导语：“2019年中银国际在极其复杂动荡的社会环境和市场形势下跑赢了大市，我们的市场知名度和影响力达到前所未有的水平。” 中银国际执行总裁李彤如是说。
2019年岁末，全球最大的石油公司沙特阿拉伯石油公司在沙特证券交易所成功上市。值得注意的是，256亿美元(超额配售权行使前)的集资总额，使其成为有史以来全球资本市场发行规模最大的IPO项目。在这其中，作为唯一入选的中国投资银行，中银国际(BOCI)引起了世界的关注。
随着境内外资本市场互联互通加速，香港资本市场高水平参与者不断增加，除早已进入香港市场的大量外资投行外，中资投行数量也大幅上升，香港资本市场保荐人机构数量也从2007年41家上升至目前逾123家，香港二级市场上的中外投行及券商已超过600家。
处身于竞争如此激烈的环境之下，中银国际如何能够长期屹立于世界知名投行之林？近期，中银国际控股有限公司执行总裁李彤接受了凤凰网港股的专访。
我国成立最早中资投行之一
作为中国成立最早、在海外网络最广的中资投行之一，中银国际的历史可以追溯到上世纪70年代。
据李彤介绍，中银国际从1979年开始从事与资本市场相关业务，以香港为总部，至今已在全球各地设立了50家附属公司及联营公司。
为深入贯彻“以客户为中心，以市场为导向”的经营理念与精细化管理理念。2014年，中银国际成立了全球客户中心，构建以客户为中心的跨业务营销平台，为客户提供全方位、一站式的金融产品和服务。
令人关注的是，中银国际建立了在中资投行中居于领先地位的跨境多元化投资银行服务平台和符合行业最佳规范的国际化投资银行架构，整体竞争实力在香港资本市场名列前茅。公司可在境内外资本市场为客户提供包括股权融资、兼并收购、债券融资、固定收益、私人银行、直接投资、环球商品、资产管理、股票衍生产品、杠杆及结构融资等在内的全方位投资银行产品与服务。
三大核心竞争力
冰冻三尺非一日之寒，在李彤看来，这要归功于中银国际独有的三项优势。
首先，公司历史悠久。据李彤介绍，中银国际是中国最早成立的投资银行，自1979年成立起四十年来，中银国际以打造全功能、全球化、综合实力领先的新时代民族投行为使命，紧密围绕“一带一路”、“人民币国际化”、“走出去”等国家战略，目前已经是中国在海外市场服务体系最完整、在海外地区拥有最丰富的人民币产品与服务的中资投行。
其次，经验极为丰富。经过多年的市场磨练，中银国际积累了丰富的国际投行业务运作经验，打造了一个覆盖内地、香港及其他海外资本市场的多元化投行服务平台和符合行业最佳规范的国际化投行架构。对中国国情的深入理解与对国际资本市场规则的谙熟掌握相得益彰，我们已经成为受客户推崇及值得信赖的资本市场专家
第三，背靠母行的资源优势。中国银行是全球资产规模最大的银行集团之一，在内地及海外拥有极高的声誉、丰富的客户资源和广泛的网点渠道，而这也为中银国际的各项投行业务的拓展提供了强有力的支持。
开启变革性业务模式
优秀的企业会在传承与变革的转换中获得新的血液。
有目共睹，如今金融科技正在重塑香港传统金融业格局。作为老牌的中资投行，中银国际如何将这一技术赋能于自身的业务发展呢？
对此，李彤认为，科技创新在众多领域开启了变革性业务模式，比如以低佣金，甚至“零佣金”招徕客户，以人工智能(AI)提供智能投顾服务等手段来抢占市场及争取客户数据作为精准营销，抢占市场的基础。
据李彤介绍，中银国际持续专注跟踪创新技术的应用，提高精准营销的效果，提高客户体验。通过建立业务生态系统，加快金融科技应用，发展数字化智能化的代客交易及智能投顾平台：为加速中银国际生态系统的构建，公司成立创新中心，通过创新灵活的管理机制，让中心的专家能专注跟踪大数据、人工智能、区块链等重点创新科技的最新发展，支持前线板块应用有关创新科技共同创造收入。
李彤进一步表示，中银国际还与全球领先的金融科技公司Global Shares达成合作协议，通过强强联合为客户提供更好的服务体验。
谈及近期公司推出和升级的自主研发证券交易“超级平台”。据李彤介绍，“超级平台”由多个功能模块组成，为线上客户持续提供行情、交易、资讯、社交等优质基础功能服务外，还可通过快速迭代，深度融合“科技+金融”，实现“产品+服务+社交”一体化。
付出终有回报。李彤表示，公司聚焦人工智能和大数据技术的深度运用，在新浪财经主办的“2019年飞亚奖—首届香港金融机构评选”种获得高度评价，荣获“最佳金融科技投资机构”等两项大奖。
当然，成功只属于过去，未来永远属于前行者。据李彤透露，近期中银国际APP已以全新形象和崭新功能与公众见面。其中，首创的NF2F开户模式，支持境内客户全线上开户；境外客户线上开户。此外，免费恒指行情、免费港股BMP实时行情，个股详情界面支持跳转交易，可以帮助用户在港股市场中把握住每一个机会。
面临挑战 从容应对
随着境内外资本市场互联互通加速，香港资本市场高水平参与者不断增加，除早已进入香港市场的大量外资投行外，中资投行数量同步大幅上升。竞争博弈造成传统投行业务费率水平逐步下降，缺乏差异化的传统投行业务收入增长可持续性面临挑战。
除此之外，近年来各国金融监管机构积极强化监管，在更新完善现有法规基础上推出大量新法规以达到增加市场透明度及控制行业风险的目的，超过一百多个法规改革条案为投行行业带来固定成本趋高、利润空间下降、资金成本及流动性压力上升等考验，对投行总体业务收入带来冲击。
面对不断出现的挑战，李彤显得更加笃定。她的对应策略也极为清晰：
首先，需要发挥全功能、全球化服务的投行优势，持续壮大差异化竞争能力，构建平台型的全球化投行业务生态系统，将中银国际投行业务生态系统全面融入中银集团业务生态系统。
其次，贯彻“科技引领、创新驱动”的发展理念，以客户为中心，加快金融科技应用，借鉴互联网金融服务平台等市场领先经验，进一步激发活力。善用集团的客户资源和资金实力壮大差异化竞争能力，专注于服务国际化发展的中国企业和机构客户，以为客户提供一揽子综合解决方案的方法，将并购及财务顾问类“融智”服务作为抓手，重点突破，带动发展壮大传统投行业务。
为了打造全球投行业务生态系统，近年来，中银国际正在寻求与国际知名企业合作，营造合力共赢的局面。比如，近期开展合作的纳斯达克。
谈及选择纳斯达克合作的初衷，李彤认为，主要考虑五点因素。首先，纳斯达克品牌知名度高；其次，对方的行情报价可满足中银国际的客户需求；第三，纳斯达克在积极拓展亚洲及香港业务，包括在香港组建机房，长期及稳定的服务能力很强；第四，纳斯达克的营销推广渠道有助于在世界范围内宣传中银国际的品牌及App平台；第五，纳斯达克在香港拥有专业的本地服务团队。
李彤进一步表示，目前与纳斯达克合作进展顺利，并与纳斯达克团队保持良好沟通。另外，现阶段纳斯达克报价已在超级平台正式向中银国际的客户开放。
全功能、全球化发展策略
近年来，随着企业海外融资步伐的加快，已经有越来越多的中资投行也将目光聚焦于全球化服务。
据李彤介绍，中银国际总部位于香港，目前在北京、上海、深圳、伦敦、纽约以及新加坡已设立分支机构。基于公司的全功能、全球化发展策略，中银国际通过旗下50多家全资子公司及合资公司在全球主要资本市场为客户提供多元化、全方位的投资银行服务，包括各类一级市场及二级市场服务及全面的财富管理业务，是极少数有能力在中国内地及香港市场提供国际化、一站式服务的中资投资银行之一。
李彤一再强调，中银国际将会继续以支持中银集团构建全球服务体系为公司全球化布局战略的核心，突出中国银行全球化、多元化服务特色，在坚持立足本土、进一步做大做强香港及中国内地市场为首要战略重点的同时，以亚太区域为业务发展核心，积极构建覆盖全球金融中心的营销网络。同时，集团将以“一带一路”沿线国家为重点，持续加大海外市场开拓力度，推进服务全球化布局，持续以科技创新强化产品平台，扩展产品与服务种类，完善全球服务网络的建设。此外，与全球各主要交易所建立合作关系也是中银国际推进国际化的一项重要举措。
结语：
展望2020年，李彤表示，中银国际将坚持以集团战略部署为导向，强化执行，深化改革，扎实推进综合化经营，将敏捷反应和精细管理融为一体，巩固特色优势，开拓市场，服务客户，努力建设全功能、全球化、综合实力领先的新时代民族投行。
