，喝的礦泉水，拉的六味地黃丸。”儘管是一句調侃，但環縣羊肉的營養價值不言而喻。除了綠色、營養外，環縣羊還“榮譽等身”。2019年中國第十六屆羊業大會上，“環縣羊羔肉”獲得全國十佳羊肉品牌第一名。
環縣羊肉還被評定中國國家地理標誌證明商標、中國名宴、第四屆農業博鰲論壇指定產品。環縣還配套建成了農產品質量安全溯源管理中心，使所有進入市場的“環鄉人”產品均可實現二維碼溯源、全程監管，推動羊肉產品在國內中高端市場形成熱賣。
近年來，環縣整合全縣羊產業資源，完善產業鏈的同時，又在全域提高羊產業發展水平，建成了集飼草種植、飼料加工、基礎母羊繁育、育肥羊養殖、屠宰深加工、冷藏、銷售為一體的綜合性全產業鏈，產品銷往北京、廣州、南京、廈門、西安、蘭州等城市及香港特區。
官方數據顯示，2019年，環縣肉羊出欄79萬隻，產肉24480噸，實現產值2.2億元。全縣養羊合作社收入超過10萬元的139個，超過50萬元的35個，超過100萬元的16個。據何英禪介紹，未來三年，環縣肉羊養殖目標達到500萬隻，從種草開始到有機肥，形成一個全產業鏈循環。而今年一季度也是銷量喜人，環縣羊肉交易額度已經超過6000萬元，今年預計銷售額能突破5億元大關。
電商助農，推出農村“雙百萬計劃”
依託自然資源和養殖傳統優勢，種草養羊已成為環縣首位產業，運用“三方聯動、三變推動、品牌帶動+黨建促動”的“331+”產業扶貧模式，環縣已形成了肉羊全產業鏈的綠色循環發展模式。
合作社“戶託社養”“投羊還羔”“訂單養殖”的上聯龍頭企業，下聯貧困戶的形式，更成為帶領貧困戶致富脫貧的新路子。甘肅環縣緊跟時代發展，藉助互聯網技術，不僅讓羊肉走出了大山，還將當地小雜糧推向了全國。一個國家級深度貧困縣與現代肉羊產業的對接，帶來的不僅僅是一場“產業革命”，還有當地群眾思想觀念的深刻轉變。藉助互聯網技術的電商直播模式，更是拉近了原產地與消費者之間的時空距離。從種、養殖能手到售貨達人，手機成為新農具，數據成為新農資，直播成為新農活，讓小農戶真正對接大市場。
從地方官員到賣場主播，領導幹部為家鄉代言，利用新電商、新技術、新渠道，促進了地方特產銷售，也展現了地方新形象，為環縣羊肉品牌等農特產品打造出了新的營銷棧道。
助農與發展，不能總停留在慈善與補貼之上，如何在難做的農產品生意中，摸索出新的邏輯與運行機制，是電商平臺和區域農產品共同面臨的問題。“拼團+直播”的方式，正在成為農特產品打造品牌、走向世界的重要方式。為配合國家部委貫徹促進滯銷農產品拓寬銷售，促進消費回補和潛力釋放，推動農產品快速復甦和回暖。拼多多於2月10日起在全國率先開啟“政企合作、直播助農”，探索“市縣長當主播、農戶多賣貨”的電商助農新模式。
自2月10日開通抗疫助農專區以來，拼多多已經與山東、浙江、廣東等各地政府，聯合打造近50場“愛心助農”直播。截至4月20日，拼多多累計售出滯銷農產品超過6億斤，覆蓋全國近400個農產區，包括230多個國家級貧困縣，幫扶農戶超過18萬戶。未來五年，拼多多還將投資500億元，打造100萬家年銷額過百萬的農村網店。
文·圖丨掌上蘭州·蘭州晨報記者 歐陽海傑
