文丨Amy Ma
4月15日，被称为A股市场上“电商导购第一股”的什么值得买发布了2019年年度报告。2019年值得买实现营业总收入6.62亿元，同比增长30.43%，其中互联网营销收入占营业收入100%。
2019年互联网营销收入6.62亿元，同比增30.43%
报告显示，2019年值得买实现营业总收入6.62亿元，同比增长30.43%，其中互联网营销收入占营业收入100%；净利润1.19亿元，同比增长24.35%。
从产品层面来看，2019年，什么值得买的信息推广收入占营业收入的67.79%；互联网效果营销平台收入占营业收入的32.11%；其他收入占比则为0.10%。
什么值得买的广告主主要为电商客户与品牌商客户，2019年，电商客户占营业收入的70.64%，同比增长33.84%；品牌商客户占营业收入的29.36%，同比增长22.88%。
2019年，什么值得买及相应的移动端导向电商及品牌商的净交易额（确认GMV）达到151.07亿元，同比增长47.92%，与之对应的订单量为9299.27万，同比增长53.77%。其中，2019年“双11”大促当天，净交易额（确认GMV）达15.22亿元，同比增长61.40%。
在用户层面，2019年度，什么值得买月平均活跃用户数为2951.28万，同比增长11.18%；截至2019年12月31日，注册用户数达1115.83万，移动客户端App激活量为3601.05万；2019年度，移动客户端APP单用户平均每日启 动次数为8.66次，同比增长23.19%，移动客户端APP单用户平均每日停留时长14分18秒，同比增长8.47%。
2个主要业务模式
在业务模式方面，什么值得买向电商、品牌商等客户提供信息推广服务。同时，还推出了星罗广告联盟LinkStars提供互联网效果营销平台服务。
目前，什么值得买已经与阿里巴巴、京东、拼多多、亚马逊全球、苏宁易购、戴森、耐克等国内外电商、品牌商达成合作关系。
第一，信息推广服务。
根据收费方式的不同，信息推广服务收入分为电商导购佣金收入和广告展示收入2部分：
其中，电商导购佣金收入是指通过公司网站和移动端展示电商、品牌商等客户的相关商品或服务信息，将用户导流至电商、品牌商官网，根据用户实际完成交易金额的一定比例向电商、品牌商等获取的收入；
广告展示收入是指通过在公司网站和移动端为电商、品牌商等客户提供广告展示等营销服务，向电商、品牌商等客户获取的收入。
电商导购业务中，什么值得买吸引用户的主要方式是消费类内容。这部分内容以用户贡献内容（UGC）为主，主要包括用户在什么值得买分享的商品和服务的优惠信息、购物攻略及购物分享类原创文章等。
其他用户在获取相关内容的同时，可以通过相应的链接跳转至电商或品牌商官网进行购买，什么值得买按照用户消费的实际金额向电商、品牌商等收取一定比例的佣金。
广告展示业务中，基于什么值得买所拥有的用户群体，通过在网站和移动端提供广告展示服务，帮助电商、品牌商等客户获取用户、形成交易和扩大品牌影响力。
第二，互联网效果营销平台服务。
什么值得买通过星罗广告联盟LinkStars，为客户提供互联网效果营销平台服务。LinkStars是一个中间平台，一端连接拥有流量的网站、移动端和内容创业者等联盟媒体，另一端连接电商、品牌商等广告主。
广告主可通过LinkStars上发布广告需求，并设定一定的佣金比例作为广告推广的报酬。 联盟媒体可通过LinkStars看到所有广告主的广告需求，若联盟媒体有意为广告主进行推广，可通过LinkStars进行申请并获取推广代码，并将推广代码放置在自身媒体的广告位上，联盟媒体的用户点击该广告并进入广告主的网站下单并购买成功后，联盟媒体可获取商品交易总额的一定比例作为佣金收入。
LinkStars主要为存在营销需求的电商和品牌商提供广告推广、广告发布中数据监测、数据统计等互联网效果营销平台服务，同时为联盟媒体提供了一个营收平台。
5点2020年经营计划
2020年，一方面，什么值得买将继续提升优质消费类内容的数量和质量，力争覆盖更多的消费品类和消费人群，通过智能推荐系统提升内容与用户的匹配精度；另一方面，在深耕优质内容的基础上，将进一步提升、整合营销能力，与行业重点客户建立深度合作，继续提升商业化变现效率。
第一，以品类和场景为中心深耕优质内容，建设多元化的内容生态。
2020年，什么值得买将继续发力优质内容生态的建设，通过对各个时间点的重点活动的打造，进一步提升优质内容和商品对用户的触达效率。什么值得买将通过品类和消费场景整合优质内容，深度运营重点品类和创新品类的头部内容及创作者生态，针对不同发展阶段的行业制定有针对性的发展策略，夯实内容基础。
第二，对新老用户的精细化运营，实现高质量的用户增长。
2020年，在用户增长方面，什么值得买将更加注重培养用户“购物先上值得买”的行为习惯，针对性挖掘并满足用户需求；升级新用户体验和引流模块，拓展线上、线下等多触点矩阵，通过社群营销、达人引流、商家联动等方式精准获取外部流量；加强对新用户的数据监测和引导，促进新增用户的留存和长期活跃；尝试渗透下沉市场，创造新产品、新场景，提升获客效率，并最终带来活跃用户规模的高质量增长。
第三，提升数据和技术能力，打造可支撑业务快速发展的技术体系。
2020年，什么值得买将继续加强大数据和技术研发能力的提升。一方面通过数据规模的扩大和数据质量的提升，机器学习算法机制的升级，实现智能推荐系统的不断迭代和效率提升；另一方面不断推进智能推荐系统在什么值得买网站及移动端的覆盖度。
此外，什么值得买还将针对大流量高并发的复杂业务场景的不断优化，支持各业务在基础平台上快速进行业务迭代开发，并推进统一的技术标准和流程，保障产品迭代和业务发展的稳定性。
第四，重点发力品牌客户，推动商业产品的创新和变现效率的提升。
2020年，什么值得买将继续发力开拓重点行业的品牌客户，提升重点行业的优质品牌客户覆盖率，提供多元化的工具与服务，建设品牌内容与关系运营的主阵地，深入各行业推动商业资源优化和商业产品变革，为消费品牌及电商提供更优质、高效的营销服务。
此外，什么值得买还将通过星罗创想对接外部短视频、直播等相关媒体和达人资源，提升外部渠道的内容变现效率，满足品牌客户的全渠道营销诉求。
第五，优化组织结构，提升组织能力。
2020年，什么值得买将继续推进组织架构的升级，推进各业务部门和支撑部门规划和目标的融合，提升各部门独立发展及高效协同的能力，利用信息化系统建设提升部门间信息流通效率，从而不断提升组织能力。
此外，什么值得买还将通过灵活的激励机制激活组织内部人才，进一步支持创新，通过内部培训、黑客马拉松等形式激发员工的创新积极性，促进创新成果的应用和落地。
