導語：“2019年中銀國際在極其複雜動盪的社會環境和市場形勢下跑贏了大市，我們的市場知名度和影響力達到前所未有的水平。” 中銀國際執行總裁李彤如是說。
2019年歲末，全球最大的石油公司沙特阿拉伯石油公司在沙特證券交易所成功上市。值得注意的是，256億美元(超額配售權行使前)的集資總額，使其成為有史以來全球資本市場發行規模最大的IPO項目。在這其中，作為唯一入選的中國投資銀行，中銀國際(BOCI)引起了世界的關注。
隨著境內外資本市場互聯互通加速，香港資本市場高水平參與者不斷增加，除早已進入香港市場的大量外資投行外，中資投行數量也大幅上升，香港資本市場保薦人機構數量也從2007年41家上升至目前逾123家，香港二級市場上的中外投行及券商已超過600家。
處身於競爭如此激烈的環境之下，中銀國際如何能夠長期屹立於世界知名投行之林？近期，中銀國際控股有限公司執行總裁李彤接受了鳳凰網港股的專訪。
我國成立最早中資投行之一
作為中國成立最早、在海外網絡最廣的中資投行之一，中銀國際的歷史可以追溯到上世紀70年代。
據李彤介紹，中銀國際從1979年開始從事與資本市場相關業務，以香港為總部，至今已在全球各地設立了50家附屬公司及聯營公司。
為深入貫徹“以客戶為中心，以市場為導向”的經營理念與精細化管理理念。2014年，中銀國際成立了全球客戶中心，構建以客戶為中心的跨業務營銷平臺，為客戶提供全方位、一站式的金融產品和服務。
令人關注的是，中銀國際建立了在中資投行中居於領先地位的跨境多元化投資銀行服務平臺和符合行業最佳規範的國際化投資銀行架構，整體競爭實力在香港資本市場名列前茅。公司可在境內外資本市場為客戶提供包括股權融資、兼併收購、債券融資、固定收益、私人銀行、直接投資、環球商品、資產管理、股票衍生產品、槓桿及結構融資等在內的全方位投資銀行產品與服務。
三大核心競爭力
冰凍三尺非一日之寒，在李彤看來，這要歸功於中銀國際獨有的三項優勢。
首先，公司歷史悠久。據李彤介紹，中銀國際是中國最早成立的投資銀行，自1979年成立起四十年來，中銀國際以打造全功能、全球化、綜合實力領先的新時代民族投行為使命，緊密圍繞“一帶一路”、“人民幣國際化”、“走出去”等國家戰略，目前已經是中國在海外市場服務體系最完整、在海外地區擁有最豐富的人民幣產品與服務的中資投行。
其次，經驗極為豐富。經過多年的市場磨練，中銀國際積累了豐富的國際投行業務運作經驗，打造了一個覆蓋內地、香港及其他海外資本市場的多元化投行服務平臺和符合行業最佳規範的國際化投行架構。對中國國情的深入理解與對國際資本市場規則的諳熟掌握相得益彰，我們已經成為受客戶推崇及值得信賴的資本市場專家
第三，背靠母行的資源優勢。中國銀行是全球資產規模最大的銀行集團之一，在內地及海外擁有極高的聲譽、豐富的客戶資源和廣泛的網點渠道，而這也為中銀國際的各項投行業務的拓展提供了強有力的支持。
開啟變革性業務模式
優秀的企業會在傳承與變革的轉換中獲得新的血液。
有目共睹，如今金融科技正在重塑香港傳統金融業格局。作為老牌的中資投行，中銀國際如何將這一技術賦能於自身的業務發展呢？
對此，李彤認為，科技創新在眾多領域開啟了變革性業務模式，比如以低佣金，甚至“零佣金”招徠客戶，以人工智能(AI)提供智能投顧服務等手段來搶佔市場及爭取客戶數據作為精準營銷，搶佔市場的基礎。
據李彤介紹，中銀國際持續專注跟蹤創新技術的應用，提高精準營銷的效果，提高客戶體驗。通過建立業務生態系統，加快金融科技應用，發展數字化智能化的代客交易及智能投顧平臺：為加速中銀國際生態系統的構建，公司成立創新中心，通過創新靈活的管理機制，讓中心的專家能專注跟蹤大數據、人工智能、區塊鏈等重點創新科技的最新發展，支持前線板塊應用有關創新科技共同創造收入。
李彤進一步表示，中銀國際還與全球領先的金融科技公司Global Shares達成合作協議，通過強強聯合為客戶提供更好的服務體驗。
談及近期公司推出和升級的自主研發證券交易“超級平臺”。據李彤介紹，“超級平臺”由多個功能模塊組成，為線上客戶持續提供行情、交易、資訊、社交等優質基礎功能服務外，還可通過快速迭代，深度融合“科技+金融”，實現“產品+服務+社交”一體化。
付出終有回報。李彤表示，公司聚焦人工智能和大數據技術的深度運用，在新浪財經主辦的“2019年飛亞獎—首屆香港金融機構評選”種獲得高度評價，榮獲“最佳金融科技投資機構”等兩項大獎。
當然，成功只屬於過去，未來永遠屬於前行者。據李彤透露，近期中銀國際APP已以全新形象和嶄新功能與公眾見面。其中，首創的NF2F開戶模式，支持境內客戶全線上開戶；境外客戶線上開戶。此外，免費恆指行情、免費港股BMP實時行情，個股詳情界面支持跳轉交易，可以幫助用戶在港股市場中把握住每一個機會。
面臨挑戰 從容應對
隨著境內外資本市場互聯互通加速，香港資本市場高水平參與者不斷增加，除早已進入香港市場的大量外資投行外，中資投行數量同步大幅上升。競爭博弈造成傳統投行業務費率水平逐步下降，缺乏差異化的傳統投行業務收入增長可持續性面臨挑戰。
除此之外，近年來各國金融監管機構積極強化監管，在更新完善現有法規基礎上推出大量新法規以達到增加市場透明度及控制行業風險的目的，超過一百多個法規改革條案為投行行業帶來固定成本趨高、利潤空間下降、資金成本及流動性壓力上升等考驗，對投行總體業務收入帶來衝擊。
面對不斷出現的挑戰，李彤顯得更加篤定。她的對應策略也極為清晰：
首先，需要發揮全功能、全球化服務的投行優勢，持續壯大差異化競爭能力，構建平臺型的全球化投行業務生態系統，將中銀國際投行業務生態系統全面融入中銀集團業務生態系統。
其次，貫徹“科技引領、創新驅動”的發展理念，以客戶為中心，加快金融科技應用，借鑑互聯網金融服務平臺等市場領先經驗，進一步激發活力。善用集團的客戶資源和資金實力壯大差異化競爭能力，專注於服務國際化發展的中國企業和機構客戶，以為客戶提供一攬子綜合解決方案的方法，將併購及財務顧問類“融智”服務作為抓手，重點突破，帶動發展壯大傳統投行業務。
為了打造全球投行業務生態系統，近年來，中銀國際正在尋求與國際知名企業合作，營造合力共贏的局面。比如，近期開展合作的納斯達克。
談及選擇納斯達克合作的初衷，李彤認為，主要考慮五點因素。首先，納斯達克品牌知名度高；其次，對方的行情報價可滿足中銀國際的客戶需求；第三，納斯達克在積極拓展亞洲及香港業務，包括在香港組建機房，長期及穩定的服務能力很強；第四，納斯達克的營銷推廣渠道有助於在世界範圍內宣傳中銀國際的品牌及App平臺；第五，納斯達克在香港擁有專業的本地服務團隊。
李彤進一步表示，目前與納斯達克合作進展順利，並與納斯達克團隊保持良好溝通。另外，現階段納斯達克報價已在超級平臺正式向中銀國際的客戶開放。
全功能、全球化發展策略
近年來，隨著企業海外融資步伐的加快，已經有越來越多的中資投行也將目光聚焦於全球化服務。
據李彤介紹，中銀國際總部位於香港，目前在北京、上海、深圳、倫敦、紐約以及新加坡已設立分支機構。基於公司的全功能、全球化發展策略，中銀國際通過旗下50多家全資子公司及合資公司在全球主要資本市場為客戶提供多元化、全方位的投資銀行服務，包括各類一級市場及二級市場服務及全面的財富管理業務，是極少數有能力在中國內地及香港市場提供國際化、一站式服務的中資投資銀行之一。
李彤一再強調，中銀國際將會繼續以支持中銀集團構建全球服務體系為公司全球化佈局戰略的核心，突出中國銀行全球化、多元化服務特色，在堅持立足本土、進一步做大做強香港及中國內地市場為首要戰略重點的同時，以亞太區域為業務發展核心，積極構建覆蓋全球金融中心的營銷網絡。同時，集團將以“一帶一路”沿線國家為重點，持續加大海外市場開拓力度，推進服務全球化佈局，持續以科技創新強化產品平臺，擴展產品與服務種類，完善全球服務網絡的建設。此外，與全球各主要交易所建立合作關係也是中銀國際推進國際化的一項重要舉措。
結語：
展望2020年，李彤表示，中銀國際將堅持以集團戰略部署為導向，強化執行，深化改革，紮實推進綜合化經營，將敏捷反應和精細管理融為一體，鞏固特色優勢，開拓市場，服務客戶，努力建設全功能、全球化、綜合實力領先的新時代民族投行。
